电器企业的确定性机会在增加
一系列“不确定性”变成确定性趋势，对于众多家电企业来说，接下来的就是“确定性增长”机会。当然，也有挑战，就是如何在确定性的机会赛道中，找到抓手、保持定力，并快速落地。
华辛||撰写
进入2025年以来，一线市场上，主要家电厂商的确定性商业机会，不降反增。
原因很简单，过去2、3年处在产业和市场转型动荡周期之下，对于家电厂商来说，一系列不确定性的变数、变量出现了调整和优化，很多困难与挑战变得更确定了。留给各个家电厂商的，只有破局与前行的目标、动力与方向，拿出确定性的资源和力量加快在一线市场深耕与落地。
那么，今年的市场对于众多家电厂商来说，确定性的机会有哪些，在哪里，又将如何分阶段、精准性和持续性抢夺？
机会1：高性价比消费
站在用户的角度，家电产品的价格让利，永远有诱惑力和竞争力。特别是大企业的好产品，一旦能出现更优惠的价格，就会抢到更多的用户订单。
今年的家电市场，一线的消费降级，以及消费保守和谨慎，是不争的事实，无法扭转。但是，这并不代表家电消费的市场消失，只是变得更加聚焦和集中了。
对于家电厂商来说，今年最确定性的市场机会，就是高性价比的消费市场深耕与抢夺。比如说，大中型企业的明星产品、精品，以及套系方案，在“国补”之外，通过厂商的返利、赠品等方式，让用户获得更多实惠。
同时，还有一些大企业通过推出互联网子品牌、新品牌，以“平替”的方式推出高端精品替代版本，从而锁定部分用户需求。围绕用户的各种需求，家电企业可以找到更多“高性价比、高品质”的消费机会。
机会2：新县城新消费
站在市场的角度，所有家电企业和头部商家非常清楚，最近几年市场的机会点，以及商业的增长点，主要集中在三四五级的下沉市场。
下沉市场的另一面，是传统意义的农村消费市场已经萧条与凋谢，取而代之的则是新县城，这是在一线和新一线城市之外中国更多人群扎堆的新消费中心。不只是消费活力足，而且消费能力丝毫不弱。
一方面，充满了大量从农村进入城市的新居民，对一切新兴事物充满好奇，带动了大品牌、特色化好产品的出货；另一方面，新县城的主流消费者们，追求品质升级，而不是低质低价，这就给一大批品牌企业的好产品，提供了舞台和机会。
机会3：场景体验消费
消费人群是多元化的，消费需求自然也是多样化的，对于中国家电厂商来说，中国市场的最大魅力与精彩，就是“市场与需求的多样化”，催生更多的机会。
在消费下行的同时，当前人们对于品质生活的追求并未停止，相反还出现了一轮强劲的向上突破和增长。也就是说，越来越多中国家庭对于品质生活的追求，需要家电厂商在传统的产品销售之外，探索更多、更好的场景化和体验式营销创新，从而带动更多“好产品、好设计、好方案”满足更多用户的需求。
当然家电厂商不是一步到位推动家电企业“从卖产品向卖方案、卖服务”的转型，而是要通过商业模式、营销手段等探索与变革，让家电厂商看到新的市场和消费机会，不是简单的高端产品，还有“一站式”的营销服务拉通，以及“一步到位”的设计、施工、送装甚至定制需求满足。
机会4：情绪价值消费
都说年轻人是希望，年轻群体的最大特点，就是对一切未知充满好奇，这也带动了新技术、新事物、新品类的活跃与发展。特别是，年轻人的情绪价值，与家电产品产生化学反应，这带来的不只是商机，还有更多的企业舞台。
2025年对于家电行业的厨房电器、生活电器、清洁电器等企业而言，年轻人的情绪价值，是可以产生新的商业机会。比如说，洗碗机对于年轻人的用途，绝对不只是碗筷的清洁，万物皆可洗；同样，洗地机、微蒸烤一体机、破壁机等等，都是情绪价值消费的赢家。
此外，宠物小家电，以及美妆冰箱、内衣洗衣机、洗鞋机、健身电视等等，这些细分功能、细分应用场景的家电，自然是存在价值的，关键需要找到新的平衡点和用户痛点。
市场机会，对于家电厂商，只要想到，看到，就要果断出手去抢到。不要停留、不要怀疑，只要用力向前冲！
