这个国庆电器经销商找回十年前忙碌的感觉！
“找到了十多年前节假日的忙碌感觉！”“即便下雨天也是忙不停！”国庆期间，家电经销商发出了这样的感慨。新一轮以旧换新浪潮下，身处市场上一线的家电经销商忙并快乐着。
国庆假期期间，政策有效地激发了假日家电消费的热情，为家电市场注入了新的活力。商务部统计数据中，超百万名消费者创造了家电以旧换新七十多亿元的销售规模，一级能效产品占比更是超过90%。在庞大的数据背景下，细化至经销商个体同样透露出家电市场回暖的讯息。
一位河北廊坊的经销商张总，是当地第一批入选家电以旧换新名录的经销商，这个国庆的忙碌让他感觉回到了十年前。“没想到放假事情会这么多，不少同事国庆都休息了，我是连续几天晚上都在跟着送货。”今年的国庆家电市场的火热让他有了切身感受之外，也让其措手不及。
“9月开始到整个国庆，市场层面都在宣传新一轮以旧换新，补贴力度很大。”张总也在带领团队进入各大社区推广、宣讲以旧换新活动。他表示：“积极响应国家大力度补贴政策，确保将优惠传达到用户。”
高额补贴的强力驱动与高频次宣传的广泛覆盖，有效激活了家电市场的更新换代活力，推动了消费者向更高品质家电产品的升级转型。张总表示：“整个国庆零售规模增长40%，这是今年前期市场没有过的，主要还是源自于以旧换新带动了用户家电更新的需求。”“过节期间，冰箱洗衣机卖得比较多。一方面，这两类是最早参加家电下乡的产品，至今已经超过使用年限，普及率高也意味着更新需求大，另一方面，秋冬季节来临，洗衣机需求增加，而且现在用户对衣物洗护的要求提高。”
江苏常州的家电经销商费总同样在十一忙得不可开交。“10月1日，我们苏新消费·绿色节能家电以旧换新正式上线，20%的补贴补贴力度实在大，因此整个国庆期间我们是忙个不停。”
“从销售品类来看，应该说是全品类开花，灶具、电视机、洗衣机需求不少，很多都是老房子换新家电。”费总表示。
从经销商实际反馈来看，今年家电“十一黄金周”市场的活跃度相比前两年大有提升。近期家电市场销售重心明显倾向于高能效家电产品，一方面政企双重补贴，中高端家电产品的性价比在当前市场环境下实现了显著提升，展现出极高的市场竞争力；另一方面，用户确实存在健康舒适、更高品质生活的需求，家电成为改善生活的重要条件。
新一轮以旧换新不仅推动了存量市场的更新换代，还激发了增量市场的新增和购置热潮。这种“新旧并存、交替活跃”的市场格局，为十一家电市场带来了浓厚的商业氛围，并在某些局部市场和区域内持续升温。
但是，在与经销商沟通中，他们在对新一轮以旧换新、国庆家电市场表示肯定的同时，对市场未来仍然持谨慎保守态度。
一是，从客观来看，市场缺乏新增需求，存量市场竞争激烈，提前消耗市场空间会影响后续市场释放。
二是，从用户端来看，用户信心不足，理性消费心态下，购买决策更加谨慎。张总就谈到：“不少消费者对促销活动还是不太认可，觉得现在包装的活动太多了，不太相信，这些都需求更长时间的宣传影响。”
三是，价格竞争上移，中高端产品阵营价格竞争激烈。过去家电行业头部品牌高位的价格水平，给小品牌留出生存空间，此番促销优惠下，中高端产品价格直降，小品牌失去竞争优势。
四是，小规模经销商不占优势，以旧换新对于经销商店面面积、经营规模有一定要求，在这波冲击后，市场留给小经销商的空间不大。
新一轮以旧换新下，这个国庆黄金周的家电市场让潜在的家电消费浮出水面，销售规模的增长只是一方面，更为重要的是唤醒大家对家电更新换代的意识，也激发厂商对市场的信心。也许这不会扭转市场的基本面，但是这一系列的积极变化将有助于构建更加健康、可持续的家电消费市场。它不仅能够激发市场潜力，促进消费升级，还能引导家电行业向高质量发展转型，为未来的市场增长奠定坚实的基础。
