“国补”结束后电器市场会有什么样的状况
“国补”是今年市场最大的看点，带动了国内家电市场的持续繁荣。但作为一项阶段性刺激消费政策，不可能是永远持续下去。那么“国补”结束后家电市场将何去何从？厂商应该及早有所准备。
冯同｜撰文
近日，笔者逛了西安几家家电卖场，像苏宁电视塔店、京东家电等。虽然不像家电连锁卖场鼎盛时期那么人流攒动，但要比前两年逛卖场看到的人要多一些。大概是有“国补”的吸引力还在吧！
果然，笔者在与几位逛卖场的人交流，基本上都是来询问购买家电有没有“国补”的。在京东家电，一位营业员就给询问者介绍，现在没有“国补”可用，正在等下半年“国补”券下达。这位营业员还说，早先在京东店里就可以申领“国补”券，现在不行了，要消费者自己下载云闪付领取，然后才能到卖场购买产品时享用。
笔者随后与几位消费者交流，他们说都是冲着“国补”才想到要焕新家里的电器。一位40多岁的男性消费者就说，他其实是有电脑用的，考虑到“国补”才想换一台高档一点的电脑。还有一位大妈也是听女儿说，买空调可以享受“国补”可以便宜2千多元呢？没有“国补”的话，家里的空调才4-5年还能用，就不考虑焕新了。
其实，有这样想法的人很多，都是想有“国补”可以便宜好几千块钱，何乐而不为呢？但是，领不到“国补”券就不一定焕新了。对于普通消费者来说，一台空调、电脑要省近2千元，确实具有一定的吸引力。况且现在人们面临经济下行，绝大多数人对未来信心不足，电器没到必换的时候，怎么可能轻易出手呢？
据了解，根据国家相关部门最新通告，2025年家电国补政策全国统一截止时间为12月31日，且7月起已注入1380亿元中央资金重启第二阶段补贴。很多人现在看到有补贴的“光”可沾，开始出现抢“国补”的现象。很多地方，补贴券线上一放出就被秒抢。
不过消费者现在不像“国补”刚出台那阵子，卖场推销还推不出去。“国补”政策原本是“以旧换新”为前提，当时卖场都不要消费者提供旧机，只要能抢到“国补”就由商家给消费者找旧机，完成享受补贴购买的流程。
为何现在消费者被“国补”当成香饽饽，原因在于，一方面是物以稀为贵。“国补”刚开始时券很多，而现在需要在政府指定APP去抢。越是抢不着越显得紧俏，抢的人就更多；另一方面是有申领“国补”的沾光效应，很多人是听说或看到别家通过“国补”换了新家电，由不得就有了效仿产生羊群效应。
恰恰是现在的抢券产生紧张效应，把很多原本不急的需求激活，如一位经销商所说，现在抢券实际上是提前消耗了很多未来的需求。那么等到“国补”结束，就会给市场带来新的情况即：消费需求会有一个断档期。
一位较为理性的消费者对笔者讲，有“国补”时没买成，那么一旦没有补贴了，肯定暂时就不会考虑焕新，只能等家电品真的到年限了再更新不迟。或许在这个期间再有什么新的刺激政策还说不定呢。反正有用的也就不急于一时，等待观望是最好的选择。
消费者的等待观望情绪一旦形成，就会降低市场需求的热度。那么等待观望或成为“国补”退出后的新市场特点，这是厂商都要面临的现实，厂商必须意识到这一点，并且要对这种市场状况做足准备，否则厂商将难以应对低迷的家电市场。
在现在“国补”券难以抢得上的情况下，本来想借助“国补”焕新的消费者，只好先去抢补贴券，能抢上就去更新旧家电，抢不上只好认命做壁上观。实际上，这就是一个普遍的心理。从本质上说，焕新不全都是硬需求。家电彻底坏了才是刚需，而仅仅是为了享受补贴，那肯定不是刚需。
况且“国补”实施一年多了，从某种意义上讲不论是对厂家也好，商家也罢，都已经进入到“国补”节奏中，形成了在经营上依托补贴的状况。现在“国补”结束，很多厂家、商家又不适应了，一下子还不能从有补贴的经营氛围中走出来，适应还需要一段时间和过程。
至于明年是否还会有新的“国补”刺激消费政策出台，现在谁都无法准确预测。如果有新的刺激政策那还能，那对家电行业来说是一个大利好，市场活跃度还会继续保持。而如果没有新的“国补”政策，厂商承受的市场压力将非常大。
俗语讲，凡事预则立不预则废！对于下一年的市场营销策略，特别是“国补”一旦退出后的市场，厂商应该提前做好两手准备。但不论如何，厂商的经营还得继续！
