中国小电企业如何“掘金”东南亚?
近年来，东南亚地区凭借其迅猛的经济增长和年轻化的消费群体，已然成为全球小家电市场中的一片热土，吸引着众多企业的目光。数据分析机构Statista的预测数据显示，2024年东南亚的家电市场收入有望达到503.3亿美元，其中小家电市场预计将占据168.8亿美元的份额，这一数据无疑为小家电企业提供了巨大的市场机遇。
一方面，东南亚多样化的饮食习惯与对食材新鲜度的高度追求，为小家电市场带来了丰富多样的需求。从热辣的泰国菜到清淡的越南菜，从印尼的烧烤到菲律宾的海鲜，每一种美食的制作都离不开特定的厨房小家电，如电炖锅、烤肉机、烧烤机等。同时，东南亚民众对新鲜果汁和咖啡的热爱，更是推动了果汁机、搅拌机和家用咖啡机等小型厨房电器的热销。
另一方面，东南亚的人口结构也为小家电市场的繁荣提供了有力支撑。该地区约7亿人口中，30岁以下人口占比超过50%，预计到2030年，千禧一代和Z世代将占东盟消费者的75%。这一年轻化的消费群体不仅消费需求旺盛，而且对新鲜事物的接受度高，为小家电产品的创新和推广提供了广阔的空间。
面对如此诱人的市场前景，众多小家电企业纷纷调整战略，加强在东南亚市场的布局。
2023年，为了深化海外市场的拓展并有效对冲贸易壁垒带来的风险，新宝股份在印尼设立了首个海外生产基地，专注于生产各类生活电器。目前，印尼基地的订单量稳步增长，成为新宝股份进军全球市场的重要支点。今年前三季度，新宝股份在国外市场实现收入101.14亿元，同比增长高达24.15%。
此外，为进一步落实海外制造基地的战略规划，新宝股份于今年10月28日发布公告称，将以自有资金向全资子公司印尼东菱科技合计增资5000万美元。印尼东菱科技作为新宝股份海外生产布局的关键一环，此次增资旨在扩大经营规模、增强运营能力，进而提升公司在国际市场上综合竞争力。通过强化印尼生产基地的作用，新宝股份不仅能够更灵活地应对国际贸易环境的变化，还能更好地服务于当地及周边市场，实现与区域经济的共同成长。
针对东南亚市场，小熊电器虽未设立本地化的自主生产基地，但凭借积极推动自主品牌出海和大力发展跨境电商业务，公司依然实现了显著的市场拓展。财报显示，小熊电器2024 年上半年国外销售营业收入同比增长 26.66%，其中，东南亚市场成为其主要增长动力。
由于地缘优势和东南亚庞大的华人群体，小熊电器在东南亚已具备一定的品牌知名度。加之该地区消费习惯与国内相似，使得小熊电器在国内热销的产品能够直接打入东南亚市场。在越南、马来西亚等东南亚地区，小熊电器设立了独立的电商平台，不仅符合当地语言和文化习惯，还针对地区节日推出促销活动。
相较于新宝股份和小熊电器近年来才开始布局东南亚市场，苏泊尔早在2008年便已在越南设立了专注于炊具与厨房家电的制造基地。这一先发优势使得苏泊尔不仅能够在东南亚市场中稳固立足，还成功构建了一条从越南辐射整个区域的高效生产与销售网络。
值得注意的是，在东南亚市场，苏泊尔目前仅在越南开设了其官方Shopee店铺(Shopee是东南亚领航电商平台，覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、泰国、越南、巴西等十余个市场)。该店铺吸引了约1.7万名关注者，主要销售炊具和小型厨房电器，体现了苏泊尔对越南市场的重视以及其在该地区品牌建设上的努力。通过早期进入市场并深耕细作，苏泊尔在东南亚市场上展现了其长远的战略眼光和强大的市场适应能力，为其在全球竞争中赢得了宝贵的优势。
九阳则在东盟地区除印尼外的其他五个主要国家均设有Shopee官方店铺，其中越南和新加坡的店铺尤其受到消费者的青睐。九阳通过这些平台销售的产品线包括多种厨房小家电和杯具。
综上所述，东南亚小家电市场的迅猛发展，不仅为企业开辟了新的增长机遇，更推动了企业在产品创新、市场拓展和服务优化等多方面的深度变革。随着该地区经济的持续繁荣和消费升级趋势的不断深化，东南亚小家电市场正展现出强劲的增长动力，预示着一个充满潜力的蓝海市场。
对于已经扎根或计划进军东南亚市场的中国小家电企业而言，成功的关键在于精准把握市场需求与提供定制化解决方案。这意味着企业需要深入了解当地消费者的生活方式、饮食习惯及文化特点，从而开发出符合当地需求的产品线，并通过灵活高效的营销策略来提升品牌影响力。
