不涨价亏本 涨价滞销？对冲原材料上涨 净水市场必须高端起来
前段时间，相信很多业内朋友都收到了家电企业的调价函，就像这些：
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今年3月以来，包括净水器在内的许多家电企业，纷纷发布涨价函。
这一轮因原材料价格上涨而导致的产品涨价，到底会持续多久？净水器的成本上涨真的能让零售价格涨起来吗？
对于家电企业、经销商来说，这些都是需要深思的问题。
涨价潮引发的市场乱局
对于这一波“涨价潮”，小狮妹也询问了一些业内朋友的看法。
有的人认为，涨价潮基本上就是“三分涨七分炒”，实际形势并不如大家想象的那样严峻。
原材料价格确实都在上涨，但本身就是有涨有跌，头部企业几乎都通过对冲、囤货等方式，预防了原材料涨价的风险。
真正在成本上受到冲击的，是那些缺乏资金、仓储等囤货实力的企业。
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但也有人认为，今年以来，国际形势持续动荡，国内疫情又此起彼伏，光是上海疫情，至今仍对长三角地区，及周边城市造成严重的经济影响。
在此内外夹击之下，家电企业可以说是既没有原材料，也开拓不了销售渠道，同时还要承担人力物力，各种成本压力在身，涨价也在所难免。
面对“涨价潮”，小狮妹认为企业还是要理智对待，跳出涨价乱局，通过好的产品激发用户的购买欲望，才能实现良性循环。
涨价或是转型好时机
面对原材料价格的上涨，首当其冲的就是净水器终端售价的提高。
但无论是“6·18”，还是“11·11”大促，消费者关注的重点仍是降价优惠。
根据奥维云网数据显示，2021年双十一期间，净水器产品均价1889元，同比上涨17.4%，但销量77.1万台，同比下降15.3%，市场销售规模14.6亿元，同比下降0.55%。
也就是说，净水器的均价虽然提高，但购买人数却大大降低。
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这样的情况下，高端化或许更加有利于企业创造更大的用户价值，化解原材料和疫情造成的成本冲击。
不仅是净水器，整个家电市场都在往“推新卖贵”的方向发展。美的、海尔、格力等家电巨头也纷纷向高端化发力，通过优化产品结构、推进精益制造，实现品牌升级。
在需求释放不足，规模增速回落甚至转负的情况下，高端化是企业由“量”向“质”转变的必经之路。
高端净水市场的核心竞争力
行业标准提升，产品加速迭代升级
今年7月，GB34914-2021《净水机水效限定值及水效等级》开始实施，新水效扩大了适用范围，对净水器的废水比要求更高，还增加了额定总净水量的新规定。
新水效的实施势必会导致净水器市场淘汰低端产品，趁此间隙，企业也应该积极推动产品迭代升级，如净水器的大通量、长效滤芯、智能化等功能，用丰富的配置拉升产品溢价，满足消费者对高品质的需求。
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消费场景横向拓展，深刻理解用户需求
数据显示，2022年以来，净水器市场一直处于下滑趋势，但部分品牌凭借健康功能，已经实现销额的快速增长。
截止4月，带有健康矿化功能的净水器，线上销售额增长2.2%-3.5%；带有矿化滤芯的台式净饮机，线上销售额占比接近20%。
而在产品均价上，带有健康矿化功能的净水器，线上均价为3327元，无矿化功能的净水器均价1567元，均价相差1760元。
线下市场中，零陈水功能在净水器中尤为突出，价格相差2844元。
这些增长的数据背后，正是企业对消费者需求的深刻理解。
在市场增量不变的情况下，只有深度挖掘现有的用户价值，才能实现企业转型。
净水器从单纯的过滤水质向洗菜、烹饪、洗漱等场景拓展，台式净饮机更是拓展出泡茶、煮咖啡、母婴用水等场景，软水机则抓住美容护肤、衣物护理等需求实现高速增长。
净水器产品价格上涨，是不可避免的市场趋势。
在消费升级的趋势下，如何让丰富的功能、增值的服务，对冲上涨的价格，撬动消费者的高端化需求，需要企业持续探索。
