洞察2025｜年轻群体消费观念的五大转变
在时代的浪潮中，年轻人始终是社会的脉搏，他们的生活方式和消费选择如同一面镜子，映照出社会的变迁与未来的走向。2025年，随着科技的飞速发展、社会文化的多元碰撞以及经济格局的深刻调整，年轻一代的生活方式和消费趋势正悄然发生着令人瞩目的变化。身处快节奏的都市，面对着前所未有的机遇与挑战。在高压的工作与生活节奏中，他们努力寻找平衡，追求“悦己”与“情价比”，用消费来满足情感需求，用社交来缓解孤独。他们是数字世界的原住民，也是现实生活的探索者。他们的生活方式和消费，是当下的生活写照，更是未来发展的风向标。
2025·年轻群体
2025年，年轻群体正逐渐成为社会的重要组成部分。他们是Z世代和千禧一代的延续，既是人口结构中的新生力量，也是消费市场、文化潮流和社会观念中不可或缺的一部分。他们的成长背景和独特经历，让他们在面对生活时有着与众不同的视角和选择。他们是时代的见证者，更是时代的参与者。
年轻一代与 40 岁以上高净值人群特征对比
· 规模庞大且消费潜力巨大
中国18-35岁年轻群体规模超4亿，占全国网民的23%。据澎湃新闻，在经济高速发展和物质生活显著改善的背景下，Z世代的消费支出已经达到全国家庭总开支的13%，总额高达4万亿人民币。
· 数字原住民，注重个性化与精神满足
作为互联网原生代，年轻人对数字技术的依赖极强，消费和社交高度数字化。他们追求个性化、情绪价值和精神富足，兴趣消费、虚拟商品和圈层文化成为重要特征。
· 务实与感性并存的价值观
年轻人在消费和生活方式上既注重性价比和理性消费，又愿意为情绪价值和精神满足支付更高价格，展现出务实与感性并存的特点。
· 悦己与社交并重，追求多元价值
他们强调“悦己”，注重个人情感体验和生活品质，同时通过兴趣圈层和社交满足情感需求和群体归属感，拒绝单一标准，追求多元价值并存。
一、“冲动消费”到“理性消费”
在消费主义盛行的时代，年轻人曾是冲动消费的主力军，广告、促销和社交媒体的诱惑让他们习惯于“买买买”，而是更加理性地追求“买对不买贵”。面对经济环境的变化和生活成本的上升，他们更加注重性价比，不再被虚荣心和即时满足感所左右。这种转变背后，是年轻人对消费本质的深刻反思，以及对生活品质和个人价值观的重新定义。
1.消费决策更谨慎
年轻人的消费决策变得更加谨慎，逐渐意识到所谓“平替”不仅不会降低生活品质，反而能以一种更为经济实惠的方式满足自己的需求。他们不再轻易被广告或促销活动左右，而是通过社交媒体、专业评测等渠道深入了解产品后再做决定。
年轻消费者对“平替”的态度
来源：新京报《2024中国青年消费趋势报告》
这一趋势在电子产品上尤其明显，消费者会通过多个平台对比不同品牌和型号的性能、材质等指标，最终选择最适合自己的产品。这种谨慎的消费决策不仅减少了冲动消费的可能性，也推动了市场的多元化。企业需要更加注重产品的质量和实用性，而不仅仅是营销和包装。同时，企业也需要更加透明地展示产品的信息，让消费者能够清晰地了解产品的价值。
2.性价比至上
年轻人的消费观念正从“追求品牌和潮流”转向“性价比至上”。这种变化背后，是他们对生活态度和消费本质的重新思考。一方面，当下经济环境的不确定性，使得年轻人更加注重消费的可持续性和个人财务的精明管理。面对生活成本的上升和收入的不确定性，他们倾向于选择那些能够提供更高价值的产品和服务。另一方面，年轻人对生活品质的追求不再依赖于物质的堆砌，而是更加注重实用性和经济性的平衡。
年轻群体在消费时的比价习惯
来源：新京报《2024中国青年消费趋势报告》
他们希望通过合理的消费选择，既保证生活品质的提升，同时避免不必要的浪费。这种对性价比的追求，既是对个人财务的精明管理，也是对生活资源的高效利用，展现了年轻人更加成熟和理性的消费心态。
二、“物质消费”到“体验消费”
