2023年净水器行业商业模式以及热点事件分析
我国各部门出台了一系列政策促进净水器行业发展，引领全社会提升绿色消费，如2023年1月国家发展改革委市场监管总局发布的《关于进一步加强节能标准更新升级和应用实施的通知》，加快数据中心、通信基站等新型基础设施和冷链物流、新型家电等领域节能标准制定修订，补齐重点领域节能标准短板。
根据中研普华产业研究院发布的《2024-2029年净水器产业现状及未来发展趋势分析报告》显示：
根据中国海关总署的编码分类来看，“净水器及其他净水机器”所属行业为“其他非家用型水的过滤、净化机器及装置”这一细分市场。可以看出，该细分市场所包含的产品数量更广一些，因此，其数据与净水器行业相比，会有较大误差，仅供参考。
图表：2021-2023年净水器行业出口情况
数据来源：海关【海关编码：84212199】
一、上海市市场监管局抽查：新飞、PHIPNO菲普诺等4批次超滤净水器不合格
2023年6月，为保障消费者权益，上海市场监管局开展了超滤净水器质量监督抽查。抽检的样品来自拼多多、天猫、京东、抖音等电商，共选取25批样品，分别测试了产品的14项重点质量指标，具体包括：色度、浑浊度、臭和味、肉眼可见物、铅、镉、汞、六价铬、挥发酚类、净水流量、特定物质净化效率等。
经检测，有4批不合格，不合格检出率为16%。
京东销售的、深圳市欧蒙环保科技有限公司生产的“钻芯”ZX-UF01超滤净水机，拼多多销售的、深圳市菲普诺科技有限公司“菲普诺”厨房净水器等2批产品，检出“砷增加量”项目不合格。砷俗称砒，是一种非金属元素。砷进入人体内被吸收后，破坏了细胞的氧化还原能力，影响细胞正常代谢，引起组织损害和机体障碍，对人身健康造成危害。
京东销售的、宁波奇点健康科技有限公司生产的“新飞”XF-UF超滤净水机、抖音销售的“京陶”五级管道超滤净水机等2批产品，检出“耗氧量”项目不合格。耗氧量项目不合格，水质容易受到微生物污染。
图表：上海市市场监督管理局2023年超滤净水器监督抽查不合格情况表
数据来源：上海市市场监督管理局，中研普华产业研究院整理
根据抽查结果，市场监管部门已责令相关经营者立即停止销售不合格产品，对库存产品、在售产品进行全面清理，按照相关法律法规的要求主动采取措施，保护消费者合法权益，并将生产、销售不合格产品的经营者移交所在地市场监管部门依法调查处理。同时，上海市场监管部门提醒消费者在选购、使用超滤净水器时，应注意以下几点：
1、超滤净水器采用超滤膜，过滤精度为0.01微米，主要过滤铁锈、胶体、泥沙、悬浮物、大分子、余氯有机物等有害物质。一般这种产品不需要插电，家庭的水压一般都足够使机器运行，净化水的同时也能保留水中矿物质和微量元素。缺点是对去除水中化学污染物和水垢的效果没有RO反渗透净水器强，可能有一些离子不能有效过滤。
2、应仔细查看产品信息。产品包装上的标识标志是否有厂名厂址、商标、执行标准、技术参数、产品生产日期、配件生产日期、涉水产品卫生许可批件编号、认证标识、联系方式等信息。
3、应按时更换滤芯。滤芯是过滤器非常关键的部件，使用前应查看说明书，做到及时更换滤芯，避免因为滤芯过度氧化或损坏使水质变差，起不到过滤效果。
二、2021-2023年净水器行业商业模式分析
(1)整机销售
在整机销售的商业模式中，净水器厂商主要通过自营和代理分销两种渠道进行产品销售，以满足不同客户群体的需求。直营店可以分为线上与线下两种模式，线下直营店模式可以提供更加全面和专业的产品展示和售后服务，线上电商商城则可以提高产品的销售效率和便捷度，同时降低销售成本。
但目前线上销售模式更多适用于家用净水器，而净水器货物价值较高，与线上商城模式的特性并不吻合。代理分销商可以帮助净水器厂商拓展市场并降低销售成本。
(2)商用租赁
商用租赁模式是一种租赁形式的产品销售模式。企业或机构向净水器厂商支付租金，使用净水器一定时间后，自由选择归还或者继续租用。这种商业模式的优势在于，可以有效减轻企业和机构的资金压力，设备的使用更加灵活，同时净水器厂商也可通过长期租赁服务获得持续性收益。
目前行业内商用租赁模式主要有两种，第一种是经销商需要从厂家买断机器，再租赁给终端用户。第二种是厂家向经销商提供租赁服务。第二种租赁模式可以降低经销商的资金压力，同时能够帮助经销商分担了租赁违约的风险，但对品牌方的商业定位和综合运营机制有着较高的要求。因此行业内仅有极少数厂商能够推行该模式。
近些年来商用租赁模式渗透率增长迅速，在商业领域租赁模式的渗透率从2018年的29.3%增长至2022年的33.9%，预计在2027年将达到39%。
(3)BOT
公共建筑是净水器的主要应用领域之一。对于学校、医院、政府机关等类型的公共建筑，部分厂商采用了BOT模式。
该模式根据实有人数进行合理选型，整套设备的投资和维护，包括直饮水机、终端智能IC卡饮水机、管道的供应、设备的安装施工、水质定期检测、维修维护、滤材更换和设备运行所需的水电费，均由厂家负责，用户无需投入任何费用。厂家仅从统一收费或刷卡消费的方式中收取相应饮水费用，具体价格由厂商和甲方共同协商制定。合同期满后，整套设备的所有权归甲方所有。采用BOT模式能够进一步分散风险、缓解甲方财政压力，并提高项目效率。
目前整机销售和商用租赁是净水器主要的商业模式，在这两大模式下，企业多通过将产品销售或租赁给经销商，再通过经销商来进行市场开拓，两端在相互博弈中达成合作。
目前已有部分净水器制造企业在销售的同时提供净水器租赁服务业务，但是单纯的可租可售模式，依然还是局限在产品销售思维。要想实现持续发展，企业必须靠体系驱动建立高效的生态链和更加完善的运营体系。
