净水代理商如何培养自己的业务人员
慧聪净水网1，纠正业务员行业惯性
一男子买车需要10万元，身上只有9998元，突然发现路边的乞丐，求你借我2元钱买车，乞丐大方的给了他4元钱，说道：顺便也帮我买一辆。
“乞丐”心理的业务人员做净水行业是很劳累的，不要觉得别人“2元”就能买车，你也能买车。净水行业在我们所在的市场至少还在发展初期，我们的消费者还不了解你所推荐的产品到底是什么东西，就算了解了产品的功能，消费者会考虑我以前没有使用过类似的产品，如果我买了会不会有风险，我还是观望观望吧。最后才会关注产品价格。
因此类似于这样的情况，我们更应该先引导消费者，树立一个好的健康饮水的理念，买产品当然是我们的最终目的，但不要私心太重，何不指导他们如何选择净水器产品呢？客户需求产品的过程就是业务人员打消他们内心的疑虑。如再多一点人情味，适当的做做减法是不是事半功倍的效果呢。
我们老板告诉我们产品是什么品牌，有什么作用，然后给我们指定地方去买产品，效果一直不好。
2，知其然不知其所以然
最近中国财经报道苹果手机成本很低利润空间很大，引起很多网友的热议，网友反问中央电视台的广告几秒钟要几十万呢，中国的房价，医疗不去报道，却报道苹果手机利润空间问题。
团队在培训的时候，更多的是做好自己的事情，无论你是业务精英还是新入行的业务人员，只会教给你觅食的能力绝对不会提供食物让你直接吃下去，首先会为业务人员梳理，即将要卖的产品是什么，包括产品核心技术的来源，发展史。即将要销售的产品的生产企业，能为我们做些什么强有力的保障。
我们的产品跟别人的有什么不同，为什么要这么定位。不需要你认识产品，但必须让产品认识你。先把销售先放一边把自己定位成生产组装人员。直至认识所有部件、电路、水路时，考核通过你才可以踏入销售这一步。这才叫知其然。代理商会发现销售人员不会问你一些白痴的问题。正式踏入销售的时候，我们一般采取如果你是代理商或者老板，你准备怎么做，做到什么地步，全员参加，相互辩论，直至你能说服我们为止，然后执行。
这样的过程代理商你会发现，他自己制定的方向完全不用你去监督执行，因为他参与过制定方案。遇到问题的时候他会主动过来咨询你，再也不用你每天为监督管理业务人员而忙碌，代理商你只需要做的就是做好后勤保障。多想办法，如有偏差要及时纠正。
3，放弃是一种智慧，缺陷是一种恩惠
业务员在公司培训的时候经常说要打造拥有狼性的团队，这是一句不痛不痒的话，业务员更像一只猫，当激情四射的时候抓老鼠的能力那是天性，会对自己的要求更高，不光要会抓老鼠而且还要抓活的老鼠，当到处都是老鼠的时候，就一口气抓很多老鼠就当自己冬眠了，过了1月半月的，也懒得动了，将自己那一点“猫性”藏了起来，再看看其他的“猫人”过的很安逸，开始想做一只被人圈养的“宠物猫”类似于这样的问题，销售团队每天都在发生，如果作为代理商或者老板你只想学习邓爷爷的思路，无论白猫黑猫抓住老鼠就是好猫。那将会让你抓老鼠的猫人变宠物了。
这个时候代理商或者老板你更要做好后勤，为这些业务人员提供良好的工作平台和环境，让业务人员将他自己的客户情况拿出来与同事探讨，将客户分类，犹豫太多的客户，可以快刀斩乱麻直接放弃。教会业务员该如何算账，开发1个客户成交3000元，开发10个客户，0成交，哪个更划算。代理商做好指导和后援工作，业务员学会如何整理客户和临门一脚的技能。
做业务很多年了，有时候我还是不太认同老板的一些营销做法
4，天生我才,必有用，老板的用处就是当老板，你的用处就是当好业务员
曾经刚入社会时，在一家集团公司里任职管理工作，有一天突然来了一个外表很猥琐的中年妇女。她说她是研发部的，一脸横气。事后同事还特意问我，你知道她是谁不，我摇摇头。这个人来企业25年，初中文化，比你我的收入要高3倍。无论从她的外表还是学历还是其他方面，在常人眼里她都不应该如此，而事实上这些已经发生了。
她既然能成为研发部的核心人物，肯定有过人之处。同样，老板或者代理商他有他的营销策略的时候，你不愿意服从，要么是与你的销售经验在冲突，要么是你根本没听出他们内心真实的意思。
要么就是缺乏沟通。遇到这样的情况的时候，我们一直都不赞成开会解决或私下聊天来解决，我们更多的是让我们所有人都参与销售方案的制定。我会向你提出很多方案中的反问。当行不通的时候，业务人员也会开始怀疑自己的方案是不是存在问题，业务经理同时也在无形中成长。同时我会以身作则去实际证明我所规划的销售方案是切实可行的。
我比较善于言辞，谈判的能力自认为都不错，但客户经常说我不踏实。
5，多说真话，少说废话，更不要吹“牛”
一个人到餐厅去吃饭，对服务员说我需要一盘牛肉卷，一块面包，一句好话，当服务员上齐后，问道：都上全了吗？一句好话呢？服务员说：牛肉卷不要吃，后来这位客人成为了这家店的常客。这件事告诉我们，什么事情都要有度，不要过度吹嘘自己有多能干，最近卖了多少台净水器，客户会觉得这位销售人员很不实在。
从而会对你的产品大打折扣，饭吃7分饱，话不要说的太满，多给消费者一些建议，凭良心做事。好的销售人员，绝对不会在产品和价格上周旋。销售人员在销售产品的过程中一定要踏踏实实的，对于需要的消费者来说真诚以对，对于暂时不需要的客户来说，要帮助他们怎么正确识别类似产品的品牌和性能，对于跟本不需要的客户来说，我们可以言简意赅点到为止，对于抵触的客户来说，我们可以直接放弃。
做销售就跟人生一样，人不要一生自私的做加法，适当的做些减法，或许我们都不需要那么累。
以上是分享时遇到的部分问题。销售是一门综合性的学科，需要不断的学习和总结，没有参与实战就没有发言权，我相信没有绝对的管理和绝对卓越的培训套路，我只处理我所能处理的事情，我只分享我所经历和前辈们留下的好品质。净水行业的战友们继续努力，净水事业的各团体拧紧一股绳，为净水事业而奋斗，为自我价值体现而努力。
分享按钮
