今年公开劝退一些中小电经销商
以退为进！接下来，一些中小家电经销商在市场上，就一个方向：边打边撤，打不过一定要撤，甚至还要及时撤。这样才能守住前些年的市场战果和经营利润。
华辛｜撰写
618大促之后，特别是随着全国多地新一轮的家电“国补”政策调整之后，对于家电市场上的众多家电经销商群体，其中的弱小者，乏力者，家电圈就一个建议：边打边退，甚至找准时机主动退出，这样不只是能留住“胜利的果实”，还能留住颜面，避免内耗和恶斗。
为何要这么说？家电圈认为，面对家电这样一个开放的市场，商家进进出出很正常，不能硬撑着，更不能打肿脸当胖子，还是要务实，理性。后期还是可以重返。核心原因只有三个：
第一就是618大促之后，再度揭示了一个家电产业的残酷现状，就是客流量、成交量，都在加速向主要商业零售平台集中。特别是京东、天猫，在线上线下的占比提升，即使是拼多多、苏宁易购们，今年的家电生意都不太好，整个家电消费市场的“虹吸效应”很明显。背后是主要家电品牌商们，也都在集中资源通过主要商业零售平台进行市场的强攻，希望快速出货。家电市场“强强联手”的局面，已经形成。
第二是新一轮的家电“国补”政策调整引发的连锁反应，会加速整个市场竞争的洗牌，加快大商家对中小商家的市场挤压。今年国家安排3000亿元超长期特别国债资金，上半年5个多月就使用了超过1620亿元，下半年资金量已经成为明牌。直接导致各地从6月开始纷纷调整或暂停国补政策，目前政策尚未恢复正常。下一阶段，各地国补政策将按照“限时、限量、限额”三限策略管理，会让更多中小经销商陷入“抢券”大战之中，而头部商业平台则占尽先机。
第三是随着家电品牌商的洗牌接近尾声，家电商业零售市场也面临新一轮的洗牌。特别是在双线引爆的背景下，整个家电市场的生态已经从线上与线下的争夺，进入了头部少数商业企业“线上线下”双域拦截。最为直观的冲击就是大量的乡镇经销商，过去所依赖的信息差、传统经验和模式，以及当地人脉和社会资源等优势，在当前的市场竞争中消失殆尽。旧的能力消失而新的能力未建立，最终结果一定是“前无进路，后无退路”。
这是产业的背景，还需要看到，目前家电市场上的经销商群体，整体数量是过剩的，部分商家能力是不足的，还有一些商家总是希望投机中躺赚的。很多经销商实力没问题，自然可以拼抢，还有一部分经销商能力缺失，只能选择“被动挨打”。所以，掌握自己的主动权，选择时机退出，不失为一种聪明的策略。
正如今年上半年，不少家电经销商所说，“市场现在的局面很简单，躺平、不折腾就是赚钱，反正亏损的买卖不能做”。期间，也有家电经销商指责国家的补贴政策不公平，让大商家们占尽优势。现实的局面却是，接下来市场惯性滚动，更加趋于集中，而中小商家在没有“大商家平台支撑和大厂家资源扶持”下，只能步步惊心。
别再犹豫，也别抱怨，更不用怀疑，2025年下半年的家电市场争夺，家电圈想要公开劝退一些中小型家电经销商。一是靠躺平等待和观望的商家，就是温水煮青蛙效应，结局早就确定了；二是想靠产业政策或者品牌企业支持突然发力支持的商家，并不现实；三是很多没有电商平台和品牌企业资源，完全单打独斗四处倒货的商家，根本就是徒劳。
所以，守好自己的那点钱，不要被高额的打款提货政策所忽悠，也不要被低廉的价格所吸引囤货，坚持“不亏损”并守住“现金流”，能打就打，不能打就撤！
