中怡康｜2025年中国家用净水市场分析：政策托举下的机遇与挑战
水，是生命之源，关乎着每一个人的健康与生活品质。在当下，随着生活水平的提升和健康意识的觉醒，人们对饮用水的安全与健康愈发重视，家用净水市场也因此成为消费领域中备受瞩目的焦点。2025 年，全球经济风云变幻，中国消费市场在复杂的大环境下展现出独特的发展韧性，宏观经济形势与政策导向如同无形的手，为家用净水市场的蓬勃发展勾勒出清晰的轮廓。与此同时，消费者需求的不断演变与升级，更是为这一市场注入了源源不断的创新活力与发展动力。
6月3日，由慧聪净水主办的“2025慧聪净水行业品牌与供应链创新发展大会”于上海启幕。这场汇聚行业精英的行业盛会，以“智汇·焕新”为主题，深度解码净水产业发展密码。会上，GfK中国家电事业部厨小业务负责人施婷带来《政策托举 奋楫扬帆--2025年中国家用净水市场分析》的报告分享，深入探讨2025年中国家用净水市场的发展脉络与未来走向。
创新发展大会现场
一、宏观经济与政策环境奠定市场发展基调
在全球经济形势复杂多变的2025年，我国经济展现出了强大的韧性与活力。一季度，我国 GDP取得了同比增长5.4%的佳绩，彰显出经济发展向新向好的积极态势。这一成绩的背后，是我国在面对全球经贸政策动荡，特别是中美关税战冲击GDP增速时，采取了一系列行之有效的应对策略，以内循环为主大力提振消费，同时积极拓展海外新兴市场。
为刺激消费，我国加大消费品以旧换新的支持力度。自2025年1月8日起，更多家电产品被纳入国补范围，涵盖冰箱、洗衣机、净水器、电饭煲、洗碗机等。这一政策的实施效果显著，截至2025年4月25日，已有1.2亿人次参与购买，拉动消费额达7200亿元。国补政策成为驱动市场增长的强大引擎，极大地激发了消费者的购买热情，促进了家电及相关产品市场的繁荣。
二、市场增长：长期韧性与短期政策驱动
回溯家用净饮水市场发展，多年来持续保持可观增长。2005-2024年，末端净水市场以15%的复合增长率稳健前行，2024年百户末端净水拥有量达31台，2010-2024年累计销量超1.2 亿台 。疫情后市场稳步提升，2025年国补政策成为关键变量 —— 末端净水零售数据呈现鲜明分化，2024年部分月份同比负增长，2025年则实现+33%的同期增速，政策刺激下需求集中释放，加速产品结构升级。这一增长逻辑，既源于健康家电品类的长期消费潜力，也离不开短期政策对市场的直接激活，展现出 “长期韧性 + 短期刺激” 的双重驱动特征。
三、渠道与技术：电商惯性与反渗透主导
渠道层面，网购已从新兴模式演变为惯性行为。2020-2025年，末端净水分渠道结构中线上权重持续攀升，2025年线上增速达29.2%，6/11月电商大节对全年贡献率稳定在25%左右 。
技术维度，末端净水以反渗透技术为主流，2025年线上、线下市场反渗透技术占比分别超 80%、87% ；产品结构上，厨下净水仍居市占率首位，台上直饮机、管线机热度攀升，高端嵌入式直饮机开始布局。
渠道与技术的交织，构建起 “电商渗透加深 + 反渗透技术主导 + 产品形态多元” 的发展格局，反映出消费习惯变迁与技术路径依赖的协同作用。
四、产品竞争：通量趋缓与功能细分
纯水机市场呈现新态势，大通量（600 加仑及以上）产品渗透速度趋缓，2025年线上1200G、1000G产品均价分别下跌9%、4% ，品牌竞争加剧价格下行压力。
与此同时，用户健康与多样化需求催生细分赛道，常规净水、加热净水、矿化净水技术迭代加速。2025年1-4月，600G+纯水机细分产品中，矿化水、净热一体等功能零售额占比提升，“功能做加法，体积做减法” 成为产品创新方向——台式净饮聚焦矿化水、精控调温，厨下净饮侧重净热一体、智控龙头，功能与形态的协同优化，折射出“大通量红利收窄+细分功能突围”的竞争新逻辑。
五、消费需求：价值侧重与复购逻辑
从购买旅程看，消费者需求呈现动态变化：购买前关注口感舒适，购买中考虑便捷性，使用后重视健康与二次污染，复购时更强调安全与健康 。这一需求链条，凸显 “口感为引、健康贯穿、安全兜底” 的价值逻辑，也为企业营销与产品迭代指明方向——需在不同阶段精准匹配价值诉求，从初次购买的体验吸引，到长期使用的健康保障，再到复购时的安全信任，构建全周期消费心智。
六、未来展望：普及深化与增长变量
净水产品家庭普及进程持续推进，2011-2024 年百户拥有量从4台增至31台 。2025年市场规模预测呈现谨慎与乐观两种情景，政策加持下的品效升级将重塑发展进程。
未来增长变量，一方面在于政策延续性与细化落地，能否持续激活下沉市场与换新需求；另一方面在于技术创新突破，如矿化技术、智能交互的深度应用，能否开辟新的消费场景。对于企业而言，需把握 “政策红利期” 加速产品结构升级，深耕 “消费需求链” 打磨全周期价值，方能在市场分化中抢占先机，推动家用净水市场从规模增长迈向价值深耕的新阶段。
