多家企业营利双降 定制家居赛道要如何破局？
最大跌幅超过100%，定制家居行业迎来了“水深火热”时刻。
受房地产深度调整等因素影响，上半年定制家居企业普遍承压，而且下降幅度明显。曾经高速增长的快车道，站在增长的十字路口，定制家居的方向在哪里？
普遍承压
公开数据显示，在房地产红利消退、消费动力不足、竞争加剧等多重因素影响下，2024年上半年，定制家居企业普遍承压，多家企业出现营收利润双降，其中最大营收跌幅超过20%，最大净利润跌幅超过120%。
作为行业龙头，欧派家居2024年上半年营收85.83亿元，同比下降12.81%；归母净利润9.9亿元，同比下降12.61%；经营活动产生的现金流量净额同比减少39.85%。分渠道来看，欧派家居的零售经销渠道营收同比下滑23%，营收的影响尤为明显。值得关注的是，这是欧派家居2017年上市以来，业绩首次出现负增长。欧派家居在半年报中表示，2024年上半年，上游房地产行业正经历前所未有的风刀霜剑洗礼，公司所处定制家居行业亦深陷冰寒之境，公司正面临自成立以来最为严峻的考验。宏观环境承压、从单品向大家居转型的磨合，为经销商减负等综合因素导致了业绩下滑。
志邦家居半年报显示，2024年上半年，公司营业收入22.12亿元，同比下降3.85%；归属于上市公司股东的净利润1.49亿元，同比下降17.05%。我乐家居2024年上半年营收6.57亿元，同比下降10.72%，归属于上市公司股东的净利润4543.36万元，同比下降24.10%；尚品宅配2024年上半年营业收入17.10亿元，同比下降17.43%，归母净利润为-1.06亿元，同比下降68.14%；好莱客2024年上半年营业收入9.23亿元，同比下降5.06%，归母净利润4486.60万元，同比下降46.90%。
皮阿诺2024年上半年营收4.52亿元，同比下降20.87%，归母净利润446.23万元，同比下降86.32%；顶固集创2024年上半年营收5.42亿元，同比下降5.46%，归母净利润-483.67万元，同比下降122.64%。对此，顶固集创表示，净利润下降主要系市场竞争加剧，公司综合毛利下降影响所致；玛格家居2024年上半年营收3.33亿元，同比下降23.03%，归母净利润-30.69万元，同比下降101.15%。
索菲亚和金牌家居是定制家居企业实现营收正增长的企业，其中，索菲亚2024年上半年营收49.29亿元，同比增长3.89%，归母净利润5.65亿元，同比增长13.00%。金牌家居2024年上半年营收15.20亿元，同比增长0.91%，归母净利润6946.56万元，同比下降9.14%。
首当其冲
从财报中，各家居企业都普遍提到，房地产景气度和消费预期是影响业绩的主要原因，中国建筑材料流通协会研究显示，上半年规模以上建材家居卖场累计销售额为6881.80亿元，同比下跌8.12%。中国建材流通协会行业研究部分析认为，2024上半年，国内外环境复杂多变，国民经济运行总体平稳，但当前国内有效需求不足的问题比较突出，全国建材家居市场上半年“内卷”加剧，市场“体感”仍然不好。
根据国家统计局发布的数据显示，2024年上半年，新建商品房销售面积47916万平方米，同比下降19.0%，其中住宅销售面积下降21.9%。新建商品房销售额47133亿元，下降25.0%，其中住宅销售额下降26.9%。同时，截至2024年6月末，商品房待售面积73894万平方米，同比增长15.2%。有业内人士表示，作为比厨电与房地产关联度更高的行业，近年来在家居一体化、智能家居等发展趋势加持下，定制家居行业收获了不少红利，然而，随着房地产市场陷入下行周期，定制家居首当其冲。
房地产市场持续调整，另一方面，消费动力疲软也成为了主要原因之一。分析人士认为，虽然消费需求逐步恢复，但居民消费水平和消费信心仍未完全恢复，加上上半年通常为定制家居销售淡季，多种原因造成了定制家居行业承压。分析人士还表示，对于多数企业而言，业绩增长乏力或许是一个长期状态。新房市场明显收缩，而来自存量房市场的家居需求暂时可能无法完全弥补新房退潮后的空白，再加上企业间内卷的加剧，必然会对企业的收入有所影响。
出海破局
上半年承压已成定局，定制家居赛道下半场要怎么走？
从大环境来看，现在已经进入家装传统旺季“金九银十”，再加上新一轮以旧换新行动的开展，多地均推出了相关的政策和活动，北京市住房和城乡建设委员会等8部门印发《积极推进家装以旧换新工作方案》，方案提出通过打造家装一体化平台等方式，引导家装企业提供多元化产品和个性化服务，满足多样化家装消费需求，激发家装领域消费潜能，推动家装消费品以旧换新，分析人士认为，在销售旺季的加持下，市场有望迎来新一轮增长动能。相较于新房市场，
为了寻求更多的增长点，不少定制家居企业选择了“走出去”。资料显示，今年上半年，不少定制家居企业海外营收业务都取得了增长，志邦家居海外业务收入为8647.59万元，同比增长42.69%；金牌家居海外业务收入1.66亿元，同比增长33.79%，今年1月，金牌家居宣布拟投资不超7亿元建设泰国(罗勇府)生产基地，将购置土地、建造厂房、购置机器设备等，开展定制家居产品相关业务；欧派家居外贸渠道营收增长27%；3月，位于柬埔寨首都的居然之家金边门店开业，这是居然之家在海外开出的第一家门店；7月，尚品宅配海外品牌Sunpina与越南环球装饰合作，在越南胡志明市开设了首个海外品牌店，标志着尚品宅配在海外市场的布局迈出重要一步。
海关总署消息，上半年，家具及其零件出口额同比去年激增18.3%至2513.3亿元，中国家具出口展现强劲势头。《2024全球家具市场洞察报告》预计，到2024年，全球家具市场的收益将达到7662亿美元，从2024年到2028年,家具市场将保持5.02%的复合年增长率。从出海方向来看，东南亚国家成为了近年来出海的热门地，有分析人士认为，像印度和东南亚等新兴市场，城镇化率低、房地产有提升潜力，另一方面，新兴市场当地产业基础较差，中国品牌无论是在生产、技术、设计、售后等方面都具有优势。不过，分析人士也表示，企业在出海面临机遇的同时，也需要面对海运、关税、汇率等成本波动带来的挑战，这对于企业来说将会是一次综合的软硬实力考验。
对于行业未来的发展，分析人士认为，家居建材作为消费者对于美好生活向往的重要载体，支持行业发展的基本动能不会改变，在艰难时刻，更是考验企业的内功与心智。
