净水行业迈入“下半场” 沁园凭何打开新增长空间？
历经二十年的发展，中国净水行业完成了从无到有、从小到大的发展，在经历了高速增长阶段后，行业逐渐步入平稳发展期。伴随新起点而来的，有新的挑战，更有新的机遇。
“问渠那得清如许？为有源头活水来。”面对新的消费需求与市场环境，无论是从消费市场的角度，还是站在行业持久健康的角度，都期待能有更多的“活水”涌现。
行业稳步前进 商用净水大有可为
随着社会环境回归正轨，2023年，缓慢复苏与结构升级，成为了净水行业的主旋律。奥维云网数据显示，2023年水家电（净水器，净饮机，饮水机，净水设备-线上）市场零售额为297亿元，同比增长10.8%，零售量2627万台，同比增长2%。从发展趋势来看，消费者从单一的“净饮水”，转向了全场景多元化的“饮+用”结合，随着使用场景进一步渗透至生活当中，以净水器为代表的水家电也衍生出更多个性化的细分需求，健康、高品质、智能化、场景化成为了行业升级的“关键词”，市场的多重需求正在被释放。奥维云网预测，水家电内部产品迭代加速，结构升级成为未来发展的主要方向，2024年水家电市场保持韧性增长。
来源：沙利文分析
值得关注的是，并不止于家庭场景，近年来，商用净水市场潜力也在不断释放。一方面，用户对公共饮水安全重视程度在不断提高；另一方面，餐饮业强势复苏，以及奶茶店、咖啡厅等的“遍地开花”，健康餐饮成为行业内竞争博弈的关键点。沙利文《2023中国商用净水器行业研究报告》显示，到2027年，中国商用净水器市场规模将进一步增长至214.0亿元，相比于2023年年复合增长率达到15.7%，新机销售规模达到197.9亿元，售后服务市场达到16.1亿元。目前，商用净水器已经成为一个极具发展潜力的净水器行业细分领域。
净水“下半场” 以专业化差异化破局
进入净水“下半场”，对于一众净水企业而言，如果此前更多的是在比拼“韧性”，那么现在，更多比拼的无疑是面对机遇时所爆发出来的“加速度”。想要在一众同行和竞品中脱颖而出，不仅考验企业在产品、品牌、渠道等关键环节上的硬实力，更加考验企业对抓住市场机遇的敏感度，如何踩准新的趋势与消费偏好，通过技术创新和产品升级来更好地满足市场的多元化需求，将成为一众净水企业的重要议题。
洞悉市场痛点 打开商用净水市场新空间
从商用净水行业领域来看，按照目前的趋势，商用净水还将扩大场景的覆盖面，包括社区、工厂等地方，都有望成为新的增长点。不过，从一些细分场合来看，以大型办公场所为例，目前可供100人以上实现安全健康饮水的方案仍然存在痛点，替代方案是使用多台设备同时工作，但这也带来了成本增高的问题，而且关键还是只能“治标”，并非“治本”。
针对这一痛点，专业净水品牌沁园日前推出瑞祺系列立式直饮机与立式管线机，成功填补了沁园产品线布局空白。资料显示，相比现有解决方案，沁园瑞祺系列立式直饮机新增40升超大热胆，满足国家一级水效标准（注释1），带来更大的总净水量，可以有效满足百人以上公共场所集中热水需求。另一款沁园立式管线机同样配置20升超大热胆，可以通过方案组合定制符合场景需求的解决方案。
具体来看，在核心性能方面，沁园瑞祺系列立式直饮机配置了“净澈”科技，通过7重层层净化，过滤精度可达0.0001μm，实现专业级净水。针对办公场所等公共地方人员流量大，流动频率高的特点，沁园瑞祺系列立式直饮机超大热胆带来澎湃热水，还特别设置有3重除菌科技，通过，RO膜滤菌，后置载银活性炭抑菌、过流式UV杀菌多管齐下，杀菌率最高可达99.999%（注释5），确保公共场所的饮水卫生。更有创新智能IoT“睿致”系统，可通过App实时监控水质及滤芯等情况；另一款沁园立式管线机同样配置了超大热胆，步进式加热、IoT智能系统等科技。凭借产品与技术创新，大型办公室/楼现在有了更科学经济的多人净水解决方案。
据了解，在商用净水领域，沁园商用净水拥有着净饮机、直饮机、纯水机、开水器、管线机、软水机等一系列丰富的产品线，可以根据不同场景和需求进行布局，目前已拥有办公、交通枢纽、医院、校园等餐饮场景一站式解决方案，此外还能根据具体需求进行定制化机型和方案。在沁园看来，商用净水市场大有可为，未来将继续加大在商用净水领域的研发投入，推出更多创新产品，以满足市场的不断变化需求。
核心技术加持 满足家庭净水多元需求
在家庭净水领域，使用需求个性化、使用场景多元化成为了升级关键词。去年沁园上市的“净澈系列二合一厨下净水器“，使用微气泡技术更好地清洗水果和餐具。针对消费者日益多元的使用需求，沁园全新推出了蛟龙系列全厨净水器，满足厨房用水的大水量净洗、净饮需求。它搭载最新的“湃动净洗”科技及核心技术“恒净极滤™科技Pro Max”，通过每分钟12升（注释3）的强劲水流，有效去除泥沙铁锈、余氯等污染物，去除率可达99%（注释4）；同时高效过滤104种包含新兴污染物在内的有害物质（注释5），且RO膜寿命可达6年（注释6）。此外，沁园蛟龙系列净水器的智控纯净系统可与手机APP互联，可随时随地了解水质及滤芯使用情况。
