今年起中小电器工厂的新活法
路总是有的，就看你怎么走！在家电圈看来，今年家电市场的洗牌，腰部企业的压力，远比尾部企业要大得多。也就是说，大有大的优势，小有小的灵活，中小工厂今年必须要寻找自己的“诺亚方舟”。
周简｜撰写
接下来的家电市场竞争，中小企业的出路和活路，是一个“绕不开的话题”。
今年以来，家电市场环境、竞争格局，都已经这样了，不用总去说困难和问题！家电圈认为，对于所有中小家电工厂来说，改变不了外部的环境，就只能改变自己的经营策略、发展思路和竞争手段。
过去的4个月，面对市场的变化和商业的竞争，很多中小规模的家电厂商，采取的策略和态度，却让人意外和不解。多位中小工厂的员工告诉家电圈：目前真的不知道怎么干、干什么。感觉老板一直在努力寻找出路，但是效果并不明显，思路也不清晰，大家就是观望和等待。
现阶段，众多中小厂商唯一确认的手段，就是“少折腾”，最大力度地降低成本和费用支出，熬过这一段可能相对“漫长的市场冬天”。上述工厂人士直言，现在不管做什么，最大的困惑就是：没啥用、没效果、空谈。
如此局面之下，中小工厂还要不要主动出击，寻找可能的出路？难道就是只能躺平一条路吗？很多工厂并不认同要去折腾，家电圈也认为，每个企业有自己的活法和态度，不能完全强求所有中小工厂都一个动作。只是尽可以去寻找一些机会和方向，拒绝观望和躺平。
路径一：强化内功抓管理。都说，打铁还需自身硬。在家电产业的低谷期和市场的动荡期，恰恰是相关企业们有足够的时间和精力，聚焦企业内部的管理团队、管理手段“提质增效”，以及部门之间的协同共创能力，还有企业经营全链路的效率拉通。
正如一些家电工厂所说，当前要少折腾，少花钱，向管理要效率，降成本降费用，提高企业经营管理的“颗粒度”和市场竞争的“精准度”，多增加几件“冬衣”熬下去。
原因很简单，在今年以来的家电市场“拼价格”商业争夺中，所有中小工厂没有了价格溢价和增值的空间，更不具备粗放式管理和经营的手段，只能依靠“规模效用和精细化运营”换取生存的空间。
增加耐力和内功，从而谋求“以时间换空间”。这是一种出路和方向！
路径二：全员共创找新机会。家电工厂不管规模与实力的大小，都是一个团队、一个组织，甚至一个平台，所以大家“力出一孔”寻找企业的优势和机会，将是必然。
这种机会共创包括几个方面：企业负责人，与各个部门负责人的社会化人脉、人情和社会关系的拓展；企业的上下游产业链合作伙伴，包括供应商与经销商的社会化机会的寻找；以及企业在当地与地方政府资源和人脉的拉通等。
企业是老板的，也是全体员工的，在当前以及未来可能充满更多不确定性的通道中，企业所有的利益相关方，都应该要共同寻找：深耕当地市场，洞察市场差异化的细分机会；深耕细分市场，寻找大企业们容易忽视忽略的机会；深耕人情和人脉市场，将社会资源变现。
这种寻找开始可能会比较盲目、无序，但是只要持续坚持，并配套相关的奖励和回报制度，充分鼓励员工、商家或部门团队，共同去寻找。不管是细分市场的机会，还是代工贴牌的可能，都要去探索和寻找。
当老板和员工的利益和方向一致，唯一需要的就是时间的积累和投入。
路径三：经营变革稳步推动。对于中小工厂来说，制造是根基更是能力，聚焦制造能力向国内和海外市场持续输出有竞争力的家电产品，是主业和方向。由此，制造和商品共同构成了很多中小企业的生存底盘。围绕这一底盘，能否发展相关联的业务，或者推进相关能力对外进行复制和延伸。
聚焦制造，短期内中国家电产业的制造产能过剩是现象，是趋势，但是聚焦一些细分市场，或者说很多企业不愿意做的产品，进行制造能力的外延，应该是有机会的；同时，将国内的制造能力外溢，去东南亚，或者周边有资源优势的地区，进行制造能力、制造团队，甚至是制造设备的输出，也是可以探索的。
不能总盯着市场上同行的产品价格，还要多关注用户和客户的实际需求。从用户和客户的角度，寻找一些企业有能力，市场有需求的差异化产品和品类，甚至包括从家用向商业、工业领域的产品经营转型。真正将经营能力和企业平台资源外溢和外扩。
路肯定是有的，机会也是存在的，需要各个家电工厂们，通过“一双慧眼和勤劳的双手”去寻找和探索！
