净水器销售陌生拜访开发网点的一套模拟开场白
慧聪净水网进店陌生拜访开发网点的一套模拟开场白。
针对未做净水器的店铺。
进店之前准备好资料，物色好关键人物：老板
打个招呼，然后递上资料。
老板你好我是**净水器厂家招商部。
（不管老板有没有说话或者说什么话直接下一句开场白）
a.不知道老板有没有了解过净水器这一块呢？
b.不知道咱这边有没有客户问过净水器呢？
(根据场合来确定上面两句词，我个人比较喜欢b台词，因为b台词可以通过老板给予的回复马上判断这个
老板是否有意向或者能成为潜在客户。)
1.如果老板不回答或者保持沉默，把卡片拿出来给老板然后说，“老板可以了解一下，这个利润空间很不错，有50-100个点”。这样说老板还是保持沉默，就可以顺势说，“老板如果之后有客户需要净水器的可以联系我们的，先忙。”台词都说到这个份上，这个时候就可以马上判断出这个老板是压根没有一点兴趣和意向，不要浪费太多时间在这样的店铺里面。
2.如果老板回答没有，那接着就直接说，那老板有没有了解过这一块呢？利润空间很不错的，有50-100个点利润，你看现在污染这么严重，而且家庭的收入都在不断的增长，净水器在家庭里面会渐渐普及起来，毕竟这个关系身体健康。举个最简单的比方，老板早上起来刷牙的时候有没有感觉到水里有股腥味呢？如果当你知道这股腥为可能会导致身体健康受到影响，你说你会不会考虑装一台净水器呢？这个就是为什么净水器开始在家庭里面会普及的原因，因为经济的增长同时带动水质的污染。
3.如果老板回答有，那接着就问，“那老板有没有卖给客户呢？”通常这个情况下大多数的老板都没有卖给客户，得到肯定的答复马上装作很惊讶的语气，“哇，老板，太可惜了，为什么没有做这一单呢？，这个净水器的利润很不错的，有50-100个点的利润的。”
剩下就要现场发挥了，但是主旨就是互动。
我一般针对意向不强烈的老板，适当会采取一些技巧方法尽量套近关系。
例如下面的场景。
老板：这个我参考一下吧，到时候等有客户需要的时候我再联系你。
我：行，没有问题的，如果有什么净水方面的问题也都可以联系我的，然后收拾好东西准备离开店里，在离开店之前故意留下一点东西，例如钥匙，烟之内的，离开之前尽量要给客户保持好的印象，然后出门之后，把手机调一个闹钟铃声，保持好时间再回到老板店里，就借口要拿遗失的东西，装做很感谢的样子多聊几句，（这个时候如果把握的好，是最容易拉近客户关系的时刻，例如说都不知道怎么感谢您了，可惜你这边没有做净水器，要不我就送几个小样品等等的话语。）等到铃声响起的时候就装成接电话的样子。
“喂，您好，王老板”“要补货啊”要那些货呢？然后拿出本子开始记，边记边故意说的很大声，某款拿一件，某款3台，某款6台...”“对了，王老板，这个星期六活动这块促销人员公司只能安排3个人过来，因为这个星期同时还要给另外2个客户要做活动，你看安排3个促销人员过来行不行呢？”“那到时候我让他们把太阳伞，展架，横幅等物料一起带过来，顺便把你要更换样机也带换掉”“放心，公司承诺的支持那一次失信呢。”“我们这样做是应该的，促销人员吃饭公司都有补助的，都这么熟悉还这么客气啊”。。。。最后挂掉电话，这一招比较管用，很多老板挺喜欢问“你们公司还帮别人做活动”，这个时候就顺带着介绍公司的服务支持等等，让客户开始有兴趣了解公司的操作，接着再聊产品，再聊行业等等，全是浅谈，不深入聊，聊的关键还是对于做这个净水器的保障问题，一般来说第一次不谈太长时间，基本上15-30分钟就结束。
第二次来的时候就有借口接近关系，送个水质演示器或者是便宜的净水周遍的产品，一两块钱的东西就可以了，理由就是上次东西遗留下来感谢的，如果老板这个时候对你没有什么排斥的话，顺带着就可以和老板深入谈，谈的时候中间可以夹带“上次电话中提到的活动”。这样就开始给老板进行兴趣培养。
基本上之后看的是个人表现以及临场发挥。如果老板这个时候还是防备你，那就快速聊完，离开走人，下次再来的时候再进店。（我不是很喜欢那种死缠的业务模式，很令人反感，虽然这样看似放弃浪费时间和感情，但是我知道如果这个以后客户要做的话，一定会给我电话，因为我在第一次的电话里面就已经给客户埋下伏笔，客户确定要做的时候会以我当时电话内容来做评断的标准）。
这个方法成功几率还是比较高的，个人压箱底的方法，一直没有向太多人透露。
和客户谈招商我一般只抓住几个重点问题，针对这几个问题进行不同方法攻克。
净水器如果卖不动怎么办？
净水器真的有那么高的利润吗？
厂家到底能给什么样的支持，而且这些支持能不能做到？
如果做了净水器厂家有没有协助卖货？
厂家能不能免费上样板？
这个净水器产品和其它牌子相比有那些优势？这些优势对于自己又有什么好处呢？
抓住上面几个核心问题，一般发挥的好，基本上都可以成交的，我会问客户问题，但不会盲目随便问，问的问题都是为了下一句话埋伏笔，我要能问同时也要能说，这样的话客户和你谈起来觉得轻松愉快，而且很多问题都可以提前进行解答，觉得你很专业，很快就比较信任你，最后就成为你的客户。
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