别怕！电器市场将迎来确定性增长
2025年，家电内销市场的增长是没有悬念的。但是，肯定不是很多家电厂商想象的那样普涨与大涨。所以，相关家电厂商把握住确定性增长的机会、空间和方向，将变得非常重要！
宁言||撰写
多位家电厂商，连日来在与家电圈交流2025年的内销市场情况时，纷纷指出：未来大半年一线消费市场的确定性增长，没有悬念和变数。只是，市场的增长并不代表全行业的普涨，也不代表所有企业和商家都有增长的机会。比如，前几年热门的品类，比如说空调很难如愿继续向上突破。
上述家电厂商的乐观情绪，并不盲目和激进，相反很务实与理性。一是，来自于外部的“国补”政策继续加码实施，对于存量换新以及新增需求的提前激活，都会有明显的刺激和拉动效应；二是来自于内部的“马太效应”，行业内部大中型企业对于小企业的洗牌和挤压，从而让一部分企业获得更大的空间和机会；三是来自于自身的“积极拼搏”，家电市场的内卷一直存在，就是企业间拼实力与拼智慧的综合较量，大鱼吃小鱼与快鱼吃慢鱼，自然会呈现“谁能卷谁敢拼”就能逆周期的市场增长。
综合来看，对于2025年家电市场的发展走势，以及主要厂商的竞争格局，还有品牌经营，将呈现新的局面和状态：首先，市场格局会呈现“高开稳走”的态势，相关厂商会经历“先甜后苦”的周期，上半年的增长动力大于下半年；其次，市场竞争将会出现“勇者强，强者胜”结果，企业间拼的不只是实力还有魄力与勇气；再者，品牌经营将会面临一轮“直达用户”之下的渠道重构和全价值链提质增效，带动产业走向一轮新“量跌但利涨”的结果。
特别值得一提，2025年家电市场经营与竞争，对于相关厂商来说，注定会“亮点和机会”再出，以及竞争再度升级与白热化。
一是，消费开启“全面品牌化”大潮。大中型企业将会凭借产品力与品牌力，将市场竞争力和性价比优势等整合后，掀起一轮中国家电产业40多年发展历程中的最强“品牌化消费”浪潮。海尔、美的、格力、长虹，以及海信、TCL、奥克斯、小米，还有方太、老板、华帝、九阳、格兰仕、科沃斯、追觅等本土企业，与松下、博世西门子、惠而浦等外资企业，都将会迎来一轮市场消费的抢跑动力。所以，家电经销商接下来必须要抓住、抓牢、抓紧品牌企业和明星产品的经营机会，将品牌性价比和品质可靠性等拉通。
二是，渠道加速“用户贴身化”转型。渠道的结果只是出货，但本质是找到目标用户，将企业的产品与用户的需求对接。所以，针对用户需求的多变化，以及用户消费方式的碎片化，倒逼各类零售渠道不只是牢牢贴近用户，还要提供从“产品推广和体验，以及上门拆旧装新回收”一体化的营销服务，让用户有获得感和方便感。渠道的最大价值从来没有改变，一头连接工厂一头连接用户，通过“持续服务好用户”，才能实现“洞察创造并培养潜在需求”，实现渠道价值的延伸和探索。
三是，营销谋求“体验价值化”探索。营销的创新不能只是停留于“国补”政策宣传和推广，还要跳出这一通用型的政策红利，为用户创造并带去更多的新价值。所以聚焦市场经营的产品调结构，家电厂商必然要通过双方联手的“体验式”营销落地，真正让用户感受到“好产品”的性能、技术和价值。这种体验式营销的本质，就必须要通过生活化的场景，以及人机交互的智能操作，甚至包括“免费试用”和“不满意退换货”品质承诺，建立起好产品的市场竞争力。这也是众多家电厂商回归经营原点的核心所在。
当然，面对2025年家电市场的确定性增长，以及家电厂商的主动性出击，对于其它家电厂商来说，又应该如何应对市场新情况和商业新变化？能否顺利搭上这一轮家电市场“确定性”增长的快车？
第一，从2025年家电市场的走势来看，确定性增长的空间主要集中在上半年，或者说前三季度。这个时间节点的把握，对于所有厂商来说，既要靠速度快，还要靠手段多，更要靠方法灵活多变。不只是简单的抢先、抢跑就可以的，还需要将系统性发力，与敢于投入和出手整合资源相匹配。
第二，从家电市场不同品类的现状来看，上半年可以抢夺的品类基本上就是空调、冰洗，以及厨电，而小家电已经是常态化的产品。所以，必须要先抢空调等大白电，还要想办法在厨电和小电上面寻找突破口，真正做到“抢到品类红利”，还要保持“多品类的平衡发展”经营结构升级。
第三，聚焦家电“国补”政策的推广，以及由此引发的厂商经营能力和地盘“两极分化”，这就意味着没有“国补”资格的厂商要想办法解决竞争能力和门槛的问题。同时，那些拥有“国补”资格的厂商则需要想办法加快差异化、个性化等问题的探索，否则很容易陷入拼价格的内卷之中。
最终，家电产业的2025年市场商业机会把握，就看各个家电厂商，能不能、敢不敢，以及要不要。本质就是，机会有但会出现一轮“因企而宜”的机会分化。
