今年电器经销商经营亏损或是常态
经营不好，出现亏损很正常。但，家电圈认为，今年下半年开始，所有经销商不只是要管控好经营质量，避免内耗和亏损，还要管好手中的现金，避免呆账死账等极端情况出现。
宁言｜撰写
“目前情况来看，比较乐观的是，上半年的经营基本能打平，没有亏损，略有盈余。但是，下半年的市场到底会怎样，还不清楚。总体感觉，稍有不慎就会亏损，概率超过50%。”
在复盘今年618的市场表现时，多位家电经销商与家电圈沟通时，纷纷对今年全年市场经营业绩表示担忧，他们普遍认为，接下来市场经营的亏损将无法避免，甚至会成为一种常态化的局面，绝大多数经销商肯定会亏损。
出现亏损的原因，在家电圈看来，主要还是很多家电经销商，特别是县镇市场上的实体门店老板们，现有的成本支出是固定的，想要赚钱或者避免亏损，必须要增加收入。这正是最近2年，甚至未来几年，最难解的一道经营课题。
一方面，当前的家电市场竞争，主要是各个行业和品类TOP3强、或TOP5强的企业主导秩序和方向。这些大企业们的市场经营策略，最近几年出现了明显的变化，就是在长期主义之后追求快速的突破，对于渠道商家也是采取“抓大放小”的合作态度。不会花大量时间和资源投向数量庞大的小商家，而是重点保证那些具备经营用户，或者能快速出货能力的大商家们。
另一方面，当前家电零售市场的份额已经呈现巨头化和寡头化，基本上就是京东、天猫、拼多多，苏宁易购等商业巨头线上线下全面抢单的局面。同时，还出现抖音、快手、美团闪购等新平台的抢夺，全域布局和正面抢夺之下，很多乡镇经销商的市场出货一路下行。要么抱家电品牌商的大腿，要么抱商业平台的大腿，单打独斗的经销商在市场上很难有破局动力。
当然，还有一点更为重要，家电“国补”政策的推出，先天性有利于线上电商平台的全面抢夺。特别是随着多地的家电“国补”政策，出现了限量限时限额领券新举措，大量中小经销商就会遭遇“单没有多少，券还抢不到”的经营困境，而电商平台却可以让消费者“一键领券”即买即补。加速市场向京东、天猫等平台商转移。
进入2025年下半年，家电圈认为，众多的家电经销商老板们，还需要警惕两个变量的冲击。
一是消费跳级。主要消费的下行趋势，已非常明显。消费惜购，以及消费保守和谨慎等现象，将会随着外部经济的动荡，特别是很多行业就业问题的严峻，变得严重。整个家电市场的消费不是简单的“降级”，而是会出现“跳级”。必然会加剧家电零售市场滑落，引发大型厂商疯狂内卷并挤压乡镇商家的份额空间。
二是呆死账多发。对于很多家电经销商来说，常年或多或少都存在“赊账”卖货的情况。在当前的市场经济周期下，一些家电经销商就会面临“呆账与死账”，造成货款的无法回收，以及资金链和现金流的紧张。特别是一些工程机市场和商用市场，商家更要注意账期的问题。尽量采取“现款现货”的结算，保证现金流的健康。
接下来，摆在众多家电经销商面前的市场挑战多、经营压力大，商业机会变少。所以，家电圈提醒，有实力、有能力、有野心的经销商，可能继续战斗。反之，其他弱小经销商们应该选择提前退出，及时止损。
