在“狼多肉少”2019年市场上 海尔京东美的苏宁抢单将三连击！
慧聪净水网商场如战场，这个道理，所有家电厂商心里都清楚。但，面对如今整个一线消费市场“狼多肉少”局面，很多家电厂商却是愁眉苦脸、一筹莫展。
通过对2月开工后就相继打响2019年家电市场促销大战的企业和商家，从海尔、美的、格力、奥克斯，到海信、长虹、TCL、康佳，还有方太、老板、华帝、帅康等各个家电厂家，以及京东、苏宁、天猫等相关家电零售商，都已“抢先一步”轮番开战。
家电圈通过梳理上述家电厂商在2月预热、3月引爆的各种促销内容和手段，总结出2019年在市场抢单的三大连环招。首先就是“以快制胜”敢于拼抢；其次则是“以强欺弱”全面包抄；最后就是“以多胜少”凸显集团军的作战实力。
以快制胜，果敢拼抢
一直以来，所有家电厂商的市场业绩都是抢出来的，而不是等来的。如今，在寒冬市场下的业绩，更是如此。蛋糕就这么多，你不拼命抢，就是别人家的。
2019年对于所有企业和商家来说，市场竞争没有任何捷径可走、小道可抄。大家只需要记住一条：那就是拼出来、干出来，抢回来。换而言之，不管企业大小，实力强弱，在市场面前，在用户面前，谁能抢到前面发单页、搞活动、卖券锁筹，谁才能真正将用户抢到手中。
在一线市场抢蛋糕过程中，涉及两个能力：一是效率和速度，不只是要快，还要好，能够推出用户需求的产品、价格和服务内容，这就需要整个企业的相关部门和团队，必须要扭转思想、转换意识，上下协同、内外一致，才能以快制慢；二是动力和耐力，这场市场争夺战不是游击战，打一枪换个地方，而是持久战，必须要拥有持续不断的拼抢意识，还要有能力和体力，需要企业做好全盘的规划，而不是临时起意。
一是速度要快，别人小跑、你得快跑；二是持续奔跑，不能就快一次，要次次快才能抢到先机；三是逆势抢跑，不要怕市场困难，而是要善于在别人停下来喘气时也要加速奔跑。现在，家电厂商最可怕的就是：比你优秀的人，还在加油奔跑！
以强欺弱，全面包抄
面对海上的风浪，为何大船总是能应对自如？关键在于，每艘大船都有“压舱石”，可以应对一切风险的冲击。而对于家电产业来说，40年的发展、洗牌，大小企业之间的差距也在不断拉大，大企业的压舱石越来越重。
由此，这就给大企业在寒冬市场环境下的低成本洗牌，创造更多的条件和便捷。目前来看，无论是大家电的空冰洗，还是小家电，或是厨电，品牌集中度已经很高。但市场的两极分化却很明显，一头是3、5家企业占据八成左右的市场份额，一头却是几十家甚至百余家企业分食不足10%的份额。
面对这种市场格局，在整个市场陷入低迷、消费疲软的通道下，大企业最有效的一招就是“以强欺弱”。在一线市场上的具体操作，就是从高、中、低端三个层面，打响一轮立体性的抢夺战役。不止于高利润市场的争夺，同时还要在高性价、高需求量，以及大规模量等各级市场的四面出击。
这将是2019年家电市场的焦点，就是大企业迫于规模和利润增长的多重压力，将会在全域市场打响一轮又一轮的市场争夺战。特别是很多小微甚至投机企业赖以生存的低价格区间，一些家电大企业已经找到新的手段，在不影响品牌原有形象和定位的基础上，抢夺中低端市场的需求和用户。
一旦大企业从高、中、低端市场，全面发起洗牌，采取“以强欺弱”的商业手段，那么整个市场显然不只是洗牌那么简单，而是会出现新的商业机会和空间。
以多胜少，用户细分
从2018年开始，中国家电巨头手中的品牌数量就开始不断增加，除了收购并购，以及合资引进的洋品牌，还有手中激活的老品牌，以及重新打造的新品牌。可以看到，在越来越多品牌出现在中国一线市场背后，正是市场细分和用户需求的精准定位。
就海尔来说，除了GEA、卡萨帝、斐雪派克，以及统帅、海尔外，今年还通过收购意大利Candy，全速推动不同品牌针对不同消费群体的精准对接；而美的在品牌运营上后来者居上，除了美的、小天鹅、比佛利、凡帝罗外，今年又推出COLMO，激活华凌，并还在部分品类上推出酷风等品牌；
类似情况，还有海信，在收购欧洲Gorenje、日本东芝电视，以及整合日立、约克，还有海信、容声和科龙三大品牌。在厨电行业，老板也是多品牌运营的一个重要探索者，老板、帝泽、名气，以及安泊厨柜、金帝集成灶。同样，格力已经有晶弘、大松，凌达等新品牌，而相信创维、康佳等企业，也会利用多品牌激活市场。
在品牌数量越来越多的背后，正是上述家电领军企业们，通过多品牌深耕不同层次消费群体的一种经营策略。过去，单靠一个品牌通吃所有消费者的时代，早就结束了。必须要为不同阶层、不同喜爱的用户，提供他们相应的品牌调性、产品风格，以及技术功能。
这也正是2019年，以及未来几年，一线家电市场争夺中的新亮点。那就是，以多胜少，细分市场和用户，才能实现“从一个点引爆”到“多个点协同”的新格局。当然，这也可以解决一个品牌价格“忽高忽低”的尴尬。
