IFA百年庆 中国电器出海叙事新篇章
2024年9月6-9日德国柏林国际消费电子展(以下简称IFA2024)举办，本次全球科技秀吸引了来自139个国家和地区的1800多家全球参展商、182000名观众参与。此次IFA，也是其100周年盛典，在这个秀场，中国家电品牌参与的广度、深度和影响力也彰显了中国品牌在全球市场进入“主角光环”时刻，深刻展现了中国从家电大国到家电强国的“蜕变”，掀开中国家电出海叙事新篇章。
从配角到绝对主角
柏林国际电子消费品展览会(IFA)始于1924年，是欧洲的电子消费品专业展览会，主要展示各种消费类电子最新产品。从2008年起德国科隆家电展被纳入柏林电子展，当时家电品牌馆只有4个，2009年扩大到7个，2010年，中国共有311家厂商来到IFA参展，海尔和长虹都在25号馆申请了300-500平米的大型特装展位，此外还有美的、格兰仕，黑电企业德赛视听、兆驰等也加入了特装阵营，亮相品牌馆，中国家电品牌迈出了通往IFA舞台“家电C位”果敢而坚实的步伐。
从近10多年IFA展的发展来看，中国家电品牌已从以前的场馆配角成长为现在的绝对主角，这一转变体现在多个方面：
从参展品牌数量上看，2024年中国家电品牌数量达到了前所未有的高度，根据主办方负责商务推广的Gracie女士介绍，本次IFA展，品牌馆有244家中国参展商(含香港地区)，Global Markets有485 家中国企业参展(含香港地区)，成为展会中最重要的一支力量。这不仅表明了中国家电企业对欧洲市场的重视程度，也反映了他们在国际化进程中的积极态度和坚定决心，越来越多的中国家电品牌选择在欧洲这一全球家电市场的重要舞台上展示自己的实力和风采，争夺更多的市场份额和话语权。
从场馆配角到绝对主角的华丽转身，这一转变不仅体现在参展品牌数量的显著增加，更在产品的创新与突破，以及在全球家电市场中的影响力提升上得到了充分体现。
柏林展览中心正门广告位满满中国品牌风
在产品展示方面，中国家电品牌实现了从单一到多元、从模仿到创新。过去，中国家电品牌在IFA展上可能只展示几款主打产品，且这些产品往往在设计和功能上模仿国际品牌。
比如海尔，作为首批走进IFA的中国家电品牌，从20年前的几平方米展厅，发展到今天的3300平方米展厅、携旗下海尔、卡萨帝、Candy、Hoover四大品牌参展;从最初的单一品牌、几款产品，发展到现在的全套高端、绿色、智慧产品和全屋解决方案，以创新的科技和场景向世界展现了中国企业的引领实力，展示了其从IFA的一个参与者到引领者的转变。
在产品创新方面，中国家电品牌更是层出不穷，不断推出创新性新品。在欧洲市场，他们加强与国际设计机构和研发团队的合作，不断推出满足欧洲消费者需求的新产品。这些创新产品不仅提升了中国家电品牌在欧洲市场上的知名度，也进一步巩固了他们在全球家电市场中的领先地位。
海尔展区，全套的高端、绿色、智慧家电产品，涵盖了家居生活的各个方面;朗境X11系列洗衣机是德国VDE认证的欧洲最节能洗衣机，比A级能效标准更节能60%，诠释了绿色节能的新高度。内置“过冷保鲜抽屉”的冰箱，可以实现延长冷鲜肉保鲜周期;在海尔展厅，hOn应用程序随处可见，该APP专门针对欧洲用户开发，可以集AI、机器学习技术、智能传感器于一体，同时管理海尔、Candy、Hoover品牌的所有产品。通过这个应用程序，欧洲用户可以真正地体验到高效便捷的智慧生活，因而现场吸引了不少观众体验。这样的产品创新，无疑增强了中国家电品牌在欧洲市场的竞争力。
美的空调长期坚持“科技领先”的战略布局，在不断提升企业全球技术研发实力同时，洞察全球用户需求，针对性进行全球本土化产品创新。在IFA上，美的空调再次向全球消费者展示了“中国智造”的创新实力，展览首日就吸引了多家国内外媒体和客户探展。其H-PACK整体式热泵产品就是充分结合了欧洲用户的本土化需求，创新研发的，它不需要室外机、减少二氧化碳排放、安装灵活性更高、更美观，在欧洲市场反响热烈。
这些产品不仅在设计、功能和性能上与国际品牌相媲美，甚至在某些方面还超越了它们。通过这些产品的展示，充分展现了中国家电品牌在技术创新和绿色发展方面的实力，极大提升了中国家电品牌在欧洲消费者心中的形象和地位。
从产品出口到品牌出海
