跨境电商发展篇:未来十年是跨境电商的黄金时代
我国已经有60%的企业拥有海外业务,并涉足3个以上大洲或者地区。“出海要趁早。”随着中国式现代化发展步调的既定,中国企业跨境出海也成为国家战略发展的支持规划之一。
同时,做跨境电商还要考虑到当地以及国际上存在的一些风险因素。至少有30%的利润,才能支撑其整个海外运营,以及更强的抗风险能力。
——广州宝晨跨境总经理 王丹丹
做跨境电商,中国卖家首先需要转变思路,不局限于只接订单环节,而是需要向具备接单和零售能力的综合方向发展。
目前,宝晨跨境电商接触的国内客户中,依然有很大一部分直接外贸订单,而没有涉及到零售订单,这些都将成为企业未来发展的瓶颈,亟需突破。
目前,国内电商业务也出现了严重的内卷。相比之下,全球跨境电商的发展或将是未来十年电商发展最好的舞台。
事实上,我国越来越多的企业和品牌开始进入跨境电商的大潮,纷纷 “出海”。
据统计,我国已经有60%的企业拥有海外业务,并涉足3个以上大洲或者地区。其中,有74%的出海企业在东南亚市场布局,65%的企业在欧洲市场布局,62%的企业在北美市场布局。同时,有近50%的企业开始布局南美市场,非洲及中东地区。
“出海要趁早。”随着中国式现代化发展步调的既定,中国企业跨境出海也成为国家战略发展的支持规划之一。
除了产品出海之外,包括服务在内的企业和品牌,也纷纷加入出海大潮。尤其疫情这几年,不仅加速了国内电商的发展,同时也推动了我国跨境电商的发展速度。
跨境出海,一方面企业需要走出国内电商的内卷和发展困境。例如,作为我国重要制造基地的珠三角,这两年很多企业、尤其是抗风险能力差的中小企业加入了倒闭潮。尤其是代工工厂的日子非常难过,转型出海,从代工贸易到跨境零售,不失为一条生路。
从传统贸易到OEM,再到跨境电商,我国企业凭什么在国际化市场站住脚?在传统贸易和OEM业务链条中,在制造成本和人工成本上,柬埔寨和越南市场的优势已经非常突出。因此,在转型或者尝试新发展模式的路径上,通过线上电商做零售运营,是中国卖家们的最大优势。
另一方面,领先国际的电商发展环境以及各种运营模式,让具备更多电商经验的中国企业在海外市场的拓展更加事半功倍。在宝晨近十年的跨境电商运营中,我们接触了大量的企业,包括国内,也包括国际友人。在这个过程中,中国企业和中国卖家对电商的认知和运营电商平台的技术水平,远远领先于全球同行。
为什么要做跨境电商?
首先,流量红利。
高速增长的流量,国外的电商水平相当于中国5年前,大量的消费者正在慢慢习惯网络购物。过去,宝晨的业务视角集中在电商相对发达的美国市场,但今年新增的南美市场的增量表现较好,值得关注。包括更大的全球视角,跨境电商做的是全球各地的生意,60亿的人口基数,可以实现运营上的“东方不亮西方亮”。
其次,流量成本。
目前,跨境电商的广告推广成本和点击成本低,投入低。同时也意味着相对较高的利润。一般,我们测算产品毛利润5倍以上才值得推广。因为做跨境电商还要考虑到当地以及国际上存在的一些风险因素。至少有30%的利润,才能支撑其整个海外运营,以及更强的抗风险能力。
当然,这个利润空间的制定因事而异,例如在打爆款求销量的营销中,可以不受其限制。但正常的5倍以上溢价,才是一个相对保险的利润空间。
另外,卖家少,良性竞争;运营不需要太多操盘技巧,以产品取胜,人效高,单人产出高;各地政府补贴和扶持,等等,都是目前做跨境电商释放出的积极讯号。