季报专题 | 水家电市场：Q3以旧换新政策下水家电市场分化增长
以旧换新正在如火如荼的开展，家电市场呈现出一片蓬勃的生机与活力。放眼到水家电市场，奥维云网（AVC）推总数据显示，2024年Q1-Q3水家电（净水器、净饮机、饮水机、净水设备-线上）市场零售额为208亿元，同比上涨4%，零售量1874万台，同比上涨2%。
从细分品类来看，净水器2024年Q1-Q3全渠道零售额139亿元，同比增长2.4%，零售量534万台，同比增长0.4%；净饮机2024年Q1-Q3全渠道零售额18亿元，同比增长11.9%，零售量68万台，同比增长5.5%；饮水机2024年Q1-Q3全渠道零售额38亿元，同比增长8.1%，零售量926万台，同比增长4.7%；净水设备2024年Q1-Q3线上零售额12亿元，同比增长5.1%，零售量346万台，同比下滑1.9%。以旧换新政策的全面铺开拉动2024年Q1-Q3净水器、净饮机零售量同比回正，净水设备零售量降幅收窄。
净水器：从销售节奏来看，以旧换新拉动市场重回增长，9月线下增速高于线上。其中线上中低端市场份额持续走高，奥维云网（AVC）监测数据显示，2024Q1-Q3线上2500-市场份额达到62.1%，同比提升4.5%，在双十一期间线上中低端市场竞争会更显激烈。在产品创新稍显不足的情况下，大通量仍是企业扎根的赛道，1000G Pro/1200G Pro产品层出不穷，线上1000G+1200G市场份额已超过五成。此外，各大企业也在积极向其他方面做探索，比如净矿方向、制冷方向、净洗组合套件方向、智能语音方向等，进一步增强产品力、提升使用体验是企业赢得市场的关键。
净饮机：9月市场迎来高增，大部分产品都能享受以旧换新最大补贴力度，需求得到释放，线下渗透持续增加。从细分产品类型来看，台净份额保持增长，嵌入式净饮机内部品牌数量持续增加，厨电品牌纷纷涉猎。从价格分布来看， 2024年Q1-Q3线上台净价格段上移，主要是冰热市场拉动作用最为明显。同为台式产品，桌面式饮水机高端市场中含制冷功能产品也在逐渐走俏。
饮水机：Q3饮水机受以旧换新拉动作用不及净水器和净饮机，其主要原因在于大部分茶吧机和部分管线机是享受以旧换新二级补贴，部分管线机能够享受一级补贴，品牌&产品参与范围度不及净水器和净饮机。细分到产品类型来看，茶吧机主要由均价提升带动规模保持增长，而管线机主要由需求释放带动规模增长，桌面式和普通机量价齐涨，迷你式面临需求下滑。其中，茶吧机市场中头部品牌推新卖高，新品快速起量，关注其动作有很重要的一环是在小红书上积极种草，奥维智投数据显示，2024年4月-9月茶吧机日均笔记数量同比提升一倍，从爆文笔记来看，奶油色/黑色茶吧机产品装饰性效果更好，可自主进行DIY，品牌投放后得到的转化效果较好；管线机市场在中高端市场逐步配备可智能取水记忆的功能，使用体验更加人性化。
净水设备：Q3线上龙头式净水和软水机规模表现为量额齐增，其中，龙头式净水头部品牌份额变化较大，之前主要在内容电商的品牌也逐步加大主流电商产品的布局，从而进一步提升市场份额；软水机市场中头部品牌纷纷加大小体积产品的推出和宣传，以适应橱下小体积空间，受到消费者的青睐，同时，有部分省份把软水机品类也囊括在以旧换新补贴的政策中，更加助推了软水机的进一步渗透，伴随着头部品牌的持续推进，消费者对软水机的认知程度也在逐步增加，市场有望迎来更多增长。
国补政策的重大利好对水家电市场进行了积极的正向拉动，同时双十一大促已经开启，品牌商家可抓住利好因素，积极应对，以赢得更多市场。
