小区售水机即将进入“倒闭潮”？
以前的售水机就像提款机一样，只要你放在小区，一天要去取很多次钱，不然机器就报故障。
这就是硬币时代的售水机，可以用暴利来形容，没有成本，都是利润。
这就让我想起了以前路上的IC卡电话一样，到处都是电话，只要买一张IC卡就可以了。
这是属于售水机的稀缺时代，只要有这么一些机器，你的收益基本就是被绑定了的。
售水机的进化：
人人都觉得赚钱慢，只要有了这个想法，那就会有人开发出赚快钱的销售模式和产品。
而这个模式就是办水卡。
只要你活动给的多，优惠给的大，自然而然收获的钱就多。
这就是很多人迷恋售水机的原因。
我的一个亲戚就和我说，他想搞这个项目，人家和他说搞一次充值就把钱都收回来了。
然后我给他说了一下后面的问题，让他自己去考虑了。
我自己一个东莞的客户，她说他们以前最疯狂的时候，在小区里搞十五天活动，一台售水机少则几万块，多则十来万。
这是我第一次感受到售水机的疯狂。
目前很多人就是处于这个阶段，那就是后台有钱，可是账上没钱了，该有的维护还是没办法停下来。
售水机抢的是谁的生意？
售水机是把原来拉水到小区附近卖水的人生意抢了，抢了山泉水的生意，抢了地下水的生意。
售水机最怕什么？
你的主页变成了别人的副业，或者是获客手段，那你基本上就被干掉了。
现在有两个市场在侵蚀售水机的客户。
第一个就是租赁和物联网的商业方式；
第二个就是小区附近的药店。
前面一个主要的目的是做置换，这也是一部分运营商看到了背后的大麻烦，所以现在急需一个转型的出路。
宣称就是把售水机搬回家里去。
至于这个东西能不能跑通，我就不再多说了，因为我以前在以往的文章里写过无数次了。《家用租赁净水，一场最后的狂欢》
后面一种就是典型的直接找到精准客户进行会员式的服务，让自己买药这个低频的行为，通过高频的打水来完成用户信任建立和闭环。
如果所有的药店都这样有样学样，其实小区内的售水机基本上也就寿终正寝了。
售水机怕的不是家用净水器，而是一个不在乎利润的竞争对手。
别人需要低成本维护客户，而售水机恰好成为了这一个产品，一个高频的产品，一个刚需的产品。
小区的售水机无论从长远的角度还是短期竞争的角度，基本上已经过了黄金时间段，剩下的就是不断腐烂的外壳了。
