卖货去！电器经销商别再等待观望
今年开始，摆在所有家电经销商老板面前的出路和活法，只有一种：别观望、别等待，更别想着家电企业能随时伸出援助之手，一切都只能靠自己！重新出发、重新创业、重新起步！从经销商老板亲自卖货、亲自促销开始！
常伟｜撰写
“今年的这种市场环境，哪里有什么高招、捷径？就是一条路，亲自下场卖货、促销和推广。拿出20年前、30年前创业初期那种不服输、不害怕失败、不担心失去的无畏精神，亲切下场，从一台台产品的卖货开始……”
最近，一位认识多年的家电经销商老板，在与家电圈交流时坦言，“虽然我经营的是头部家电品牌，实力强、效率高、打法凶猛，但是大家今年以来的市场感受并不轻松，必须要采取非常规手段来应对”。
因为，一批家电厂商已经清楚地看到：过去商家习惯性砸钱经营品牌的时代结束了，有钱有资源的商家老板们当甩手掌柜的时代也结束了，只有重新适应工厂不断变化、不断折腾的思路，了解市场经营的新节奏，以及用户的需求，才能掌握市场经营和竞争和主动权。
整个家电市场，在今年以来的经营节奏出现两个大的变化：一是，市场的出货，不管是工厂，还是商家，都是依靠直接面向客户和用户，一台台卖出去的。即使是工厂面对的商家客户，很多商家也不敢轻易囤货，基本上拿一台卖一台；终端市场，因为“国补”政策的原因，出货也是以一台台的零售为主导。
二是，市场的经营和竞争，呈现持续动荡、剧烈变化的局面，只有适应这种变化，才能在多变的商业竞争中寻找机会。对于很多家电厂商来说，虽然内心害怕变化、拒绝新事物新模式，却又只能变化中找到变道超车的机会和可能。所以，有勇有谋的商家，必须要适应这种变化，顺应这一变化，掌握变化的规律，才能真正发现机会和方法。
在上述经销商老板看来，“市场环境和消费需求变化实在是太快了，作为公司的一把手，只有每天泡在一线市场上，与市场、用户、客户等利益相关方多联系、多沟通、多打交道，才能真正了解市场的真相和竞争的变化，从而找到快速突破的方向和手段”。也就是说，躺平、观望和等待是没有出路的，只有去拥抱变化的市场和消费，才有破局的可能。
自今年以来，不只是众多头部家电品牌的运营商们，在一线市场上面对激烈而动荡的竞争格局和状态，老板们纷纷主动采取“亲自下场指挥战斗”的应对措施，依靠一台台卖货抢夺市场竞争的主动权。家电圈还发现，在一线市场上，稍有能力的经销商，都被残酷的市场竞争环境的刺激并陆续觉醒，发现不能一味的等待被拯救，必须要主动改变，寻找新的突破口。当然，不是让大家都去拼低价，也不是让商家砸钱搞流量，而是回归到产业和市场竞争的原点，围绕用户去找答案和找方案。
第一步，拒绝躺平，寻找机会点。等待永远没有机会，对于所有经销商来说，只要还想在家电行业混饭吃，就一定要走出去，走到用户的中间去，在充满不确定的市场通道中找到自己的确定性手段和方向。当然，机会不是一走出门就能发现、找到，必须要持续在一线市场的战斗中探索，可能很快就找到，可能还需要时间的积累和沉淀，不能半途而废。
第二步，扬长避短，找到新赛道。市场永远是变化的，商家的能力和实力也是动荡变化的，对于经销商来说，必须要发挥团队的力量进行能力、水平分析，洞察了解当地市场的竞争格局，才能有针对性地发现机会。比如说，避开与大商家的拼低价，可以静下心来拼服务内容、拼响应速度、拼人情人脉和资源。
第三步，坚守信心，敢打持久战。家电市场过去40多年的发展，本质上就是一场持久战的预热，未来还有更多的机会和挑战摆在大家的面前，只有持久地参与市场竞争和抢夺，有耐力有激情有斗志，坚定发展的信心和信念，才能更好地满足市场的变化和用户需求。
今年家电市场的走势，已经非常清楚：活下去的机会，不是等待、观望和煎熬，而是量力而行，积极面对和主动出手。
