亏损、关店、周转慢…… 电器流通企业 怎么赚钱?

慧聪净水网 2024-04-30 10:48 来源:艾肯家电网作者:秦图南

一边是亏损关店,存貨周转变慢;

一边却是扭亏为盈、开大店;

2023年财报,家电流通企业又一次呈现冰火两重天的局面。

半海水  一半火焰

2023年家电流通企业的财报,可以说是几家欢喜几家愁。

国美零售因为营运资金亏绌及零售网络缩小规模,2023年录得销售收入大幅下降至647百万元人民币,同比去年减少96.29%。毛利率为26.89%,同比增长16.46个百分点。归属予母公司拥有者应占亏损10,057百万元人民币,同比减亏49.60%。

亏损、关店、周转慢…… 电器流通企业 怎么赚钱?

2023年国美零售对艺伟、中国永乐及大中电器门店进行了结构优化,并关闭了表现不佳的门市。存货周转天数由2022年的79天增加166天至2023年的245天。年内,8家附属公司已收到法院命令以执行清盘程序。

汇通达网络实现营业收入人民币824.3亿元,同比增长0.4%;本公司股权持有人应占盈利人民币4.48亿元,同比增长41.7%。但由于家电市场疲软,汇通达网络家用电器收入较2022年同期下降11.5%;

ST易购(苏宁易购)2023年营业收入为626.27亿元,同比下滑12.25%。归属于上市公司股东的净利润为-40.9亿元。但好在经营活动产生的现金流量净额由负转正,达到29.1亿元,同比暴增561.37%。其中,家电业务销售规模同比增长约11.9%。

重庆百货的增势喜人,2023 年实现营业收入 189.85 亿元,同比增长 3.72%;实现归母净利润 13.15 亿元,同比增长 48.84%。其中,电器业态营业收入达29.3亿元,同比增长19.52%。

南宁百货也逆势增长,2023 年实现营业收入 6.81 亿元,同比增长 3.79%;净利润 725.24 万元,实现扭亏为盈。其中,百货业态(含家电、团购)营业收入达4.53亿元,同比增长6.69%,毛利率为21.22%,同比上年减少 0.38个百分点。

缩量时代  还有机遇吗?

据联商网零售研究中心统计,2023 年全国范围内有 21 家百货商场停业闭店。近年来,渠道分流冲击下,传统零售实体店进入了“缩水时代”,家电流通企业的增量在哪?

首先,搭乘以旧换新的东风,是家电流通企业的集体选择。

4月13日,2024四川家电焕新季活动开启,乐山市天朗电器贸易有限公司董事长周庆表示要对交房在7年以上居民点、小区、统建房、县级、村镇,开展上门清洗、家电义诊、老旧家电安全隐患排查,引导消费者废旧家电的换新。

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2024 四川家电焕新季参与经销商代表授牌仪式

4月11日,山东省启动消费品以旧换新行动,山东三联家电作为指定卖场。早在3月31日,阜阳商业龙头企业——阜阳商厦“官宣”家电家居以旧换新。

苏宁易购近日联合超33家企业开展以旧换新活动,将家电“以旧换新”活动带到城镇和村寨。一季度数据显示,零售云全国超万家门店零售规模同比增长17%,新开门店415家,其中Super大店零售规模同比增长111%,以旧换新订单量同比增长247%,累计收旧超4万台。

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苏宁易购零售云以旧换新

其二,强化门店优势,打造多元化消费新场景,也是大势所趋。

苏宁持续推进“百店百亿”项目,4月26日至5月1日,苏宁易购大店攻略提速,将在福州、北京、天津、南京、合肥、安庆、济南、青岛、重庆、成都、兰州、呼和浩特、鞍山、东莞等城市落地苏宁易家Max及苏宁易购Pro等17家大店,打造“沉浸式逛购,一站式置家”的家消费城市地标。

重庆百货2023年加快场店调改升级,推动商文旅融合,打造线下场店、线上平台、B 端(卡券、BBC、团购)、 强管控加盟店、社区集市外展、员工分佣“六大卖场”,形成了重百大楼“时光塔”、世纪新都“生活美学院”等多元化消费新场景。改造主题门店 17 家,打造“有温度的卖场”。

南宁百货2023年新增南一楼手机数码城、北七楼家电体验馆,成功进行北楼门店品牌调整落位。不断深化核心战略品牌合作,成功开设城市智慧家电体验中心——家电三翼鸟,开辟了南百家电从单纯卖商品到卖场景的新赛道。

除了上述亮点,家电流通企业都通过提升售后服务能力建设,下沉县域市场,挖掘增长点。当市场“缩量”,没有躺赢,只有各种卷,才能在更长的时间周期里获胜。

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