瓶装水之王业绩坚挺！农夫山泉2024年营收超428亿元
3月25日晚间，农夫山泉公布2024财年业绩，财年营收428.96亿元，净利润121.23亿元，公司“稳居中国包装饮用水市场占有率第一的位置”。营收、利润双增长，且净利润率不动摇，足可见其“水+饮料”双引擎在行业内的独一无二。
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01、农夫山泉稳居
中国包装饮用水市场占有率第一
3月25日晚间，农夫山泉公布2024财年业绩，财年营收428.96亿元，同比增加0.5%；归母净利润为121.23亿元，同比增加0.4%。
业务层面，包装饮用水产品的收益占总收益的比例为37.2%，饮料产品的收益占总收益的比例为62.0%。其中，2024年度，农夫山泉包装饮用水产品收益为人民币159.52亿元，较去年同期下降21.3%。
茶饮料业务方面，报告期内录得收益167.45亿元，较去年同期增长32.3%。功能饮料产品录得收益为49.32亿元，较去年同期增长0.6%。果汁饮料录得40.85亿元，较去年同期增长15.6%。
农夫山泉创始人钟睒睒在业绩公告中指出，2024年公司在网络上受到了有组织、长时间的连续抹黑和攻击，农夫山泉在品牌形象上遭受了历史性的考验。2024年农夫山泉包装饮用水产品的市场占用率在经历了三个月的持续下滑后，全年包装饮用水产品收益下滑了21.3%，但仍然稳居中国包装饮用水市场占有率第一的位置。
02、农夫山泉变“绿”，降价促销
2024年，遭受舆论风波影响之后，农夫山泉为抢回包装水市场采取了一系列举措。
2024年4月，农夫山泉重新推出了纯净水产品，同时打出了“绿瓶有点甜，红瓶更健康”的广告语。绿瓶纯净水终端定价低至1元/瓶（单瓶装）或9.9元/箱（12瓶装），显著低于娃哈哈、怡宝等竞品，通过价格优势迅速渗透下沉市场。
绿瓶纯净水上市初期因低价策略吸引大量囤货，渠道端550ml瓶装水最低批发价降至0.6—0.7元，拉动终端动销效率提升。
2024年6月，农夫山泉开始全面降价，打起了价格战。去年“6·18”期间，农夫山泉官方旗舰店绿瓶纯净水12瓶装的售价，降到了9.9元/提，平均一瓶0.825元。比零售价同处于2元价格带的怡宝、娃哈哈等瓶装水的售价都低。
网友截图
据北京商报，大消费行业分析师杨怀玉表示，“农夫山泉重新进入纯净水市场，打破了原有的细分界限，促使其他品牌如娃哈哈、怡宝等也纷纷调整策略。这种变动导致了市场上价格战的升级，推动了产品的多样化和创新。同时，也加速了行业内的资源整合，迫使中小企业退出市场，进一步提高了行业的集中度。对于矿泉水行业而言，农夫山泉的动作也可能促使更多品牌加强对其水源地优势的宣传，提升产品质量和服务水平以维持竞争力”。
03、头部水企表现各有千秋
行业数据显示，纯净水仍占主导，但矿泉水增速达17%，头部企业围绕水源地与价格策略展开激烈竞争，中小企业生存空间进一步压缩。
3月21日，华润饮料公布了2024年度业绩，报告期内实现收入约为135.21亿元，同比增长0.05%；实现净利润约为16.37亿元，同比增长23.12%。其中，包装饮用水产品的收入占总收入的比例为89.7%。
作为未上市的头部水企，娃哈哈在去年的表现也十分抢眼。
娃哈哈集团在去年11月举行的全国销售大会上透露，2024年娃哈哈“成功拉齐了十年前的业绩规模”，其中瓶装水、AD钙奶业务强势增长，为去年业绩全面攀升起到了关键拉动作用。公开信息显示，2013年，娃哈哈的销售规模近783亿元，创下历史新高。业内人士估算，去年娃哈哈整体业绩回到700亿元的水平。