从近10多年IFA发展进程来看，中国品牌参展品牌数量、产品展示及产品创新等方面来看，中国家电品牌已经实现了从场馆配角到绝对主角的华丽转身。这一转变不仅是中国家电企业国际化进程的重要里程碑，也是他们在全球家电市场中不断进取、追求卓越的生动写照。
熟悉中国家电业的都知道，在欧美、日韩行业巨头长期占据全球家电市场的背景下，中国家电出海之路从起步之始是异常艰辛的，面对各种困难，中国家电企业不断进取，从产品出口，到收购海外品牌，从依靠性价比打开市场到自主品牌的推广，逐步在全球家电市场中获得越来越高的话语权。这种华丽转身，在今年IFA展上也得到了充分展现。中国主流家电品牌如海尔、美的、海信、TCL、荣耀、长虹、创维等以强大的产品阵容和前沿的技术成果，展现了其在全球家电市场中的关键作用和创新能力。
从中国家电品牌在欧洲市场的整体表现来看，其已经从过去的以产品出口为主，逐渐转化为品牌出海的新阶段。如海尔连续8年成为欧洲市场增长最快的家电品牌，市场份额显著提升。根据欧睿数据，欧洲市场中主要的大家电品牌为博世、西门子、Beko和三星，其中西欧市场，博世、Beko、西门子、三星、海尔整体品牌份额在 2018年-2023 年一直较为稳定，2023 年分别为 10.3%、7.7%、7.1%、4.6%、3.5%; Candy 品牌在 2019 年被海尔完成收购后，海尔旗下品牌与三星、Whirlpool 品牌份额差距持续缩小，根据海尔欧洲CEO Nicola De guida先生介绍，目前海尔欧洲旗下品牌在欧洲共占有8.8%的市场份额，未来目标是成为欧洲第一品牌。
其他多家中国家电企业如海信、TCL等也通过并购欧洲本土品牌、建立研发中心、自主品牌建设和本土化策略，成功在欧洲市场占据一席之地。根据欧睿数据，海信电视进几年在欧洲市场出货量也得到持续增长，如在东欧市场，2023 年同比提升 3 个百分点达到 3.9%，在西欧市场，海信品牌及收购的Toshiba在2023年合计份额占比达 5.7%，市场份额快速提升，其中海信品牌份额同比提升 0.7 个百分点。中国品牌在欧洲市场凭借高性价比的产品及持续扩大的品牌影响力，逐渐打开电视市场份额提升通道。
除了市场销量的增长和市场份额的提升外，中国品牌还不断通过产品高端化和优质服务来提升品牌形象和加强市场竞争力，加强消费者对中国家电品牌的认可度，目前越来越多的欧洲消费者开始关注并选择中国家电品牌，这为中国家电品牌在欧洲市场的发展奠定了坚实的基础。
从品牌到文化输出
在本次IFA展上，中国家电品牌除了通过技术和产品向全球传递了在技术创新和环保理念上的进步，还通过中国传统文化元素的应用，实现了从品牌到文化的输出。
如一进海信展厅，163寸大显示屏播放的京剧短片，就给观众带来了极大的中国文化元素的视觉冲击。
而在琳琅满目的科技产品中，以《黑神话：悟空》官方定制电视身份出场的海信电视，一经展出便吸引了欧洲消费者的关注。
海信电视此次将《黑神话：悟空》的游戏体验直接提升到极致，信芯AI调教的超高画质让悟空的衣服褶皱、金箍棒的花纹、亢金龙的鳞片等细节全部实现了完美还原。这种科技加持文化的互动，让消费者在畅享游戏过程中，也经历了一趟充满趣味和互动的沉浸式“文化东游”。
这些都反映了中国家电品牌在欧洲市场的文化输出正在逐步加强，为中国品牌在国际舞台上赢得更多认可和支持。
品牌出海，难在管理和不同文化的融合，而其中管理理念的差异是中国和西方企业在企业文化和管理风格中的最大区别之一。
“人单合一”是海尔开创性的管理模式，它重新定义了组织运营、创新和服务客户的方式，将个人和以客户为中心作为其核心理念。
在米兰海尔欧洲总部, CEO Nicola De guida先生也向大家介绍了“人单合一”管理思想是海尔在欧洲市场不断做大做强的保障。
如今，人单合一模式已成为海尔全球化战略的底层逻辑，通过推广和应用人单合一模式，不断提升员工的创新能力和市场反应速度，实现了企业与员工的共同发展和价值最大化，同时推动研发、产品、渠道等全球各类资源的有效配置，形成跨国企业独有的全球竞争力。
根据海尔资料，截止2023年，全球学习人单合一的企业会员已经达到41.7万家，覆盖了全球75个不同的国家和地区，其中正在复制人单合一的企业达到了8.2万家，人单合一新范式在不同国家的实践都证明了其强大的适应性。
