以旧换新政策下净饮水行业的变化与机遇｜报告看点
2025年6月11日，中国家用电器协会饮水电器专业委员会（以下简称“专委会”）2025 年工作会议在北京召开。奥维云网（AVC）环境健康电器事业部总经理田亚丽受邀分享《以旧换新政策下净饮水行业的变化与机遇》重要报告。
报告指出，目前国家补贴以旧换新政策正在激活家电市场，家电大盘呈现出从国补高增长到国补常态化的稳增长态势，政策的效果逐渐减弱。短期来看，家电以旧换新拉动市场高增，但市场增长压力依旧存在，长期来看，需要从改善/更新方面着手来推动市场发展，同时家电各个品类、用户、消费、渠道、品牌等各个维度的结构都在发生着深刻的变化，了解市场逻辑才能致胜。
回归到净饮水市场，短期刺激下，净饮水市场迎来高增，奥维云网（AVC）推总数据显示，国补初期（24M09-12）末端净水（净水器、净饮机、饮水机）全渠道销额同比增长38.2%，国补逐渐常态化时期（25M01-05）末端净水全渠道销额同比增长22.1%，其中，线下渠道增速高于线上。从价格层面看，线上净水器市场在高端受净热一体市场拉动增长，中端受1200G市场扩张而愈发集中；线下净水器市场高端持续高增；线上净饮机头部品牌制冰块净饮机快速起量带动3500+市场高增。从品牌竞争来看，国补带动行业马太效应加剧，头部品牌集中度进一步提升。同时，净水器被纳入到官方补贴目录中，进入品牌数量继续增多，市场竞争愈发激烈，行业格局一再重构。
报告强调在国补逐渐常态化的形势下，净饮水企业争取增长的破局路径需要从市场增长机会点和用户需求着手：
持续推进基础功能的迭代升级，提升从价格到价值的渗透。根据奥维云网（AVC）监测数据，25M1-5线上RO净水器1200G销额份额达到31.8%，同比提升14.3%，线下净热一体净水器份额持续上涨，线上一级水效净水器销额份额占比达到93.6%。以旧换新政策推动产品优胜劣汰，带动行业积极发展。
抓住健康化产品趋势，围绕卫生安全方面提升产品竞争力。目前含矿物质净水器、净饮机市场持续提升，健康安全已成为净水器发展的一个重大议题，因此，品牌商家积极给产品做卫生安全方面的相关认证，旨在不断提升产品力。
拥抱快速增长的市场。包括制冷/制冰块净饮机、气泡洗净水器等，奥维云网（AVC）监测数据显示，25M1-5线上台式净饮机中含制冰块功能的产品销额份额达到32.5%，制冷的桌面式饮水机产品份额也快速攀升；在气泡功能层面，厨下净水器多新增气泡洗功能，旨在超微气泡洗去除农残，台式净饮机多新增气瓶，提供气泡水口感。快速响应，这些快速增长的市场或许能为企业的增长开辟了第二曲线。
对用户进行圈层化运营。结合净饮水市场的发展，以能出冰块/制冰水的净饮机/饮水机产品来培育“数字新生代”，以大通量/智能连接/多功能产品来巩固“改革中生代”，围绕健康、含矿物质/净热一体等适老化功能挖掘“奠基一代”，把握不同消费者的需求，方能迎来增长。
