慧聪郭晓欢：在“新流量”里找到增长的确定性
在当今这个竞争日益激烈、行业增长逐渐放缓的市场环境中，B2B企业如何寻找新的增长点，成为了一个亟待解决的问题。近日，慧聪集团新媒体事业部总经理、优企联播MCN运营负责人、慧聪探厂/慧聪厂播总策划郭晓欢在2024年健康环境电器产业发展大会上，以《在“新流量”里找到增长的确定性》为主题，分享了对于B2B企业在新流量时代下的增长策略与见解。
慧聪网作为B2B领域的深耕者，通过持续的数据跟踪与分析，洞察了企业获客渠道的变化趋势。根据《2024 B2B市场营销预算与获客渠道分析报告》显示，2023年B2B企业市场部最佳获客渠道排名前三的是线下会议、线上直播和内容营销。
线下会议凭借其作为企业深度交流与信任建立的重要平台，成为了企业获客的关键渠道，有效促进了合作与资源整合；线上直播展现出强劲的发展势头，凭借互动性强、传播范围广的优势，成功搭建了企业与客户之间的沟通桥梁。此外，内容营销的重要性也日益凸显，企业对此加大投入后成效显著。这一趋势在2024年的预估中得到了延续。郭总强调，这三项获客渠道都与企业优质内容的生产密切相关。因此，B2B企业应将内容的生产作为市场部经营的一大重点。
同时，慧聪网在坚守B2B领域核心阵地的同时，也积极创新广告投放策略。与抖音、百度等平台的合作，为企业突破市场提供了有力支持。据数据显示，在2024年，慧聪网已成功协助754家企业在抖音投放广告，总曝光数达2029万次，并获线索48693条，展现出强大的市场影响力和客户吸引力，助力企业突破市场，实现增长。
慢增长，快组织
郭总在演讲中强调了“慢增长，快组织”的理念，她指出在增长放缓的环境下，企业应回归均速，但要保持嗅觉快、视觉快、行动快的快速响应市场的优势。她以理发师晓华的事件为例，晓华老师在抖音走红，20天内涨粉400万，带动怀化市旅游业的发展，怀化市文旅局快速响应，将晓华的个人流量转化为城市旅游与消费动力，7天内长泥坡村人流量超20万，拉动怀化旅游消费1.8亿。
此外，她还提到了中国邮政在抖音平台上成功运用“人海”战术打造矩阵账号的案例。据直播电商数据分析平台蝉妈妈的相关数据显示，截止2024年7月17日，中国邮政在抖音上的蓝V账号总数已达847个，其中近一个月内产生商品交易总额（GMV）的账号共有333个，平均每月GMV稳定在2-3亿之间。这些案例不仅彰显了快速响应市场变化、精准抓住新流量机遇的能力，更为企业在复杂多变的市场环境中探索适合自身的发展路径提供了有益的借鉴和启示。
流量战略：转化红利 驱动品牌长效增长
流量，作为互联网时代衡量关注度和影响力的关键指标，其本质与单纯的访问量存在显著区别。流量不仅不等于访问量，而且并非越大越好，亦非一次性短暂资源，自然流量的获取同样需要成本投入。在当前环境下，流量的分配已成为财富分配的一种映射。
因此，企业需重视流量战略，将流量红利转化为品牌价值，通过精准的内容营销和优质的客户服务，提升客户的忠诚度和黏性。同时，企业可运用多维标签来定位目标人群，以盘活用户，实现用户资产的复利价值，并推动全域增长，拓展品牌的长效生意增量。
“五化”策略：精准转化流量 塑造品牌价值
在谈到如何抓住流量，并将其有效转化为品牌价值时，郭总总结出了一套系统性的解决方案，提出了“业务媒体化、流量具像化、生意内容化、执行常态化、公域私有化”的策略。
她表示，业务媒体化是指建立自有媒体渠道，同时加强与外部媒体的合作，形成覆盖广泛的信息传播网络；流量具像化是指通过数据分析，将流量转化为具体的用户画像，实现精准营销；生意内容化是指将企业的产品和服务转化为有价值的内容，吸引和留住客户；执行常态化是指将营销策略的执行形成常态化的机制，确保持续稳定的增长；公域私有化则是指通过社交媒体等平台，将公域的流量转化为企业私有的客户资源。
郭总强调，在当前复杂多变的市场环境中，企业需不断创新和优化组织结构，敏锐抓住新流量的机遇，通过精准的内容营销和优质的客户服务，不断提升品牌价值，实现持续稳定的增长。同时，企业还应加强内部管理和团队建设，提升员工的专业素养和创新能力，为企业的长远发展注入源源不断的动力。只有这样，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续的繁荣发展。
