宗馥莉接手娃哈哈一周年 纯净水市场如何了？
去年宗庆后逝世之后，娃哈哈水产品出现了销量暴涨。
2024年1月至2025年1月的一年当中，娃哈哈包装水的份额经历了10个月的突然猛涨，尤其是2024年上半年，娃哈哈水的市场份额从2024年2月的4.17%上升至3月的17.9%，再上升至5月的20.04%，此后逐步回落，到今年1月已经至16.79%。
一位山西的娃哈哈代理商讲，娃哈哈的所有产品在去年3月以来都卖爆了，“3月一个月就完成了一年的任务。除了AD钙奶和八宝粥，就是水产品表现最好，不过今年以来水产品就慢慢回落了。”
娃哈哈也试图抓住利好的市场优势大力拓展市场份额。娃哈哈自去年开始，逐步增加线下冷柜的投放，希望借助更多渠道和网点将产品铺向更多位置。
从销售逻辑看，终端冷柜有助于品牌宣传，并增加销量。上述店主告诉界面新闻，以北京为代表的终端网点往往寸金寸土，想要投放冷柜，需要向终端的卖家交一定的陈列费。
目前北京单门立式的冷柜比较常见，投放需要给店铺300-500元的费用，主要在终端的小夫妻店、小超市、学校等位置。
而娃哈哈今年的改变之一，就是开始注重一线城市的基础设施建设了。例如开始鼓励业务员尽可能接触更多销售终端，向店主推销新产品、冷柜等。
在其代理的区域，娃哈哈也鼓励代理商向所服务的KA卖场铺设娃哈哈冷柜，并去掉了此前要求终端交押金的惯例。这意味着，娃哈哈尽可能地学习竞争对手，完善在渠道上的细节管理。
除此之外，娃哈哈今年还希望押宝冰红茶。
在2025蛇年春晚观众席上，1L装的娃哈哈冰红茶凭借“矮胖”体型多次被镜头特写，娃哈哈也趁机进行了强势营销，“春晚首个显眼包出现了”等话题登上微博热搜榜。
早在去年，娃哈哈就低调推出1L装经典产品冰红茶，面向家庭聚餐、宴请、户外活动等消费场景。
而在娃哈哈2024年底召开的销售会议上，宗馥莉明确谈到，2025年娃哈哈将在营养快线和AD钙的既有优势下，大力布局茶饮料。目前，娃哈哈还上市了娃哈哈水果绿茶、娃哈哈龙井茶、娃哈哈蜜桃乌龙茶3款新装茶饮料，也是主推1L大包装。
有公开信息显示，娃哈哈冰红茶新品已在山东、辽宁、浙江、北京等多地进行铺货，重点面向市场经济发展、人口密集的区域。
今年对于娃哈哈来说相对关键，外界对于它的关注点除了宗馥莉掌管娃哈哈之后的一系列变革之外，还有娃哈哈能否延续它2024年的业绩趋势。
2024年11月7日，娃哈哈在浙江绍兴举办2024年全国销售工作总结表彰大会，宗馥莉在大会汇报中总结时表示，成功拉齐了十年前的业绩规模。
当时，娃哈哈2024年业绩规模预估回到700亿区间，这也意味着娃哈哈的业绩较2023年暴增了约200亿元。
此前，娃哈哈还对员工进行了大幅度激励，1月23日的新春青工团拜会上，2024年娃哈哈共给一线员工发薪24亿元，比2023年多发4亿元，生产端和营销端一线员工工资分别增长23%和31%。
