中国瓶装水巨头诞生：打败娃哈哈怡宝 靠3次战役赚来百亿收入！
慧聪净水网中国瓶装水巨头诞生：打败娃哈哈怡宝，靠3次战役赚来百亿收入！
中国瓶装水的这些巨头带头人，还是蛮有渊源的，虽然不像快递行业是三通一达基本都是一家那么亲密，但也是非常有关联的。中国内地第一个推出纯净水的是华润怡宝，那是1989年，当时的怡宝总经理是周敬良。而在1992年，周敬良又自立门户，创立了深圳景田公司，推出纯净水，并在后来推出了百岁山。另外两家巨头农夫山泉和娃哈哈也颇有渊源，上世纪80年代末，农夫山泉创始人钟睒睒还在海南做生意，并做过过娃哈哈在广西和海南的总代理商，之后创立养生堂公司，并推出了农夫山泉。如今，中国瓶装水市场被农夫山泉、怡宝、百岁山、娃哈哈、康师傅占领，而巨头非农夫山泉莫属。
这么多巨头里面，最出名的只有娃哈哈创始人宗庆后和农夫山泉创始人钟睒睒了，这两个浙商都挺高调，其他的都非常低调。宗庆后作为首富，最为人称道的是其节俭，一年5万元的开销，经常坐高铁在全国各地出差。钟睒睒算是这个行业里面最好斗的，多次挑战行业规则，让其受到了同行的抨击。而他最出名的莫过于与京华时报的口水仗。当年，京华时报连续28天以67个版面、76篇报道直指农夫山泉产品不符合标准，瞬间在行业炸开，不过记者出身的钟睒睒并不是吃素的，多次发起反击，并进行了诉讼，最后将事件闹的很大，虽然有不少损失，至少避免了农夫山泉因此而衰落。
从1989年推出第一支瓶装水开始，中国市场经历了好多次洗牌，先后是怡宝、娃哈哈、康师傅、农夫山泉、怡宝夺得冠军，但总体上来说，作为起步比较晚的农夫山泉，却用三次经典的战役赢得了今日的地位。
发起天然水公关战，打败娃哈哈拿下第一
整个90年代，中国的瓶装水是纯净水的天下，品牌们推出的都是最简单的通过自来水提炼出来的纯净水。农夫山泉是1996年才推出来的，但是其母公司养生堂已经通过卖鱼鳖丸保健品赚了不少钱。其诞生时，市场的老大的娃哈哈，年销售额已经达到了1亿。1998年，农夫山泉推出了瓶装水行业最经典的广告之一“农夫山泉，味道有点甜”，凭着这个广告，农夫山泉快速将550毫升运动装在全国铺开，逆袭为行业第三，仅次于娃哈哈、乐百氏。
但钟睒睒并不甘心做老三，于是他苦思冥想，冒行业之大不违，在2000年突然宣布农夫山泉停止生产纯净水，专做天然水。本来你要做什么水其他家也管不了，但钟睒睒却公开宣称以城市自来水为水源的纯净水对健康益处不大，只有天然水才是有益的健康水。这还不够，他还在央视投放广告，进行所谓的科学实验对比，得出结果天然水比纯净水更好。
一记惊雷砸向行业，其他同行纷纷站出来，要求农夫山泉道歉，停止对纯净水的攻击。最后的结果是农夫山泉因不正当竞争被罚了20万。但受益者还是农夫山泉，其市场份额提升到19.63%，成为中国瓶装水第一。
一场向行业发起的公关战，就打败娃哈哈、乐百氏，逆袭为行业第一，这一招出的真漂亮。
发起“弱碱性”防御战，将老大康师傅拉下马
农夫山泉在上次通过公关战取得第一之后，并没有站稳脚跟，而是很快遇到了更强大的对手，那就是康师傅。康师傅是中国大的方便面公司，渠道铺满了全国的乡镇市场。其推出的康师傅矿物质水，凭借低廉的1元价格，以及独具优势的渠道资源，快速的打开了销路，发展迅猛，很快拿下了第一，销售额达到了几十亿。
2007年，农夫山泉终于坐不住了，钟睒睒选择的策略是，让水的酸碱性成为民众讨论的话题。当年，一篇《矿泉水酸碱性实验》的文章刷爆朋友圈，一度引起大众对“水质”的恐慌。虽然最后有专业人士出来解释“人体需要碱性水”说法缺乏科学依据。但很多消费者还是“宁可信其有，不可信其无”，最终，主打“弱碱性水”的农夫山泉从中脱颖而出，获得了广大消费者的认可，销量暴涨。
这到底是不是农夫山泉一手策划的公关战呢？现在已经无可考证，但是从农夫山泉主打的“弱碱性水“概念，就可以看出其是有备而来的。之后的情况，自然是农夫山泉重新夺回了第一。
发起”水源地“战役，为品牌做背书
2008年，农夫山泉又推出了影响行业的经典广告“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，这句广告语无疑是发起了水源地战役。
随后，农夫山泉在水源地上大做文章，现在总共有八大水源地，浙江千岛湖、广东万绿湖、四川峨眉山、贵州武陵山、吉林长白山、湖北丹江口、陕西太白山、新疆玛纳斯。农夫山泉为这些水源地专门拍摄了广告片，比如四川峨眉山，就推出了“每一滴水，都有他的源头”的纪录片，将好山好水好环境表现得别具一格。
而在吉林长白山，农夫山泉用一条纯生态纪录片展示了长白山水源地的生灵，展示了什么叫真正的自然的和谐。广告中除了动物的惊鸿一现，还有最惊艳的一句文案：“什么样的水源，孕育什么样生命”。通过全面的展示，让农夫山泉水源地最天然、最安全、最好的产品理念深入消费者心中，并以此来区别其他竞争对手。
通过这几次有关水源地的宣传，农夫山泉似乎已经成为了天然水的最佳代表，让其销量也是高速增长。根据最新的数据显示，农夫山泉2017年营收为162.5亿元，同比增长8.3%。将一瓶水卖到上百亿，这也拉开了与其他对手的距离。
无论是营销战、公关战、产品战，农夫山泉都是最会玩的一家。通过这么多年的努力，农夫山泉终于还是坐上了老大的位置。2017年，农夫山泉、华润怡宝分别占据市场份额第一和第二的位置，两者市场份额之差仅为2个百分点。
因此，农夫山泉想要继续占据老大的位置，就必须不断的创新。应该来说，未来高端水市场很大，农夫山泉早已开始了布局，这将让其继续保持优势。
