洞察年轻势力 破解未来增长密码|《Z世代消费报告》发布

慧聪净水网 2024-07-18 11:10 来源:GfK中怡康

最近,GfK与尼尔森IQ共同携手世界数据实验室(WDL)联合发布首份《Z世代消费报告》,以全球Z世代视角,深入探讨这一群体的核心特征,包括其价值观和消费模式,帮助制造商和零售商更深入地了解他们,从而在早期阶段建立起积极的品牌形象和顾客忠诚度。

从全球范围看,预计到2030年,Z世代的购买能力将达到12万亿美元。及时且充分了解其偏好、消费习惯、价值观、优先事项、购物方式和地点、选购的产品及其如何影响其他几代人的购物模式,将是企业寻求稳定增长的必经之路。

*本报告中的Z世代定义为:1997年至2012年出生的人,也被称为第一批真正的数据原住民。

以下为报告部分精彩内容

Z世代的价值观

忠于自我,寻求真实,拥抱责任与健康生活

每一代人都有其独特的属性和共同的价值观,随着时间的推移,这些属性和价值观会转化为不同于前几代人的代际支出模式。Z世代是有史以来人数最多且首批真正全球化的一代,占世界人口的25%(20亿);其中,中国的Z世代占中国人口的19%(约2.6亿)。预计未来十年,Z世代人均消费的年均复合增长率为4.02%,他们将成为有史以来“最富有”的一代。

洞察年轻势力 破解未来增长密码|《Z世代消费报告》发布

本报告总结了Z世代的四大主流价值观,并深入探讨其对包装消费品、科技及耐用消费品和零售行业企业的影响。

◉忠于自我是最核心的价值观

Z世代出生于物质丰裕的成长环境,人均GDP走高且人口出生率下滑的发展阶段,普遍享受到社会资源、家庭物质和关爱资源。“忠于自我”是全球Z世代最核心的价值观。

◉追求最真实的情感连接

Z世代成长于数字化的世界,社交媒体和虚拟数字世界导致了其孤独率的增加,以及持久感情等价值观的淡化。在经历了全球经济动荡、环境问题和健康危机之后,他们对未来的不确定性日益增加。正因如此,寻求归属感促使Z世代追求最真实的情感连接,归属感也是他们在选择产品时优先考虑的首要价值观。

◉ESG意识强烈

Z世代对经济、气候变化和其他全球问题较为担忧,ESG意识强烈。77%的Z世代表示他们不会从环保标准差的国家购买商品,同时,他们更喜欢购买可持续品牌,并且愿意为可持续产品多花费10%的钱。

*ESG:环境(Environmental)、‌社会(Social)和治理(Governance)

◉健康依然是Z世代关注的话题

“健康”排在“美好生活”定义的首位,超过50%的Z世代使用过健身或锻炼应用程序,17%的Z世代使用过健身手环来跟踪健康和健身信息。

Z世代的消费趋势

全方位购物,消费支出最高,有洞察力并注重价值

与其他代际人群一样,Z世代的消费趋势也会随着时间的推移而不断变化。从不同时间维度来看,Z世代消费趋势呈现以下特征:

◉近期展望(0-2年):“全方位购物”一代

53%的Z世代表示他们在网上购物,可在实体购物店内的支出(以美元计)却远高于他们之前的任何一代人,Z世代是迄今为止最纯粹的“全方位购物”一代。在这个阶段,耳机/耳麦和移动电子设备是他们购买最多的类别;在社交媒体上,美容和健康产品是他们最爱买的品类。

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◉中期展望(2-10年):消费支出最高的阶层

到2030年,Z世代将占全球人口的23.2%,这是一个有着16亿人、约12万亿美元的市场。未来六年,Z世代的人均支出增长最快,到2030年,Z世代将成为许多地区消费支出最高的阶层。此时Z世代迈入20+年龄段,进入首次结婚、买房和抚养孩子的阶段,消费品类增多,但最旺盛的消费需求是酒精和健康产品。他们会将更多的钱转向面部护肤品和益生菌等产品,成为父母的Z世代会增加在水果、零食和酸奶上的支出。

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◉长期展望(10年以上):更具洞察力并注重价值

随着时间的推移,Z世代的支出将更接近千禧一代的支出,但他们可能会成为更具洞察力并注重价值的消费者。我们预测,当Z世代成员年满50岁时,他们的人均支出(在全球所有地区)将高于所有前几代人。

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五大战略考量

如何赢得Z世代带来的增量市场

我们对Z世代的当下、中期和长期未来做了详尽的需求和消费趋势分析,对于制造商和零售商而言,该如何采取行动以赢得Z世代人群,获得市场增量?我们相信,把握以下五大核心战略要素,就有可能在未来几年中赢得Z世代。

①Z世代对自有品牌增长的影响:Z世代消费者越来越多地购买自有品牌,这在很大程度上是因为自有品牌的定价极具竞争力,且有67%的Z世代认为自有品牌产品与民族品牌一样好。

②Z世代对家庭购买的影响:由于许多Z世代如今仍然与父母住在一起,因此有必要了解他们对家庭购买的影响——特别是在他们可能不是直接购买者的情况下。

③Z世代与其他世代的购买模式:通过将Z世代的支出与其他世代进行比较,品牌可以更好地了解他们的购买驱动因素等主要差异。

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④必须利用的营销渠道:不同营销渠道对不同人群产生的影响有明显差异。比如,最常帮助Z世代决定在哪儿购买食品的是应用程序和社交媒体,帮助他们决定在哪儿购买美容和酒精产品的平台中,网站位居榜首。

⑤确保终身品牌忠诚度:品牌可以采取一些策略获得Z世代持久的忠诚度,如真实和公开透明,拥抱可持续发展和社会责任,以及培养社区或营造归属感等。

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