2024年加速跑 清洁电器营销产品“两开卷”
无论是春节前的大扫除，还是日常的家居清洁，清洁电器的身影已随处可见。从吸尘器、扫地机器人，到擦窗机器人，洗地机，再到“扫拖一体+全能基站”，这几年来，清洁电器不断往纵深方向发展，融入到家庭的生活当中。相对的，为了更好地争夺市场，各品牌厂商之间的“军备竞赛”也在变得愈演愈烈。
“卷”营销
今年春晚上，在《那能一样吗》小品节目中，主演人员在家里操作着一款洗地机轻松地进行着大扫除，看上去十分抢镜，这一画面通过电视、手机等各媒介触达到全国观众的眼里。同时，在各大社交媒体平台上，“春晚同款洗地机”“国民洗地机上春晚”等话题迅速登上热搜。据了解，这款登上春晚舞台的洗地机是由石头科技推出的智能洗地机A20，在石头科技官网上，该款产品也打出了“春晚同款”的招牌。新年伊始，石头科技率先打起了2024年的营销战。
事实上，在更早的时间，清洁电器之间的营销战就已经“打得火热”，随着抖音、快手、小红书、B站等新型社交和电商平台的快速崛起，清洁电器厂商纷纷在新的战场“跑马圈地”，包括科沃斯、追觅、云鲸、小米、美的、海尔、石头科技等知名清洁电器或综合型家电品牌均有相关运营，通过各类型的营销手段，触达不同消费人群。奥维云网统计数据显示，刚过去的2023年“双十一”大促期间，相关洗地机行业大盘笔记量达2w+篇，环比双十一前（8.19-9.30）上涨53%；千粉以上达人笔记量为2795篇，环比双十一前上涨34%。同比2022年双十一期间，2023年洗地机行业整体笔记规模上涨102%，其中，添可和追觅在小红书的力度更大，总笔记规模均超过5000篇。
有相关从业者表示，随着抖音、小红书等的快速崛起，线上渠道已经成为了重要的营销渠道之一，企业不仅可以通过直播等方式与消费者进行互动，更好地增强用户黏性，同时也能通过平台完成从营销到购买的全流程，可以说是兵家必争之地。
“卷”产品
营销战打得火热，而在更关键的产品技术上，各厂商也是马不停蹄，不断加快创新脚步，加速开“卷”。
在年初举办的被誉为全球消费电子风向标的CES2024展会上，多个清洁电器品牌同台竞技，多款新品亮相。具体来看，科沃斯携旗下窗宝、地宝和沁宝家庭清洁全场景产品亮相展会。其中，全新形态的扫拖机器人X2 COMBO将扫地机器人和手持吸尘器融合，配合全能基站，可以实现家庭地面、立面清洁场景全覆盖，为用户带来家庭清洁的一站式解决方案。
添可推出芙万SWITCH S7，通过1+4刷头将多设备功能有机结合，一台机器实现五合一全能，打造一体化家居清洁解决方案。石头科技带来多款扫地机器人新品以及全新洗地机Flexi Lite/Pro系列，其中S8 MaxV Ultra吸力达到了10000Pa，搭载全新的语音助手以及视频管家功能，产品正式支持Matter智能家居协议；追觅科技带来了扫地机器人、智能洗地机、无线吸尘器、割草机器人等多款智能清洁新品，其中X30 Ultra扫地机器人搭载了全球首创的仿生机械臂技术，进一步突破清洁极限；云鲸推出了FreoXUltra、FreoXPlus两款扫地机器人和NarwalS10Pro手持式干湿两用真空吸尘器等等。
奥维云网（AVC）推总数据显示，2023年中国清洁电器零售额344亿元，同比增长6.8%，零售量2534万台，同比下滑0.5%。从2022年到2023年，清洁电器行业面对严峻经济环境、创新程度减弱、红利逐步消退诸多压力，增长出现放缓。其中，洗地机2023年均价大幅下降，尤其是单机款洗地机，2500元以下占有率达到56.2%，预计2024年洗地机的价格战还将继续，2000元以下占比仍将会继续增长。华泰证券研报认为，在经历2年多的高增长后，2023年以来洗地机市场增长明显放缓，迈入平稳发展期。而在整体增速回落的过程中，价格竞争变得更加激烈，尤其是美的等传统家电龙头在快速跟进，随着美的在线上的崛起，我们认为洗地机市场或再度面临变革。
面对愈发激烈的竞争，除了不断创新拓展产品品类，“出海”成为了一众清洁电器品牌的共同选择。调研机构Grand View Research预测，2030年，包括吸尘器在内的清洁类家电全球市场规模将达到268亿美元。需求增长的同时，消费者的消费使用场景也趋于多样化，清洁类家电从地板清洁场景也扩展到车载，擦窗，布艺清洁等。报告认为，欧美市场消费者常居住多楼层房屋，人均居住面积较大，清洁电器使用需求旺盛。华金证券研报认为，在新品投放、营销加强以及渠道扩张推动下，清洁电器海外有望迎来进一步向好；东方证券研报认为，全球清洁电器线上电商渠道渗透率由2017年16.7%增长到2022年30.5%，西欧和北美地区依旧是主要的清洁电器消费地区，除了海外市场空间红利之外，格局红利也需加以重视，国内扫地机器人自主品牌出海趋势明显，全球正处格局重塑阶段，国内优质企业海外规模有望录得更快增长。
事实上，众多头部清洁电器品牌都正在加紧不断完善海外市场的部署。对此，有分析人士认为，中国厂商出海开拓市场，相比起复制国内的内卷，共同引领行业升级共享红利无疑是更好的选择。