消费市场的版图正被年轻人以全新的消费偏好重塑，其中从物质消费到体验消费的转变尤为瞩目。当下，年轻人不再满足于将商品收入囊中，而是越发钟情于消费过程中所获得的独特体验。这一现象背后，是年轻人消费观念的进阶 —— 从单纯追求物质满足，转向追求精神层面的充实与愉悦。
1.产品功能与场景体验的融合
过去，消费者购买产品时，主要关注功能和性能指标，如电子产品的参数、家居产品的实用性。如今，年轻人开始看重产品如何融入生活场景，带来整体体验，以实现精神上的愉悦和满足感。产品的价值不再局限于功能本身，而是延伸到它所营造的场景和氛围中。这种趋势的核心在于，消费者的需求从“功能满足”转向“场景化体验”。
消费者对如下价值的看重程度
来源：知萌《2025中国消费趋势报告》
就像不少年轻消费者在购买照明灯具时，不再只关注亮度，而是更在意灯光的氛围感和与家居环境的融合。这种从功能到场景的转变，反映了消费者对产品价值认知的升级。产品的核心价值不再仅仅是满足基本需求，而是通过场景化体验，为消费者创造更丰富、更具个性的生活方式。
2.持续性体验成为消费新需求
<p 如今的年轻人不再满足于一次性消费，而是希望产品在全生命周期内持续提供价值。这种趋势背后，是他们对可持续性和长期价值的更高追求。经济环境的不确定性让年轻人希望通过产品的长期使用来减少浪费、降低成本；另一方面，年轻人对生活品质的追求不再局限于短期的满足，而是希望产品能够不断进化，持续满足不同阶段的需求。
超过92%的消费者不只看产品本身
来源：拓端研究室
这种从“一次性消费”到“长期陪伴”的转变，为企业创造了新的增长点，正如智能家居设备的功能延展与系统升级，延长了产品的使用寿命，同时也提升了用户体验。企业需从单一的功能导向转向体验导向，通过持续优化和个性化服务，满足消费者对情感共鸣和场景化价值的需求，从而提升用户粘性和品牌忠诚度。这种以体验为核心的思维，将成为未来企业竞争的关键。
三、“品牌崇拜”到“专业之选”
在消费主义盛行的时代，品牌知名度曾是消费者决策的重要依据，大品牌凭借广告和市场覆盖占据主导地位。然而，随着信息透明化和消费者教育水平的提高，年轻人不再盲目追求大品牌，而是更注重品牌的专业性和与自身需求的契合度。这种从“品牌崇拜”到“专业选择”的转变，反映了消费者对消费本质的重新思考，也推动了市场的专业化和细分化。
1.细分专业化成为新宠
年轻消费者在选择产品时，开始更加关注品牌在特定领域的专业能力。随着市场的不断细分，消费者的需求也日益多样化，他们渴望找到能够精准满足自身需求的专业品牌，为一些专注于细分领域的小企业提供了巨大的市场机会，使它们能够凭借专业性和创新性脱颖而出。
传统白电大品牌市占率下降
在家电领域，这种趋势尤为明显。例如，智能清洁家电领域的追觅科技、生活电器领域的小熊电器等，通过技术创新和产品差异化，满足了消费者对小家电的高要求，成为许多年轻消费者的首选。这种趋势表明，消费者对品牌的认知不再仅仅基于其知名度，而是更看重品牌在特定领域的专业能力和产品性能。
2.需求契合度驱动消费决策
在消费市场中，年轻消费者的行为模式正在发生显著变化。他们不再仅仅被品牌的光环所吸引，而是更加关注产品是否真正契合自身需求。这一转变背后，是年轻人对消费行为的重新思考和对生活品质的更高追求。他们习惯通过网络获取信息，对比不同品牌的产品特点和用户评价，还会深入了解产品的技术参数、功能特点和用户反馈，从而做出更理性的消费决策。这种基于需求的消费决策方式，使得消费者更倾向于选择精准满足需求的专业品牌，而非盲目跟风大品牌。这种趋势也促使品牌更加注重产品功能和用户体验，以赢得消费者的信任和忠诚度。
四、“快生活”到“慢生活”
过去，快节奏的生活方式和即时满足的消费模式主导了年轻人的行为模式，他们习惯于快速获取、快速消费、快速替换，仿佛生活被按下了“快进键”。然而，随着时间的推移，这种“快”模式逐渐显露出其弊端：生活的碎片化、物质的浪费以及内心深处的空虚感。年轻人开始意识到，生活不应该仅仅是速度和效率的竞赛，而更应该是深度、质量和意义的追求。
