今年5月电器市场激战的三个猜想
肉眼可见的是：当前所有家电厂商非常清醒，也非常明确，今年一线消费市场，最难的时候，还没有出现！大家必须要以“更坏的计划”应对“更苦的市场”。
文剑｜撰写
即将开启的5月家电市场大战，因为与618年中大促密切连接，最近10年来，一直倍受各个厂商重视，并重兵加码。
一方面，传统意义上的五一黄金周，对于家电厂商来说，价值锐减，效果不明；另一方面，更多家电厂商选择从五月开始提前启动618大促，所以5、6月合体下的超级战役全面打响。
在这样的商业背景下，5月家电市场，对于家电厂商来说，是上半年大促的一个战略级“赛点”，更肩负着众多家电企业和商家阶段性任务完成的冲刺重担。
在今年以来的市场、商业和消费背景下，从5月开始到6月之后的这场激战，家电圈认为：市场更复杂、消费更难抢、厂商很痛苦，由此也出现新的猜想，不一定准确，但具有参考价值。
猜想一：市场在动荡中更复杂
目前，国内消费市场的抢夺，在全球新一轮关税引发的贸易战之下，不只是简单的内需刺激和消费透支等问题，还面临着一大批企业“出口转内销”的转移压力和经营负担。所以，市场环境、竞争格局更为复杂，而消费抢夺则进一步承压。
所有的厂商必须要做好足够准备：市场不是简单的恶化中，消费也不是被大量透支等问题，整个产业面临着一轮近40年来“难以言说”的复杂和艰难。
一是大量厂商的商业底线和道德底线会被冲破，不是在拼低价，而是在卷底线；二是零售市场将会上演非常残酷的“以大欺小”和“以强欺弱”，会很残酷无情，寸土必争不能选择让步。
接下来，不管企业实力大小、商家平台强弱，大家面临的困难和挑战都是一样的，唯一不同就是有的厂商“心更狠、手段更毒辣、动作还很快、持续时间更长久”。
猜想二：消费在激战中更难抢
消费的抢夺，今年以来，对于很多厂商，已经成为一道“世界级的经营难题”。原因在于，即使是在“国补”政策下，大量消费被透支了，很多厂商还是发现：就是抢不到用户。
用户到底去哪里？肯定不是消失了，而是大企业和大商家的手段更猛烈，更疯狂，更无情，甚至更提前了。完全不给同行的中小企业留市场空间和机会了。
目前，消费的难抢夺，主要集中在两个方面：一是，光有低价不行，还得有品牌、产品和营销，以及用户的认知度，所以直达用户的精准价格营销落地，才是最大挑战；二是，经营用户不是空话、套话，是所有厂商抢夺消费蛋糕的唯一手段，但经营不是卖货、不是促销，而是要打一轮组合拳。
这两年来，很多家电厂商的超低价手段，也没用了，而且彻底废了。因为，很多一线大牌直接降价抢夺，其力度超越任何二三线品牌，以及杂牌。更重要的是，很多小品牌的降价信息，连消费者都不知道，无法触达用户的降价，就是“空中楼阁”。
更重要的是，当所有厂商都在拼低价、卷价格之时，用户的选择不只是品牌、产品，还有服务、效率，以及品牌的认知度，这就是一门全新的经营能力考验。
猜想三：厂商在内卷中更痛苦
聚焦一线市场的争夺，包括消费的抢夺、竞争主动权的拼抢，还有话语权等拼抢，在接下来的家电厂商激战中，不会消失，只会更加疯狂和激烈。这一点，相信绝大多数的厂商，高度认同。
当然，今年产业的最大考验，在家电圈看来，核心一点，就是很多厂商会迎来一轮“史无前例”的生死决战。简单理解，就是“不退则退、慢进也是退”。同样，整个产业的厂商博弈格局，也将出现一轮“大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼”的攻坚战，特别是对于市场上众多弱小、缺乏竞争力的厂商清洗，腾出来的空间就是“存量中的增量”。
前段时间，让很多厂商痛苦的“市场恶战”，就是一个很好的缩影。两大头部企业，直接通过旗下的子品牌、互联网品牌，以超震撼的低价格冲刺市场抢订单，将一大批杂牌和小品牌打懵了，更让很多大企业也感到了压力巨大。
为了生存、为了KPI、为了规模出货，家电圈相信，接下来，不排除这些头部大企业的主品牌会直接“赤膊下场”，那对于其它企业来说，又将是一场重量级的“灾难”，而不是拐点。
所以，接下来的市场压力会直接传递到大企业身上，那将是一场“大鱼之间”的较量。
