今年家电企业的市场任务悄然生变
家电行业的所有企业们，不管是造家电、卖家电，还是修家电，从2025年下半年开始，核心的市场任务必须主动调整，要从“谋增长”向“活下去”转身。
提醒大家，今年下半年，千万不要囤货，梳理自己的能力边界，找准自己的市场定位，活下去才是最重要的！
最近一段时间，一些家电经销商不断提醒身边的同行们，希望大家不管接下来的市场经营格局怎么变化，就坚守一个原则底线：别囤货，别吃政策。就稳稳地提货、卖货，卖一台赚一台，别拼低价，也别冲规模，让企业具备“活下去”的能力。
事实上，进入2025年下半年以来，家电圈从家电行业众多企业和商家处了解到，不管是头部的，还是腰部或尾部的企业，都在调整经营心态、经营手段和经营任务。其中最大的变化，就是要从“谋增长”向“活下去”切换！
接下来，家电圈相信，会有越来越多的家电企业和商家们，加速调整在一线市场经营和竞争中的目标追求。将企业多年来习惯性的出货增长，变成企业和商家联手合作，寻找新的活路和出路等探索。当然，这种调整需要长达3年，甚至更长时间的过程去探索甚至试错。原因是，从追求增长到想办法活下去，这不只是企业经营降速的问题，还有企业经营策略的换挡。
很多家电厂商一改往日的战略目标，要求市场营销团队从过去的“一路增长、快速增长、稳定增长”，全面转向“赚到钱”和“活下去”。多位家电企业人士表示：这次转向完全出乎意料。虽然，公司每周还在考核经营业绩，包括回款和出货，但是领导的要求则是关注商家的经营质量，以及终端经营的可持续性，和零售的整体利润。
家电厂商在今年选择这一转变背后，并不意外。在家电圈看来，有一些无奈也有一些期许。比如说，外部的经济环境和市场竞争持续多变，带来的消费需求低迷、下行，导致众多家电厂商即使是天天降价、持续降价，也抢不到预期中的用户订单和出货规模了，反而造成了企业和商家的经营利润损失。
今年以来，在一线市场上，不少家电经销商就反馈，不管采取什么手段和方法，都无法刺激市场的出货了。有的用户订单是被线上电商抢走了，有的用户则是压根没有需求。很多用户的家电已经用了10年、15年，但是没有坏，就是不愿意换新。
即使是在家电国补政策助力下，一线市场的消费需求并未出现预期中的强劲反弹。特别是在进入今年二季度及三季度之后，终端市场的出货反而出现一轮新的下探。最终，这不只是造成了市场上企业之间的内卷，变得更加严重；同期，越来越多的家电厂商，对于一线市场的抢夺和经营信心，出现了较为明显的低迷和下滑，团队士气遭遇挫折。
进入7月后，家电圈发现，越来越多家电厂商面对一线市场走势和竞争，开始反思并调整。一是，内卷从来不是生产力，并没有带动经营业绩、经营质量的提升，只是增加了企业的内耗，并加剧经营的亏损；二是，家电国补政策，只是雪中送炭并不是灵丹妙药，要想走出寒冬，关键还是要靠厂商自身的经营策略和手段创新；三是，无论是市场竞争，还是主流消费，均处在一轮调整和动荡期，并没有企稳和反弹迹象，很多厂商面临着“投入大产出小”等挑战。
只是，过去30多年以来，众多家电厂商一路寻求增长、快速增长、稳定增长，今年开始却突然寻找“活下去”出路，这种转变来得太快，必然会在短期内引发一批家电企业，特别是市场经营团队的不适应和不习惯。这也是接下来，很多家电厂商经营团队的第一道关卡，主动适应从高速增长向低速甚至滞涨阶段的经营变局。
当然，从“谋增长”向“活下去”的经营任务转变，对于家电厂商来说，并不意味着产业的寒冬已经提前到来，只是市场竞争的白热化、消费需求的多样化，以及厂商抢夺的激烈化，需要调整经营任务和经营方向，去提前适应这些变化，找到参与市场经营和抢夺的更好手段和策略！
