电器渠道商新一轮挤压开始了
自2024年以来，家电行业的渠道商家们，面对多方挤压的竞争局面，却没有“任何还击之力”，连一次有规模、有影响力的市场反击都没有出现。进入2025年，家电渠道商被挤压的局面并未缓解，而且还在持续恶化与深化之中。
华辛||撰写
深耕、扎根于三四五级市场上的家电渠道商，普遍以乡镇经销商、夫妻老婆店，以及县城家电大卖场为主角的商家群体们，近年来在一线市场上所遭遇的挤压现象和问题愈发突出，而且没有任何对策与办法。
进入2025年以来，不少渠道的家电经销商们内心非常清楚：在家电行业，靠着信息不对称，靠着物流服务成本差等策略，赚差价的好日子，一去不复返了。家电企业不重视，年轻消费者们没感情，只能逼着一大批的渠道经销商们或出局、或转行，或消失。
一是，头部的几家家电零售商们，已经实现了线上、线下的全域网点覆盖，配合第三方的仓储、物流配送和售后服务，可以轻松与各级市场上的所有渠道商家们展开正面竞争和抢夺；
二是，大中型的家电企业们，从去年开始都在追求“直达用户”战略下的零售业态重构，重零售轻批发和分销，核心就是要打造自有渠道体系洞察用户需求，对于非合作及非核心的渠道商家普遍采取更为松散的合作关系；
三是，年轻一代的主流消费群体们，以及品质升级的老用户群体们，生活方式、生活追求，以及消费理念和购物方式，都在加速向身边的品牌电商或场景体验店集中。他们或追求方便、或追求信任，或追求舒适。
可以说，在家电市场“供过于求”、主流消费“存量换新”以及渠道网点“供过于求”的通道之中，那些“既没有背景、也没有实力，还没有靠山”，完全凭借自我的一腔热血“单打独斗”渠道经销商们，生存空间被持续压缩，将是必然趋势。
不少渠道的家电经销商直言：完全不知道，接下来可以生存、发展的市场空间还有多少，也不清楚还能在家电零售市场上，还有几年的奔头和希望。多位乡镇经销商，尤其是那些夫妻老婆店的商家老板们，最近半年时间与家电圈说的最多，也是抱怨声、指责声最集中的问题就两个：
一是，参与市场竞争时，没有明显的优势。不知道拿什么方法和手段，与京东、天猫等网店，以及线下加盟店们正面较量时，拼价格没优势、拼服务拼速度也没吸引力；
二是，完全搞不定用户多变的需求。很多用户进店就问价格能便宜多少，商家要想卖货就只能“一边倒”降价让利，根本没有其它办法了。一些用户甚至将家中的旧家电“当个宝”，就是想便宜了再便宜。
正如一位县城的家电大卖场老板所说，“这几年的家电市场，不是我们不愿意让利抢单，也不是我们不努力学习新零售和新营销，而是市场接下来根本不需要这么多卖家电的网点和门店了；同时我们努力转型与探索的速度，已经追赶不上外部的市场经济、商业竞争和用户需求变化等步伐。所以，这3年来，大家在一线市场上的生存与发展压力很大”。
还有的乡镇渠道商家告诉家电圈，这3年家电市场最大的挑战和冲击，不只是同行和对手的正面竞争和挤压，还出现了大量“光脚不怕穿鞋”的家电商家们，完全以非正常手段参与竞争，通过低于国家标准的产品质量和产品价格在市场上乱搞一气，能效不达标、容量尺寸虚标，甚至是核心部件和关键材料“以次充好”。这种比拼不是实力与底气，而是谁的胆子大，谁敢于突破底线与原则。
站在今年家电市场新一轮消费引爆和商业抢夺的起点上，对于家电市场上的渠道经销商来说，不管接下来的路怎么难走并充满变数，唯有坚持自己的主动性和竞争力，展开最后的拼抢！没有退路可走，也没有老路可走，只能硬着头皮战斗下去！