1.生活节奏放缓促使消费深度化
年轻人的生活方式正在从快节奏向更加从容、有条理的方向转变。这种变化不仅体现在工作与生活的平衡上，也体现在消费行为上。过去，快速消费满足了人们对即时满足的需求，但这种模式往往伴随着浪费和短暂的满足感。如今，年轻人更倾向于深度体验和长期价值，他们愿意花更多时间去研究产品、选择品牌，并关注产品的背后故事和文化内涵，愿意为品牌魅力买单。
艾瑞咨询的《2024-2025年中国品牌营销与千禧青年消费趋势研究报告》指出，新青年消费者在购买产品时，不仅关注产品的功能，还开始注重品牌的文化内涵和故事性。超九成的消费者认为商品的颜值和品牌故事会对消费产生重要影响，其中58.4%的青年表示会因为品牌故事而选择购买。在选择产品时，年轻人不再追求频繁更换，而是选择能够陪伴自己更长时间的高品质产品，这种消费行为反映了他们对生活节奏的重新掌控和对品质的追求。
2.绿色可持续生活
随着环保意识的增强，2025年，绿色消费成为年轻人的“心头好”，可持续生活理念正深刻影响其消费行为。在产品本身功能之外，他们更看重背后的环保属性与可持续价值。从选择节能家电、购买有机食品，到偏好绿色出行、参与二手交易，绿色消费已融入年轻人的日常生活点滴。
不同年龄段消费者的二手购物意愿
来源：新京报《2024中国青年消费趋势报告》
超半数年轻消费者表示愿意在二手平台消费，以实际行动践行环保理念。这种消费趋势既是年轻人对地球的责任感，也彰显了他们对生活品质和个性表达的追求。他们愿意为可持续品牌和产品支付更高价格，以彰显个人品位与社会责任。这种绿色消费的兴起，正推动消费市场向更环保、更可持续的方向发展，也为高质量发展注入了新活力。
五、“单一消费”到“社交消费”
在过去的消费模式中，购买行为往往是个人的独立决策，如今，消费行为正在或主动或被动地逐渐融入社交互动的全过程。年轻人的生活方式和消费模式正从传统的单一消费向社交消费转变，改变了消费的场景，也重塑了消费的动机和过程，推动了消费市场的社交化和互动化。
1.决策的社交化与圈层化
在消费决策过程中，年轻人越来越依赖社交圈层的影响。社交媒体的普及使消费者更倾向于参考朋友推荐、KOL（关键意见领袖）的测评以及圈内同好的分享。Z世代中有62.76%的人热衷于向好友“种草”，52.03%的Z世代则通过朋友的“种草”了解新品牌。此外，超过七成的Z世代倾向于通过自媒体、B站和小红书等平台的KOC（关键意见消费者）测评及推荐了解品牌信息。
年轻群体对其他消费者评价和推荐的态度
来源：新京报《2024中国青年消费趋势报告》
这种基于社交关系的消费模式不仅增强了消费的信任感，还形成了以兴趣为导向的消费圈层，进一步推动了消费的社交化。
2.消费场景的情绪化与娱乐化
社交消费的另一个显著特点是消费场景的情绪化和娱乐化。年轻人追求更具参与感和情感连接的消费过程。他们通过社交媒体平台分享购物体验、参与线上线下社交活动，以及在兴趣社区交流消费心得，这些都成为消费的重要组成部分。
来源：MobTech研究院《2024年情绪经济消费人群洞察》
这要求企业重新思考营销策略和产品设计。企业需要更加注重内容营销和社交的情绪互动，通过打造有趣、有价值的内容吸引消费者，并利用社交媒体平台的传播力扩大品牌影响力。同时，企业还需在产品和服务中融入更多互动化和娱乐化元素，以满足消费者对消费体验的更高要求。
06、结语
通过对2025年年轻人消费趋势的深入剖析，我们不难发现，消费行为的变化是年轻人生活态度和价值观的深刻体现。在消费的世界里，年轻人正用他们的选择定义未来。他们追求的不仅是物质的满足，更是情感的共鸣和生活的意义。
对于企业而言，这些趋势既是挑战，更是机遇。在未来的市场竞争中，企业需要更加敏锐地捕捉年轻人的需求变化，从产品设计到营销策略，从品牌建设到用户体验，全方位地融入年轻人的生活方式和价值观。只有真正理解并尊重年轻人的生活态度，企业才能在不断变化的市场中立于不败之地，与消费者共同成长。
