小切口 大市场 雷谛菲斯&凯芙隆开辟细分场景新航道
在全球化和科技创新的浪潮中，净水行业正迎来崭新的发展机遇。随着人们健康意识的日益提升，净水技术的重要性愈发显著。在这个以创新为驱动的时代，净水行业通过精准地切入细分市场，能够持续进行技术创新和产品优化，满足用户多元化的需求，为用户提供更为精准、安全、高效、便捷的饮水体验。通过深度挖掘不同用户的需求和偏好，净水行业在细分市场中展现出强大的竞争力和广阔的市场前景。
6月2日，雷谛菲斯&凯芙隆销售总监李建波在2024健康环境电器行业创新发展大会上发表了题为“雷谛破万卷，凯芙隆开财富新风”的精彩演讲，他明确指出，只有不断创新，才能在快速变化的市场环境中开辟出新的道路，实现持续发展。
李总在演讲中提出“走老路到不了新地方”的观点，他认为净水行业必须摒弃传统思维，拥抱创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。随后，他阐述了雷谛菲斯&凯芙隆在净水领域的创新策略和成果。
首先李总介绍了营销策略定位的重要性。他强调，要深刻理解不同用户群体在各种生活场景下的需求，设计并提供符合特定场景的定制化产品。以长租公寓场景为例，雷谛菲斯&凯芙隆已签约覆盖房间超40万间，并在10万间中高端公寓中成功落地其净水产品。
在品质安全化方面，雷谛菲斯&凯芙隆坚持高标准的安全准则，直饮机采用多级净化组合和核心RO反渗透净水工艺，全面滤除有害物质，保证出水安全直饮。同时，搭载具有专利技术的水质传感器，结合微流控、微光谱微流控微光谱感知系统，高效监测TDS、TOC、COD等关键水质参数。这项技术不仅实现了对水质安全的实时监控，还将多指标水质数据纳入公安部第三研究所公共安全物联网预警监测平台，进行24小时不间断的水质安全监测。这一安全保障措施有效缓解了用户对饮水安全的担忧，为用户提供了安全、无忧的使用体验。
在运营数字化方面，雷谛菲斯&凯芙隆凭借四屏联动和数字化运营管理，实时监控产品性能、优化维护流程，提供高效服务，确保用户享受稳定高品质服务。同时，提供公安部认证的“公共饮用水监测数字化大屏”，助力用户数字化运营管理和展示饮水安全。此外，其专业数字化服务系统覆盖广泛，提供统一标准和专业售后，确保服务质量和安全可追溯。
在产品策略方面，雷谛菲斯&凯芙隆展现了出色的市场洞察力，针对不同用户群体推出了多款机型。家用服务合约机通过设备免费、扫码即用的方式，为用户提供便捷的服务；针对党政机关及国央企定制开发了多媒体直饮水机，不仅提供净冰温热多种选择，还配备定制数字化宣传大屏，实现多种宣传内容的展示；轻商务租赁机型则融合了智能触控、实时数显及童锁设计等，满足商务场所的多样化需求，并通过创新性渠道合作模型，为运营商提供持续盈利的机遇；最后，母婴专供机型以其全方位的呵护功能，成功入驻多家知名月子会所，为母婴群体提供安全、贴心的服务。这些多样化产品策略不仅满足了不同用户群体的需求，也为雷谛菲斯&凯芙隆的合作伙伴带来了广阔的市场前景和盈利空间。
当然，雷谛菲斯&凯芙隆不仅产品多样化，而且营销策略高效，为运营商提供零投入零风险的经营环境，大型项目更有公司全程协作与垫资支持；凭借公共安全认证，轻松应对招投标挑战；精准切入细分市场，以小切口获取大市场；创新性推出“屏”生双收益模式，结合净水与广告，实现双重盈利。此外，雷谛菲斯&凯芙隆还提供全方位支持，包括设备投放、政策补贴、实时返利以及权威背书。
未来，雷谛菲斯&凯芙隆将继续通过持续的创新和合作，继续拥抱合作伙伴，创造持续价值，让每一滴水的安全尽在掌控之中，为用户提供数字化饮用水服务。
