辩证看：国补是市场的催化剂
自从去年7月国补大幕拉开以来，强劲带动了家电行业的发展。实现了八大类家电产品销售将近6200多万台，直接拉动了近2700亿元的消费。今年第一季度主要家电品类线上零售总额同比上升9%，其中3月份增长最为明显，超过了30%。新入围的净水产品一季度同比增长超过18%，洗碗机一季度同比增长12%，成为增速最明显的两大品类。而线下增长有近80%的份额来自以旧换新。总体来看，今年上半年，限额以上单位家电和音响器材产品的零售总额同比上涨了近30%。
强劲的市场能量注入，让国补成为众多家电厂商得以增长的至关推手。
同时，行业也发出了不同的声音。国补是救命草，还是催化剂？
实际上，这个问题要辩证的看。在大环境不稳定，市场并没有达到预期的提振理想状态，无论是出口、消费，还是投资，拉动经济的三驾马车在前两年明显动力不足。尤其在面临贸易关税的大背景下，依靠国内大市场拉动消费，成为必须。
01、从动作上来看
国补是国家投入真金白银，政策力度大，公信力足。实际早在2009年家电下乡开始，行业就已经陆续推动以旧换新，但多是企业和商家行为，仍是商业行为和营销方式。国补则不同，相当于国家树立了一个极具公信力的“大IP”，在消费市场的公信力更高、信任度更足。
02、从消费市场层面看
消费者得到切实实惠，刺激和拉动消费作用明显，无论以旧换新还是局改、局装、重装，都在国补带动下提前进入消费阶段，尤其是绿色和一级能效类节能，以及智能产品，销售效果拉动更为明显。
03、从流程上来看
整个流程透明度高，与过去的活动相比更具有闭环优势。例如，在核销方式上，一种是统一领取地方政府派发的POSS机，直接到商家；一种是由卖场和平台统一收款。反馈到消费者层面，则是直接免减。流程简便、透明。
本刊记者在和商家交流中听到一个小故事，为了检验补贴的真实可靠和便利性，该商家在领到POSS机时自己先刷了一笔100元，直接减免15%，收款金额为85元。该商家将刷卡流程做成视频，发了朋友圈，直接带动了几单消费。至今，该商家还保留着一年前的这张小票，用他的话说是，作为“时代的纪念”。
可见，对于厂商、尤其是地方商家来讲，国补也切实的促进了商家的销售。过去，商家通过发传单、车载广播、搭台演出，甚至更有实力一些的会请明星助阵，一场活动下来也能成交500万甚至以上的销售额。较比平时门店每月200万的销售来讲，活动是一付催化剂。
“现在，以旧换新和当初我们做活动是一个道理，国补相当于另一付催化剂，相当于成交的临门一脚。”
有商家朋友表示，从2020年开始，其代理的品牌开始重点布局以旧换新市场，当时通过产品为切入点，尤其是通过焕新橱柜推厨电新品、包括这两年表现最好的洗碗机品类，以及套系化，也是从几年前开始推进。
2023和2024两年，该商家的发展波动明显。虽然订单出现了缩量，但客单值开始变大。“更好的产品、更好的品质和更好的服务在提升单值上起了作用。”近年国补在卖场、门店、渠道、服务层面形成协同统一下，服务护航、强化终端信心，更强化了消费信心。“产品信心够不够、营销好不好、落地服务强不强，是目前考验转化率的指标，也是未来延续更好市场效果的保障。其实消费力一直都在，只是我们有没有信心和能力催化成功。”
对于行业和企业来讲，对于国补有着更为清晰的认识。
“家电产品是长周期、低频且高额的产品，更看重品质和服务。国补带来的是回温，而非热度。”某家电营销负责人告诉记者，由于强依赖房地产市场，国补落实到家电、尤其是安装类属性的家电产品上具有滞后性。
对于家电企业而言，看待国补需要结合行业属性具有更客观性，从长期主义出发看市场效果和制定发展策略。第一，家电行业和企业的长期发展要看二手房交易数量和新房交易指数；第二，结合本企业相对稳定的市场占有率、市场反馈、订单汇总等情况；第三，还要再结合产品、价格、营销制定长期发展战略。
“国补的政策引导是第一阶段，不等、靠、要，要比市场先走一步制定长期发展计划。”面对“如何看待国补可持续性”这一话题时，该企业负责人强调了国补政策的引导作用，但真正的长期主义，还要向内求“打铁还需自身硬。”
在国补引导，卖场、平台牵头、线下经销商响应，企业品牌三重补贴共同发力下，国补在暂时停摆后再次重启。“目前市场状态依然呈现回温，但还没到烧开的程度。如果说房地产市场是锅，那我们就是在这口锅里谋食。家电行业的发展一定离不开地产市场，但烧开这口锅的柴，国补是引子、是催化、是助燃剂，但不是全部。”
