价格下探、内卷加剧 清洁电器企业“出海”寻路
在家电市场整体疲软的背景下，清洁电器品类却逆势而上，保持强劲增长态势，成为激发行业活力和推动市场增长的重要新引擎。
奥维云网数据显示，2023年，中国清洁电器市场零售额为344亿元，同比增长6.8%。其中，洗地机零售额为122亿元，同比增长22%;扫地机器人零售额为137亿元，同比增长10%。
进入2024年，清洁电器继续领跑家电市场。相关数据显示，今年1月至4月，清洁类电器销售额达到87亿元，同比增长15%;销量为729万台，同比增长17%。
功能内卷与价格战并行，竞争进入白热化
尽管清洁电器销售量与销售额增长显著，呈现出一片繁荣景象，但行业也面临着功能同质化加剧和价格竞争白热化的挑战。
以扫地机器人为例，随着技术的不断发展，扫地机器人已经从最初仅具备基础清扫能力，到现在集扫拖功能于一体，并且其配套的基站已进化为自动化程度极高的中心，囊括了自清洁、自动集尘与烘干、乃至智能化添加清洁剂与自动上下水等功能，极大地减少了人工干预，实现全屋清洁的无人化操作。
如今，角落清洁、0缠绕毛发、超薄机身等基本已经成为2000元以下价位的“标配”，而高端产品则在功能竞争上更进一步，加入了自动清洗烘干抹布、智能摄像头雷达判断污渍等智能化功能。
在过去两年中迅速崛起的洗地机市场，同样也遭遇了产品同质化现象的严峻考验。经过多次技术迭代，洗地机已从基本的洗拖结合功能，迈向了深度清洁、自清洁、智能化去污的新阶段，同时在续航能力和清洁范围上均有显著提升。
当前，多数洗地机均标配有高效除菌、热风烘干、自动清洁、双轮助力等功能，其基站功能也更趋完善，在实现自清洁、滚刷干燥、充电等功能基础之上，还新增了自动加注净水、自动排污、自动清洗污水箱以及自动UV杀菌等增值功能，进一步推动了家庭清洁的自动化与健康化趋势。
在技术不断迭代、功能不断升级的同时，产品的均价却在逐渐下降。统计数据显示，今年1月至4月，扫地机器人产品主销价格段下沉明显，3500-4000元成为主流价格带，全能型产品价格全面下探，线上零售均价由上年的4520元下降至4073元。
洗地机产品主销价格段和均价也下降显著，今年3、4月均价已经下探到2000元以下，1月至4月累计数据显示，洗地机线上均价为1997元，同比下滑18.4%。分价格段来看，2000元以下占比接近50%，尤其是1000元至1500元价格段，规模快速放量，份额较去年同期提升10.8个百分点;而2000元以上价格段，份额较同期整体减少23.3%，其中3000元以上高端产品，占比仅有12.2%。
发力海外市场，清洁电器企业开辟新蓝海
面对国内市场的激烈竞争，诸多清洁电器品牌开始将目光投向更为广阔的海外市场，寻求新的增长点。
2023年，科沃斯在充满挑战的市场环境下依然实现营收规模小幅增长，凸显强劲的经营韧性，其出海表现成为亮点。财报显示，2023年，科沃斯境外收入65.22亿元，占总收入的42.07%，同比增长25.8%，同时，海外毛利率增长7.61个百分点达到51.81%。
去年，石头科技境外收入42.29亿元，占总收入48.87%，同比增长21.42%。境外毛利率较去年增加8.55个百分点至61.65%。同期，追觅科技国际区业绩同比大增120%。
今年以来，清洁电器企业更是不断加快海外市场布局。石头科技计划2024年将复制经验到更多新兴地区市场。云鲸智能已经在30多个国家开售或很快开售，由于产品定位偏高端，目前主要覆盖了欧美、亚太的发达国家市场，该公司计划向其他地区拓展市场。
相比如国内市场，海外市场空间更大，且竞争尚不激烈。与此同时，欧美发达国家，扫地机器人普及度较高，且用户有一定的消费购买能力。此外，国产清洁电器品牌在技术与产品设计上日益成熟，全能型产品在全球范围内受到追捧，为“出海”之路奠定了坚实的基础。
石头科技今年4月份召开发布会，宣布扫地机器人销额全球第一;追觅科技在5月的活动中表示扫地机全球业绩向上，并抛出包括德国、意大利、新加坡在内的多个市场市占提升的数据。
清洁电器行业的快速发展，是技术创新与市场需求共同作用的结果。面对激烈的内卷竞争与价格下行的压力，企业需持续加大研发投入，推动产品创新与差异化，以满足消费者日益增长的个性化需求。同时，全球化布局将成为企业突破增长瓶颈的关键策略。利用中国制造业的优势，结合当地市场特点进行产品优化和品牌建设，是中国清洁电器品牌走向世界舞台的必经之路。
未来，随着物联网、人工智能等技术的进一步融合，清洁电器将更加智能化、个性化，为消费者带来前所未有的清洁体验。而那些能够精准把握市场趋势，有效整合国内外资源，持续创新并优化全球供应链的企业，将在这一赛道上走得更远，引领清洁电器行业的未来发展。
