电器行业只能相信并尊重市场的力量
2025年，在消费品“以旧换新”国补政策的通道中，不管是已经获取“国补”资格的厂商，还是没有获得“国补”资格的厂商，家电圈认为：要想在今年的市场竞争中胜出，家电企业与商家必须要相信并尊重“市场的力量”，只有这一条路。
孔余||撰写
何为市场的力量？市场的力量，对于家电厂商的经营与发展，又有哪些价值？在家电圈看来，当前家电厂商们最为熟悉的“市场力量”，就是持续不断的价格战。
在家电产业“供不应求”的周期中，家电厂商要想抢到更多的市场蛋糕，就会采取降价促销抢用户；家电厂商如果推出了“差异化”的明星产品，市场反馈良好，就会采取新品涨价策略从中获取更多的利润。同样，在家电产业“供大于求”的周期中，家电厂商为了发展、成长和做大做强，只有采取“降价抢单”的策略，这也直接造成了当前家电需求下行通道中，很多厂商拼低价的恶战与内卷行为，持续不断而且价格屡创新低。
事实上，很多家电厂商现阶段痛苦的“价格战”，特别是一大批家电产品的价格出现了“没有最低、只有更低”局面，正是“市场的力量”缩影。因为，真正决定家电产品价格的，不是产品的成本，而是市场的供需关系。一大批家电厂商为了活下去，只能推出更低价格的产品。
所以，家电产品的市场价格，反过来决定商品的成本，逼着家电厂商要么通过技术创新手段，降低材料成本；要么通过管理的数字化等手段降低运营成本；要么还有一些家电厂商只能采取“偷工减料”和“以次充好”手段降低成本。
可以说，这些年来，家电产品的价格持续走低背后，正是因为市场的“供求关系”不断倒逼家电企业通过“边际效用和边际成本”等多种手段的平衡与探索，从中找到企业利益、商家利益和用户利益的平衡点。这就是“市场的力量”，逼着家电厂商要么通过创新“降本提质”打破天花板找到新的出路，要么击碎商业诚信“突破经营底线”找到偷工减料的手段。
价格战在家电市场“此起彼伏”，不断牵引着众多家电企业和商家的神经，也让很多家电厂商沉陷其中“难以自拔”：要么主动内卷，参与内卷，卷出新的高度；要么就是跳出内卷，找到新的出路和机会。目前的情况是，大量家电厂商只能被迫、无奈参与到内卷之中，新的出路寻找往往“费时费力还存在风险”。
这也就造成了今年以来，很多家电企业的痛苦以及经销商的焦虑与迷茫，明知道降价没啥用，不少家电企业还在降价抢单。对此，不少厂商告诉家电圈：真的是厌倦了拼低价，拼成本，拼无底线，往往赚不到钱，还要投入大量的时间、精力和资源，最终就是“竹篮打水一场空”。
这就是“市场的力量”的折射，让很多家电厂商意外的是：产品价格战并不受到成本左右，而是受到外部的市场需求和竞争所影响，短期来看“拼价格”在供大于求，且消费低迷和消费降级之下，不仅不会结束，反而会越来越严重。但是，在家电圈看来，这并不是“市场力量”的全部。对于家电企业、商家来说，家电产业的发展，在今年除了受到消费需求和竞争的影响，还受到产品的制造者，以及竞争者，还有政府政策等多种因素的共同影响。
从去年9月开始，到今年全年，家电“以旧换新”国家补贴政策，就属于政府对于市场的调控手段最直观表现，核心作用就两个：一是，通过15%-20%补贴节能产品，引导消费者向节能家电转向；二是，通过财政补贴，可以提前刺激一批消费者购买，缓解这几年因为房地产市场动荡带给家电产业的市场冲击。
不过，由于国家产业政策的出现，特别是中央财政补贴的出现，往往是“阶段性”的，所以真正对家电产业发展起到影响和作用的，还是产品的生产者与竞争者们。两者一旦出现微妙变化，要么建立新的平衡，要么打破原有的商业平衡，就会引发新的商业变局和产业洗牌。
简单来说，当生产者过多，即家电厂商的数量太多，而市场蛋糕又相对固化之后，整个产业的竞争就会出现“僧多粥少”的情况，相应的市场平衡会被打破：要么是大企、强企对于弱小者，进行一轮市场的洗牌与淘汰赛。其过程是漫长的，但手段却是固定的，就是一轮轮的拼实力、拼效率、拼成本、拼服务等等；要么就是新的竞争者出现，打破原有的市场平衡或竞争规则，以全新的商业玩法和竞争手段，快速抢夺市场蛋糕，从而挤压所有传统企业的市场蛋糕和优势。
这几年的家电产业，比较有代表性的竞争者，就是小米在家电行业，特别是从电视机，到空调、冰箱、洗衣机等多品类的竞争，通过制造外包、产品外包和直达用户的营销与零售，从而打破了传统家电企业“产供销”一体化驱动的经营模式，实现了“轻资产”下的快速破局。同样的，就是京东、天猫等电商企业在家电零售流通环节的快速崛起，同样是采取了更为高效、快速直达用户的创新零售模式，打破了苏宁、国美，以及省级代理商、分销商的层层分销模式，并重构乡镇经销商的生意与生态。
市场的力量，对于家电企业来说，到底是什么？家电圈认为，很多厂商心里非常清楚，还有一些厂商则是揣着明白装糊涂。
一是，不要责怪竞争。拼低价等内卷，不是商业怪胎，是家电产发展的必经之路，更是市场规律。对于所有企业和商家来说，要么是有能力跳出内卷，主导新一轮的竞争；要以是被迫参与内卷，在竞争恶斗中找到适合自己的活路。
二是，不要轻视用户。用户是唯一的目标，也是唯一的红利。无论是市场供不应求时期，还是供过于求阶段，家电厂商都必须要通过各种手段去经营用户，满足用户，赢得用户。目前来看，家电厂商必须要构建更完善的产业链，去快速直达用户，洞察用户并影响用户，将经营团队变轻、将经营能力变重，在企业发展过程中将用户权重持续提高。这几年，场景化、套系化，以及全屋定制，都是面向用户的积极探索。
三是，不要自暴自弃。所有家电企业和商家，要想在这个行业长期健康地发展，就必须要建立自己的差异化竞争力。一定要在市场竞争中，在满足用户需求时，在面对同行较量时，找到最适合自己的路径和手段。不要将理想主义当作长期主义，也不要将盲目乐观当作信心；要从自身的技术能力、竞争实力和产能规模、市场布局等多个维度出发，通过对消费者的欲望、选择行为，以及新生活新品类的追求和口碑建立等维度研究，找到新的出路。
今年，国家已明确提出：把宝贵的政策资源更多用于撬动性、带动性强的领域，善于创新政策工具，更好发挥市场力量提振消费。这说明了两点：创新政策工具，只会用于带动性强的行业领域，而不会随意覆盖；市场力量不容轻视，只有将政策力与市场力拉通，才能在激烈的产业竞争中胜出。
