除了价格和水源 中国瓶装水还能拼什么？
慧聪净水网近年来，矿泉水市场各品牌之间掀起激烈厮杀。包装水市场群雄争霸，从价格之争到水源之争，市场格局不断变化，中国瓶装水还能拼什么？
在中国瓶装水市场，大概有超过500亿的市场，而且不断增长，因此很多企业卯足了劲杀进来。尤其是，培育多年的高端水品类拐点即将迎来拐点，配合消费升级，从局部市场向消费渠道渗透。
▲中国瓶装水产量占比逐年增长
▲中国瓶装水收入占比逐年增长
显而易见的市场机会。众多企业携自己品牌的“杀手锏”进入市场。由于瓶装水行业进入门槛低，有业内人士估计，国内瓶装水市场不少于3000个牌子。当下的中国瓶装水，出现了大品牌格局稳健，成长性企业创新突围的两大路径。
当然，残酷的竞争、不断增长的市场需求本身就是共生共存，因此我们看到，5100、昆仑山、恒大、统一、泉阳泉、北大荒、天士力、韩国农心、巴马丽琅、巴马活泉、阿尔山、太极水、雅客等先后介入瓶装水市场，夹缝求生者有之，突围渐优者亦有之。
水源地依然是市场竞争的焦点
在中国，纯净水率先开启了瓶装水的竞争，以娃哈哈和乐百氏为竞争的品牌，依靠自己的广告优势，在国内开始攻营拔寨，迅速做大做强品牌。2000年，后来者农夫山泉，为了更好的应对竞争，开创山泉水品类，定位为：含矿物质的饮用水，凭借品类的天然优势，通过宣布“停止生产纯净水”，直接把纯净水打成“二等水”，快速在华东地区做强。到2004年，在农夫山泉广告的提醒下，康师傅在纯净水加入矿物质，开创矿物质水品类，依靠自己的渠道和品牌优势，在市场取得优异成绩。这样一来二去，矿泉水成为消费者熟悉的购买决策，也成为众多品牌纷至沓来的领域。
同为矿泉水，你的矿泉水来自哪里？矿泉水之争被引导水源地上，水源地之争成为品牌营销的砝码。
阿尔山矿泉水，大兴安岭深处最美丽纯净零污染水源圣地。
泉阳泉矿泉水，吉林长白山天然矿泉水源地。
5100矿泉水，西藏念青唐古拉山脉，昆仑山矿泉水，青藏高原昆仑雪山。
景田百岁山，惠州罗浮山脉百岁山，恒大冰泉——吉林长白山天然矿泉水源地。
农夫山泉，有四大优质的天然饮用水源浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。
崂山矿泉水，山东半岛崂山地下水。
还有很多……
水源地是矿泉水的竞争策略之一，要不然，农夫山泉也不会全中国“找水”，组成农夫山泉“八大水源地”。然而，这并非最为重要，并非竞争的核心，在中国，很多的水源地，已经在消费者的认知里被“同质化”，差异性不再明显，也不能被一个品牌专属。水源地是一种品质的背书，但这一背书的效果正在不断“被折扣化”。
价格差异化，消费升级的大势所趋
消费升级，人均可支配费用增加，中产阶级异军突起，消费年轻化时尚化个性化调性突显，这些都为瓶装水的价格升级提供了有价值的空间。
从渠道和消费者调研来看，康师傅、冰露等品牌已经沦为低端产品的代名词，1元水盘点的市场容量依然存在，但价值感和现代感已经荡然无存。
农夫山泉开创并领导矿泉水市场的发展，作为矿泉水的领导品牌，农夫山泉定价为2元一瓶，其实就扼杀了，在这个品类里，其他品牌的定价权。农夫山泉已经给这个品类“定价”了。
于是，寻求价格差异化就成了一种打通市场销量的有力武器，这其中，去年上市的长白甘泉可谓占尽了先机——剑指三元价格带。
在过去认知度较低、市场不成熟的水市场，其实价格是两级分化的，一边是1.5元以下的大量普通纯净水，另一方面则是包括依云在内的价格动则6元、8元甚至几十元的高端市场，整个矿泉水市场的腰部品牌，将成为矿泉水新国标出台以后的最大受益者，这也是雅客长白甘泉定价在3元瞄准的巨大红利市场。
