每个月你们当地净水器销售一共多少台？你知道吗？
闲来无事的时候，我问了豆包一个问题：
“在一个城市，每个月新增的全屋净水订单量大概有多少？家用厨下的净水器增量大概有多少？加热一体机增量大概有多少？”
然后豆包给出了一些基于已知数据的推导，我觉得这些数据对我们做净水器的人来说非常重要。
因为通过这些数据，我们大概能估算出当地的总销售额，我们自己销售额的占比是多少。
1. 一线城市（北上广深，人口≈1500–2500 万）
全屋净水：1200–2000 单 / 月
厨下净水器：8000–12000 台 / 月
加热一体机：3000–5000 台 / 月
合计：12200–19000 单 / 月
占比：全屋≈10%，厨下≈65%，加热≈25%
2. 新一线 / 强二线（杭州、成都、武汉、苏州等，人口≈800–1500 万）
全屋净水：500–1000 单 / 月
厨下净水器：4000–7000 台 / 月
加热一体机：1500–3000 台 / 月
合计：6000–11000 单 / 月
占比：全屋≈8%，厨下≈68%，加热≈24%
3. 普通二线 / 三线（地级市，人口≈300–800 万）
全屋净水：150–400 单 / 月
厨下净水器：1500–3500 台 / 月
加热一体机：500–1200 台 / 月
合计：2150–5100 单 / 月
占比：全屋≈7%，厨下≈70%，加热≈23%
4. 四线 / 县城（人口≈50–300 万）
全屋净水：30–100 单 / 月
厨下净水器：400–1200 台 / 月
加热一体机：100–400 台 / 月
合计：530–1700 单 / 月
占比：全屋≈5%，厨下≈72%，加热≈23%
了解完这些数据之后，我又问了一个问题：
“这些产品中，电商的效率占比是多少？”
以下是给出的结论：
全屋：线下为主，线上仅 1–2 成
厨下：线上为主，占 6–7 成
加热一体机：线上线下对半，略偏线上
这些数据同时在告诉我们，客户为什么不进店了，客户为什么忽然消失了，消费为什么感觉下降了。
之后我又问了一个问题：
“线下的大品牌占市场的份额是多少？”
当你把这些数据梳理一遍或许就找到了问题的关键症结。
每个区域的净水器销量台数是差不多固定的，加上电商抢夺的客户，品牌抢夺的客户，剩下的最多四分之一就是靠各个小品牌去争夺的。
这些经销商所处的环境和竞争是极其激烈的，面临的市场挤压也是最为严重的。
如果想找到出路，必须要找到新出路，必须要比对手更加激进一点，否则长期下去，只会越来越难。
