经销商才是市场的未来
谁能够拥抱经销商谁就会成为下一个市场的领头人，谁能够拥抱中间商谁就会成为下一个零售的王。
休闲食品行业将迎来最好的市场机会，2026年中国传统零售的工作重心将由今年的调改自营风逐渐转移到短视频IP之上，效率将成传统零售反击新零售的法宝。
从宏观政策上来讲扩大国内消费市场是明年经济的首要任务，那么零售必是重要的一环，反内卷电商税遏制了互联网经济的疯狂补贴和无序竞争，恢复实体在各大政策中频频出现，2026年的市场环境是非常好的。
那么厂家为什么要拥抱经销商，零售要拥抱中间商呢？
从去年有调改元年开始，我一直在追踪关注传统KA的自营品和调改的真实情况，我多次在河北河南山东三个省份对卖场和新兴的网红超市做拜访，传统KA的调改并没有给自己在当下市场作出扭转性的局面，相反在这个过程中催生的一批网红超市比如山西的亿家亲，章丘的喜佳超市，包括我关注的一些县城的卖场他们并没有过分的去做自营或者代工相反在市场获得了很好的反响，郑州的折扣牛也是在马欣彤的流量之下获得了迅猛的发展，包括胖的根本也是在流量上下了很大的功夫，所以并不是超市这个行业不行了，也不是消费者变了，是消费的渠道增多了，是消费者获得信息费方式和消费的方式变了在。
经过两年的调整和自有商品改革以后，会发现中国的工业和市场高度发达，商品质量的确是决定生死的一环，但是市场的商品质量都高度同质化，导致了产品质量这一环不在商业存活的关键一环，而是自己存活的关键一环。在这里我们要感谢胖东来和好想来为代表的零食店，他们拉升了中国零售商品和消费体验，在这两年的胖改中传统零售完成了产品质量和消费场景体验的升级，所以接下来拼的是什么呢？
就是获客，消费者现在接受宣传的方式在哪里呢？
手机，手机上的什么呢？短视频，在上一个增量周期里，保龙仓等零售巨头已经落下帷幕，那么能留下来的这些传统零售商能够在存量市场和互联网经济下存活下来，他们的智商是绝对在线，纵横商业江湖几十年这点商业嗅觉是有的，所以接下来的区域传统零售大商的工作重心就会发生偏移到短视频和营销上来，在这两年的调改中这些大商对自己的现场管理和供应链又重新做了升级，零售是门既要又要的生意，又要留老客又要新朋友，在调改的过程中发现自营只能提升单品利润，不能够给整个门店带来新的突破，从而提升一些成本降低轮转效率，所以零售商会重新自己的供应商，提高供应链效率，所以卖场需要经销商，但是需要的是有脑子的供应商。毕竟十个人的采购团队对接500个品牌方是极限，但是一个采购可以轻松对接一百个供应商，一百个供应商可以对接1000个品牌方，有人说没用，但是供应链的世界里有个铁律：真正的好品+好价来源于持续的大规模订单，可预期的复购率和长期稳定的渠道关系，能满足高强度竞争体系下零售业态也就是人人喊打的中间商了。
当调改热度褪去，自营品解决不了结构性问题，零食店降维打击，即使零食瓜分实体消费，留给传统零售的只有两条路，一个是人味，一个就是效率。人味获得客流，效率获得最大转换和客群满足。
