亏损、关店、周转慢…… 电器流通企业 怎么赚钱?
一边是亏损关店，存貨周转变慢；
一边却是扭亏为盈、开大店；
2023年财报，家电流通企业又一次呈现冰火两重天的局面。
一半海水 一半火焰
2023年家电流通企业的财报，可以说是几家欢喜几家愁。
国美零售因为营运资金亏绌及零售网络缩小规模，2023年录得销售收入大幅下降至647百万元人民币，同比去年减少96.29%。毛利率为26.89%，同比增长16.46个百分点。归属予母公司拥有者应占亏损10,057百万元人民币，同比减亏49.60%。
2023年国美零售对艺伟、中国永乐及大中电器门店进行了结构优化，并关闭了表现不佳的门市。存货周转天数由2022年的79天增加166天至2023年的245天。年内，8家附属公司已收到法院命令以执行清盘程序。
汇通达网络实现营业收入人民币824.3亿元，同比增长0.4%；本公司股权持有人应占盈利人民币4.48亿元，同比增长41.7%。但由于家电市场疲软，汇通达网络家用电器收入较2022年同期下降11.5%；
ST易购(苏宁易购)2023年营业收入为626.27亿元，同比下滑12.25%。归属于上市公司股东的净利润为-40.9亿元。但好在经营活动产生的现金流量净额由负转正，达到29.1亿元，同比暴增561.37%。其中，家电业务销售规模同比增长约11.9%。
重庆百货的增势喜人，2023 年实现营业收入 189.85 亿元，同比增长 3.72%；实现归母净利润 13.15 亿元，同比增长 48.84%。其中，电器业态营业收入达29.3亿元，同比增长19.52%。
南宁百货也逆势增长，2023 年实现营业收入 6.81 亿元，同比增长 3.79%；净利润 725.24 万元，实现扭亏为盈。其中，百货业态(含家电、团购)营业收入达4.53亿元，同比增长6.69%，毛利率为21.22%，同比上年减少 0.38个百分点。
缩量时代 还有机遇吗?
据联商网零售研究中心统计，2023 年全国范围内有 21 家百货商场停业闭店。近年来，渠道分流冲击下，传统零售实体店进入了“缩水时代”，家电流通企业的增量在哪?
首先，搭乘以旧换新的东风，是家电流通企业的集体选择。
4月13日，2024四川家电焕新季活动开启，乐山市天朗电器贸易有限公司董事长周庆表示要对交房在7年以上居民点、小区、统建房、县级、村镇，开展上门清洗、家电义诊、老旧家电安全隐患排查，引导消费者废旧家电的换新。
2024 四川家电焕新季参与经销商代表授牌仪式
4月11日，山东省启动消费品以旧换新行动，山东三联家电作为指定卖场。早在3月31日，阜阳商业龙头企业——阜阳商厦“官宣”家电家居以旧换新。
苏宁易购近日联合超33家企业开展以旧换新活动，将家电“以旧换新”活动带到城镇和村寨。一季度数据显示，零售云全国超万家门店零售规模同比增长17%，新开门店415家，其中Super大店零售规模同比增长111%，以旧换新订单量同比增长247%，累计收旧超4万台。
苏宁易购零售云以旧换新
其二，强化门店优势，打造多元化消费新场景，也是大势所趋。
苏宁持续推进“百店百亿”项目，4月26日至5月1日，苏宁易购大店攻略提速，将在福州、北京、天津、南京、合肥、安庆、济南、青岛、重庆、成都、兰州、呼和浩特、鞍山、东莞等城市落地苏宁易家Max及苏宁易购Pro等17家大店，打造“沉浸式逛购，一站式置家”的家消费城市地标。
重庆百货2023年加快场店调改升级，推动商文旅融合，打造线下场店、线上平台、B 端(卡券、BBC、团购)、 强管控加盟店、社区集市外展、员工分佣“六大卖场”，形成了重百大楼“时光塔”、世纪新都“生活美学院”等多元化消费新场景。改造主题门店 17 家，打造“有温度的卖场”。
南宁百货2023年新增南一楼手机数码城、北七楼家电体验馆，成功进行北楼门店品牌调整落位。不断深化核心战略品牌合作，成功开设城市智慧家电体验中心——家电三翼鸟，开辟了南百家电从单纯卖商品到卖场景的新赛道。
除了上述亮点，家电流通企业都通过提升售后服务能力建设，下沉县域市场，挖掘增长点。当市场“缩量”，没有躺赢，只有各种卷，才能在更长的时间周期里获胜。