此外，为了满足消费者多样化的喝水需求，沁园拥有的厨下净热一体机搭载沁园核心净水技术恒净极滤™科技Pro，可去除81种有害物质8以保障水质纯净，并且RO膜寿命长达5年之久9，还搭载了“瞬息即热技术”，可以实现秒级速热，不用久等就能喝上鲜活热水；为家庭饮水提供完善的解决方案。
舒适健康差异化 全屋净水先拔头筹
随着舒适家居需求的兴起，全屋净水成为了净水行业新的发展点。在全屋净水领域，沁园黑金系列全屋净水套系产品，凭借多维优势，甫一推出便受到行业与市场认可。据了解，黑金系列全屋净水套系由中央水处理系统和末端水处理系统组成。其中，黑金系列全屋净水套系的中央水处理系统能通过去除水中的余氯以及钙镁离子等物质，为居家的用水，提供安全、健康及舒适性的保障。中央软水机特别搭载“恒柔智护”科技，让出水水质硬度低于30ppm（注释7），长期使用软水，能够有效帮助提升肌肤水分，让肌肤保持良好的状态。
值得关注的是，随着年轻一代当家作主，新生代消费者购房观念的转变，中小户型正在成为购房潮流。针对中小户型的空间规划以及使用需求，沁园即将上市全新全屋净水套组产品，通过优化产品结构，实现更小体积，适合多重场景安装，更好地满足不同家庭的全屋净水需求。
沁园认为，持续不断的科技创新是沁园维持产品生命力的核心，从自身出发提高产品硬实力才能适应变化的市场需求。据了解，沁园每年都会在新品研发上面投入大量资金，通过洞察市场新兴需求，深入研究细分市场，不断推出提升新产品。沁园表示，未来将研创更多符合消费者需求的产品，以专业的技术、优质的产品和贴心的服务为更多家庭带来健康饮水、用水体验。
分析人士认为，相比起其他家电赛道，净水赛道仍有广阔的拓展空间，随着新一轮的以旧换新和大规模设备更新政策的落地铺开，净水设备将迎来新一轮的增长动能。对于企业来说，专业化和差异化，将会成为在赛道取得领先的关键。
深耕净水26年 蓄势待发新阶段
“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土。”作为国内最早一批布局净水产业的品牌之一，沁园从1998年开始进入净水市场，26年来在净水行业的深耕，让沁园拥有坚实的“科技底座”。凭借产品力、品牌力的优势，消费者对于沁园品牌的关注度、认可度也在不断增加。
资料显示，凭借26年来的科技创新，截至目前，沁园已累计获得500+国内外净水专利，牵头并参与制定净水行业6项国家标准、15项行业标准、15项团体标准。获得美国WQA 、欧盟CE认证、欧盟RoHS等全球多项权威认证以及测试，备受市场及行业权威机构认可。
必须看到的是，相比起家庭净水，商用净水不仅有更高的性能要求，专业性更高，除了产品外，更加需要考虑到定制化、售后维修等整体解决方案能力。这也意味着，光有产品与技术还不够，企业必须是“全才”，品牌、渠道、服务等方面的实力缺一不可。
对此，沁园持续通过技术研发与创新，赋能产品更加强大的净滤功能，为中国家庭及商业伙伴提供专业的净饮水解决方案。据了解，沁园商用净水拥有着净饮机、直饮机、纯水机、开水器、管线机、软水机等一系列丰富的产品线，可以为餐饮行业提供整套全面完善的餐饮净水解决方案，包括后厨、吧台等不同用水场景的需求。在渠道方面，目前沁园已经覆盖了95%以上的中国县级市的售后网络，拥有200余家服务网点和6000余名专业服务工程师，24小时响应用户需求。同时，通过搭建私域流量 等多元化渠道，目前已有百万用户享受到沁园快速响应的售后服务和产品保养的一站式在线服务。
依托产品和品牌等多维优势，截至目前，沁园已先后与众多大型连锁餐饮企业达成战略合作，为其提供专业的商用净水设备。2018年，沁园凭借完善的咖啡用水解决方案获得了咖啡国际连锁龙头企业的认可，双方成功建立了长期合作关系。在商用办公饮水领域，沁园为世界五百强中外连锁餐饮集团企业提供专属的商用净水服务，并成功服务了包括机场、各大高校等多个领域的公共场所。
对于优秀者，市场自然会投出它的一票，据沁园方面透露，2024年第一季度，在外部市场严峻的情况下，沁园在中国市场整体逆势增长，销售额和利润实现了双增长。
百舸争流千帆竞
对于行业未来的发展，沁园认为，更多的品牌加入行业竞争，对消费者是来说是个好事情，有更多的选择可以提供给消费者。同时，整个行业也会收到更多关注，具有更快发展的机会。但同时，也将加剧竞争带来更大的压力。因此，沁园必须要走的比别人更快，做的更好，产品更全，才有可能在这个竞争环境中胜出，赢得消费者的心。
在笔者看来，行业的健康、持久发展，离不开一众企业的共同努力，随着以沁园为代表的净水头部企业以创新破局，未来行业将呈现出“百花齐放”的局面。在接下来的6月3日-5日，有着净水行业风向标之称的水处理展-上海国际水展即将拉开帷幕，届时，将有来自海内外的上千家净水企业品牌以及超十万海内外专业观众齐聚于此，共同探讨行业的发展之道。可以期待，在百舸争流的情况下，净水行业将再次迎来升维。
