地产家装双引擎下 智能门锁B端市场八大破圈策略
“2023第二届中国(温州)智能锁全产业链论坛暨2023中国锁都智能锁产业电商峰会”于5月28日在温州隆重举行，本次论坛的主题是“蜕变前行 高质发展”，旨在为智能锁品牌赋能，探讨2023后疫情时代智能锁行业“高质量发展之道”，打造智能锁从业者信息交流、思想碰撞的平台，为品牌商、经销商、供应商、锁匠等相关从业者注入强心剂。
奥维云网地产与家居事业部研究总监周芳女士参加了峰会，并进行了名为“地产家装双引擎下，智能门锁B端市场八大破圈策略”的主题演讲。（戳→奥维数据罗盘）
本次演讲的主要内容如下：
从宏观经济走势上看，2023年一季度供需回暖，进出口回升，消费成为拉动经济发展的重点方向，其中，供给端数据表现，2023年一季度规模以上工业增加值同比增长3%；需求端数据表现，2023年一季度社会消费品零售总额同比增长3.5%，较12月回升了5.3个百分点；固定资产投资表现，2023年一季度累计同比增速5.1%；出口表现，2023年一季度货物贸易进出口总计9.89万亿人民币，同比增长4.8%。（戳→奥维数据罗盘）
从政策面上看，全国政策从上到下，从点到面，房地产调控始终保持宽松态势。2022年二三季度，限购、限贷、限售等政策集中出台，期间，限购累计出台超90次，限贷累计出台108次，公积金政策累计出台350次。就调控方向而言，2022年3月以前以公积金为主，3月至9月逐渐覆盖限购/限贷/限售的核心政策，第四季度则从供需两端发力，覆盖城市也由三四线城市向二线、一线城市蔓延。总体来看，房地产行业的主基调还是确保房地产是支柱产业，住房是重要消费，国家将支持优质房企，加快行业出清，并精准施策，支持刚性和改善性住房需求。与此相适，地产“小阳春”行情如约而至，延续性有待进一步观察。（戳→奥维数据罗盘）
总体来看，2023年房地产将延续四大趋势：从房地产规模来看，房地产仍然作为国家支柱产业，经过结构调整，总量保持在10万亿左右；从市场主体来看，国央企占据主体地位，部分优质民企受到关注；从市场需求来看，投资需求被挤压，刚需的保障房受到重视，而改善需求将作为后续市场焦点；从城市变化来看，高能级城市担任复苏先锋，下沉城市将受到冲击。商品住宅、二手房、保障房是住宅供给的三大支柱，预计2023年精装交付大货量超300万套，保租房政策红利期178万套，存量房3.8亿套掀起家装蓝河，酒店新增上百万套需求即将得到释放。
同时，随着消费者在家庭装修中连带消费智能门锁，借力家装3万亿市场的上升通道也已经被打开。据奥维云网（AVC）推算，2022年中国家装市场规模2003万套，受楼市波动影响，下降4.4%，预计2023年市场回暖，拟达到2143万套规模。从市场结构来看，存量房装修是家装市场的主要构成，占到总体的46.6%，毛坯新房装修也占据重要位置，占到总体的37%。（戳→奥维数据罗盘）
基于此，奥维云网（AVC）认为，2022年智能门锁销售规模达1805万套，其中，C端与B端市场比例为6:4，线上零售、保障房、装企渠道的占比重要性均有不同程度提升，B端市场可作为智能门锁破圈增长的重要领域。而智能门锁作为智慧家庭的第一道门，不仅可以对外实现安防功能，对内也可以成为物联网家居管理通道，智能门锁已逐渐成为全屋智能中必备的智能硬件，集成智能安防场景下的多产品功能。
那么，智能门锁企业在B端市场应如何破圈发展呢？
