为何“赔钱”的净水模式能年赚500万？
五年前，当我把那个看似“亏本”的净水机计划告诉朋友时，他们都一脸不可置信的样子。我的做法是花5000块在小区装净水机、定制水桶，然后告诉居民：花300元办会员，就能免费接两次水，以后每桶原价15元的水只收8元，还送一瓶“价值300元”的红酒。
朋友们都觉得这是个赔本的生意，但是在我心里有一个账本：红酒成本不过40元，办一张卡净赚260。只要有1000人办卡，就能收回26万。而净水机的运营成本就是更换滤芯，一年换30次，每次20元，合计600元；自来水每吨3元，一吨能灌55桶，算下来一桶水的成本是5分钱。
真正的财富密码
往往藏在多数人看不到的算计里
当这个净水机在第一个小区落地时，小区住户们质疑声不绝于耳。可算清帐的居民们就会发现原本一年喝200桶水要花3000元，现在只要办张300元的卡，一年就能省下1400元——办卡的人开始排起了队。
一年的时间1000名会员可以带来160万水费收入，加上30万会员费，扣除10万场地租金和6万维护费，净赚170万。但是一定要保证净水机的水质干净，加上活动亲民，口碑自然水涨船高。
这套生意的精髓
不在“卖水”，而在“卖算法”。
普通人看到的是“打折送礼品”的促销表象，聪明人看到的是会员制锁定的持续现金流。居民以为自己赚了便宜，实际上商家赚的是规模效应下的边际成本红利，当用户基数足够大时，每增加一个会员，增加的成本几乎可以忽略不计。
这个模式直接切中了现代城市生活的两大痛点：一是对饮用水安全的不安，二是对“真实优惠”的渴望。当瓶装水价格不断上涨，当超市促销充满套路，这种直接、透明、算得清的省钱方式，反而成了最稀缺的信任产品。
复制模式
如今，这个“变态”的生意模式已经复制到多个城市，每个新站点开业时，依然有人不相信这个模式的可行性。但我知道，真正赔钱的，永远是那些只看单价、不看规模，只看眼前、不看复利的人。下一步就是是让更多人明白在这个信息透明的时代，最赚钱的生意不是靠信息差“骗人”，而是用精密的计算，创造让消费者真正受益、自己也获利的多赢格局。
当你还在纠结“一桶水该卖15块还是8块”时，有人已经靠“8块水+300卡”的模式年入500万。这其中的差距，不在于资本多少，而在于——你是否愿意，先让别人觉得“赚大了”。毕竟，最好的生意，永远是顾客笑着付钱，你还笑着数钱的那一种。
