2024上半年智能坐便器行业总结：乌云难蔽日 清风必扫霾
近年来，中国消费者对家电的购买量已趋峰值接近饱和，目前主要靠升级换代支撑增长。另外经济下行压力导致部分消费者消费能力下降，也限制了家电市场的增长。整体来看，家电行业已彻底步入存量周期。
在当今的家电市场中，智能马桶作为一个新兴且备受关注的品类，正经历着复杂多变的发展态势。在房地产下行、消费者信心低位以及家电行业进入存量周期的大背景下，智能马桶行业规模出现收窄的趋势。奥维云网（AVC）线上推总数据显示，2024年上半年智能坐便器行业销额为25亿元，同比下滑19.9%；销量为115万台，同比下滑14.7%。
行业洗牌加剧
2023年9月22日，中国家用电器协会发布《家用电器安全使用年限 第9部分：智能坐便器》，明确智能坐便器安全使用年限为8年。2024年4月7日，市场监管总局明确将对电子坐便器等产品实施强制性产品认证（简称“CCC”）管理。
随着行业规范的不断加强和市场竞争的加剧，智能马桶行业正在经历洗牌，品牌数量持续减少，一些缺乏技术实力、产品质量不过关、售后服务不完善的品牌逐渐被淘汰出局。同时，消费者对于品牌的认知度和忠诚度逐渐提高，市场份额向头部品牌集中，进一步压缩了中小品牌的生存空间。
品牌集中度进一步提升
从品牌集中度来看，智能一体机和智能马桶盖的TOP品牌集中度都有所提升。具体来看，智能一体机的品牌集中度相对处于较低水平，而智能马桶盖TOP3品牌集中度已经超过60%。主要是因为智能一体机市场的品牌竞争更加激烈，新品牌不断涌入，市场份额较为分散。而智能马桶盖市场垄断程度相对更高，较少新品牌进入。
线上均价持续下滑
今年以来，智能马桶线上均价仍在持续下探，背后因素有很多。从品牌方面来看，众多新品牌进入市场后，为了迅速获得市场份额和消费者关注，往往会以较低的价格作为竞争策略；而一些知名品牌为了抵御新品牌的冲击，也会适度降低价格，以保持市场竞争力。从产品方面来看，目前市场上的智能马桶在功能和性能方面存在同质化、缺乏独特的卖点，使得价格成为影响消费者购买决策的重要因素。
线上渠道呈现三足鼎立之势
线上渠道从“两分天下”到“三足鼎立”是当前智能马桶行业的一个显著特点，抖音电商等新兴电商平台快速崛起。据奥维云网（AVC）线上监测数据，分渠道占比来看，2024年上半年智能坐便器抖音电商的销额占比从去年同期的15%大幅提升至27%，和主流电商形成三足鼎立之势。在抖音电商上，除了头部品牌，一些“黑马”品牌也快速切入抢占市场份额。这类品牌非常重视在抖音的运营、精简SKU，售后服务也向头部看齐，通过渠道聚焦和爆款思维吸引了大量消费者。
一体机占据市场主流
从产品类型来看，一体机的占比超过八成。原因主要在于两个方面：一方面，智能一体机均价下滑明显，与马桶盖的价差不断缩小。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2024年上半年智能一体机均价为2597元，智能马桶盖均价为1237元，价差为1360元。这使得更多消费者倾向于选择功能更为全面的一体机。另一方面，智能一体机的技术空间和利润空间更大，吸引了更多品牌进行布局。品牌通过不断创新和优化一体机的功能，满足消费者对于高品质、智能化生活的追求。
性价比消费崛起
无论是一体机还是马桶盖，价格段都明显呈现下移趋势。智能一体机集中在2000-3000元区间，智能马桶盖集中在500-1000元区间。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，前者的销额占比达到了37%，后者销额占比进一步提升至30%。
这表明消费者对于价格的敏感度提高，在经济形势不稳定的情况下，消费者更加注重产品的性价比。
感应翻盖、“轻音”渗透率持续提升
在产品功能方面，细分市场呈现出不同的特点。语音控制、智能互联功能的渗透率降低，主要原因是这些功能的实用性相对来说并不高。感应翻盖渗透率提升，且翻盖技术快速升级。例如，感应精度更高，提升了感应灵敏度和准确性；感应距离可调节，能满足不同空间大小和使用人群的需求。“轻音”智能马桶也受到消费者青睐，占比快速提升，为企业提供了新的机会点。
功能快速迭代，冲力、体验、节能、健康等多方面改善
在当前的卫浴市场，智能马桶产品呈现出多种趋势：无水压限制让高层和老旧小区用户无需担忧水压问题；大冲力确保冲洗干净；轻音冲水则减少噪音干扰；多重抗菌技术为用户健康保驾护航；泡沫盾功能有效防溅防臭抑菌；节能省水符合环保理念，降低使用成本；适老化设计保障老年人使用安全；健康检测功能逐渐兴起；多水源清洗满足不同需求；在传统后冲基础上增设前出水，更加符合女性生理构造。
这些趋势使得智能马桶在功能和体验上不断优化，为人们带来更舒适、便捷和健康的生活享受。
预计全年规模仍下滑，但长期来看市场向好
预计2024年智能马桶行业规模仍将下滑，奥维云网（AVC）预测数据显示，2024年我国智能坐便器线上销额为57亿元，同比下滑17.0%；销量为267万台，同比下滑13.3%。但从长远来看，品类向好发展的趋势不变。尽管智能马桶行业在当前面临诸多挑战，但也蕴含着巨大的发展机遇。我国智能马桶的渗透率仍然较低，市场潜力巨大。同时，我国强大的生产能力为行业发展提供了坚实的基础。在此背景下，企业需要不断创新、提升产品质量和服务水平，才能在激烈的市场竞争中赢得消费者信赖。
