2026年 售水机可能进入“倒闭潮”
昨天有个粉丝跑来跟我说，他想做净水器租赁生意。
我问他为什么，有什么特别的理由。
他兴致勃勃：“我们这儿冬天太冷了，下楼打水冻手冻脚，还要穿厚厚一堆衣服！装在家里多方便啊！我家那台两千多的净水器就是这么在网上买的。”
我听完笑了笑，鼓励他：“那你试试看。”
他或许听不出我话里的意思——这个理由，听起来体贴，实则异想天开。
如果怕冷、怕麻烦就能推动消费，那家家户户早就用上洗地机和扫地机器人了。毕竟拖地是日日重复的累活，可比打水频繁得多。
这让我想起前段时间很火的一个新闻：一位妻子因冬天洗碗手冷，花1500元买了台洗碗机，丈夫回家后大发雷霆，竟把机器砸了。
你看，这和那位粉丝想卖净水器的理由像不像？
关键从来不是“谁觉得冷”，而是“谁说了算”。
打水的人，是不是掌管家庭财政的人？
觉得洗碗冻手的人，是不是手握采购权的人？
在我家，下楼取快递、搬重物的是我爸；
但真正做决定、管钱的，是我妈。
就连我爸花9块9买个剃须刀，我妈都会笑着说他“又买玩具”。
太多销售倒在这里——没分清“干活的人”和“做主的人”。
如果干活的人就是决策的人，问题早就解决了。
就像洗衣机、热水器、电饭煲，坏了必须立刻换新，因为那是全家人的刚需，一刻也等不得。
很多人做生意，总把自己眼中的“痛点”当成客户的“必买点”，以为自己正在拯救众生，最后却只收获一地鸡毛。
如果你觉得净水器租赁的春天在“天冷不想出门”，那销量最高的就该是东北。
可现实呢？净水器卖得最好的，是南方，是经济发达的地区。
生意不是你觉得问题该被解决，而是那个有问题的人，正好也有权解决它。
这也解释了，为什么农村会销总要把老头老太太一起请来——
因为掏钱的人，和用东西的人，往往不是同一个。
你以为你在帮人避寒，其实你只是闯进了一场你没看懂的“家庭会议”。
生意从来不只是解决问题，更是看懂——
谁在冷风中打水，谁在暖房里决定要不要买那台净水器。
做生意需要的是客户到底需要什么样的产品，而不是你觉得什么产品赚钱。
为什么说售水机的客户根本不可能是净水器的安装群体？
因为售水机打水是现在相对最低的饮水方式，你用一个更高成本的方案替代更低成本的饮水方式，对于很多价格敏感的客户来说，那是真的没有一点必要。
今天面临的还有一部分实体商家的持续获客，为了留住客户，把水当成了礼品送给了客户。
这对于主业靠售水机赚钱的人更加雪上加霜了。。。。