场景化营销，不得不提的“新马车”
场景化是近两年非常热的词汇，自然，这也成为不少企业进行市场营销，突破核心消费圈层的有力武器。
长白甘泉瞄准了“早晨的第一杯水”。
通过深入的研究和分析，雅客洞察到消费者喝水的特征：大多数消费者都有早晨起来喝杯水的习惯，同时大量的研究也表明，早晨起来喝一杯水对于人的健康是非常重要的；随着生活节奏的加快，有70%以上的消费者在早晨起来感觉没有睡醒、精力不充沛，同时这个数据的背后，是有更多的消费者每天的睡眠时间不足7小时。“早晨要喝一杯水”这是消费者的消费习惯！而“早晨想睡到自然醒，却不能睡到自然醒”的消费者冲突现象背后意味着一个巨大的需求：早晨第一杯水要喝更好的水，要喝更好的矿泉水。
农夫山泉杀奔“做饭用水”大市场
在饮用水市场，社区用水和家庭用水将迎来爆发，尤其是家庭用水，会逐渐形成做饭、煮茶、烧汤等细分领域且用量越来越大。
2016年的G20在杭州召开时，农夫山泉七款产品荣膺G20峰会指定饮品，其中4L装天然矿泉水为后厨指定用水，国宴皆为此水所烹。
如今看来，初步完成经销制度改革的农夫山泉，已经准备好大张旗鼓投身杀入做饭用水的市场当中。借助G20的热度，农夫山泉着手强调其餐饮适用性。一方面，亿万家庭的用水需求空间无限大；另一方面，中高档餐厅、会所的后厨用水市场也可以借机收入囊中。
农夫山泉相中了家庭用水市场，启用大经销商制也是为进入这一块做预先谋划，毕竟有能力、有资金、有渠道、有经验以及有执行力的大客户更容易切入并占领新领域。这一结论也得到了部分农夫山泉经销商的证实。
定制用水，前景亦不可小嘘
行业向大品牌高度集中，中小饮用水品牌生存每况愈下已是全国饮用水行业不争的事实。随着定制水理念的深度普及，越来越多的企事业单位开始关注定制水。
定制水的出现将瓶装水赋予了传播功能，把普通的瓶装水摇身一变成为企事业单位形象传达的有效载体，在承担了水的基本属性的同时，更为企业做到了品牌宣传，为品牌增值，为客户带来舒适的用户体验。定制水目前已广泛应用于酒店、宾馆；政府机关会议、会晤、活动；学校运动会、招生；保险公司；银行；房地产；会展；汽车4S店；车展；旅游；航空大巴以及高档商务会所等各领域。
目前，安徽天地精华股份有限公司专为企业提供独特的瓶装水定制服务，在市场上取得了不小的反响。天地精华专属定制水，根据客户的特定需求，从标签设计着手为客户量身打造出具有浓郁个人专属风格的水，是一种“一对一”式的高品质服务。与一般饮用水相比，天地精华定制瓶装水打上了用户的风格烙印，具有了更多的个性元素和纪念意义。
包装新营销，以最低的成本引发大众关注
瓶子自身就是最好的宣传媒介，因此近几年，瓶装水针对瓶身的营销不绝于耳，且创意十足，引发极大关注。
年轻人不看报纸怎么办？那就将它印在瓶装水包装上。
只卖半瓶水，他们不仅创造了652%的销售奇迹，还拯救了53万缺水儿童。
如果矿泉水瓶上可以写我的名字……
这6瓶矿泉水火了,看完泪流满面！失踪儿童信息印上矿泉水瓶……
除了价格和水源，中国瓶装水还能拼什么？当然，除了上述的几点之外，新文化、新故事、新包装、新定位……都将是未来瓶装水的价值背书，但最重要的是你如何寻找到这些差异化的最佳切入方式。
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