包装饮用水市场将再起狼烟 农夫山泉纯净水2元/瓶。
4月22日，包装饮用水品牌怡宝母公司华润饮料（控股）有限公司（以下简称华润饮料）向港交所主板提交上市申请，如冲击成功，该公司将成为第二家在港交所上市的国内包装饮用水企业。
而4月23日，有媒体报道称，国内第一家在港交所上市的相关企业农夫山泉将推出“绿瓶”纯净水。
4月25日，据农夫山泉相关人员了解介绍，目前“绿瓶”纯净水正在陆续铺货中，后续（线上线下）也都会上市。”
另一位农夫山泉的工作人员介绍，绿瓶装纯净水的规格为550ml，零售价为2元/瓶，“现在可以预定，预计这两天就可以到货。”农夫山泉纯净水初期出货大概几千万瓶。
怡宝、农夫山泉加上娃哈哈、康师傅、景田等众多品牌的持续发力，一场瓶装水的新竞争态势似乎拉开了帷幕。
母公司赴港IPO
近八成营收依赖怡宝
早在两年前，怡宝母公司华润饮料就被传出将赴港上市，蛰伏两年后，终于递交了相关材料。
市场调研数据显示，在我国瓶装饮用水市场，怡宝占有率约20%，仅次于农夫山泉，其次是康师傅、娃哈哈等。特别是在纯净水领域，背靠国企华润集团的怡宝坐稳了市场份额的第一把交椅。
根据华润饮料新披露的招股书，2021年至2023年，公司分别实现收入约113.40亿元、126.23亿元、135.15亿元；期内利润分别约8.58亿元、9.89亿元、13.31亿元；净利润率由2021年的7.6%上升到2023年的9.9%；毛利率分别为43.8%、41.7%、44.7%。
从产品结构来看，怡宝为华润饮料贡献了绝大多数的销售额。招股书披露，华润饮料2023年的零售额为396亿元，售出逾146亿瓶怡宝，仅这单一产品年零售额便超过300亿元。
在招股书中，华润饮料也展露其扩张野心。其表示，此次上市募资净额将主要用于战略性扩张和优化产能，提升市场份额；加速销售渠道扩张及提升渠道效率等。
“目前，华润饮料尚未摆脱瓶装水单品的高度依赖，其推出的新品没有引起太大关注，这可能是由于其品牌定位和消费者需求所致。”浙大城市学院文化创意研究所秘书长林先平说，瓶装水市场已是一个相对成熟的领域，消费者对产品的品质、口感和价格等方面都有一定要求。
进军纯净水？
农夫山泉回应正在铺货
2020年9月8日，农夫山泉正式在港交所上市。此后公司在行业内异军突起，其2023年业绩公告显示，实现净利润120.79亿元，同比增加42.2%。相比华润饮料，农夫山泉的净利润约是其9倍。
已占据包装饮用水市场份额第一的农夫山泉，正面临竞争对手的步步紧逼。
在天然矿泉水领域，怡宝和娃哈哈都早先一步布局。2023年，怡宝推出了天然矿泉水品牌“本优”，娃哈哈也于2022年推出过天然矿泉水产品，再加上已经在该领域深耕的百岁山，品牌竞争十分激烈。
此外，还有多家企业跨界。例如元气森林推出了“有矿”天然软矿泉水，伊利集团推出了“伊刻活泉”天然矿泉水，药企仁和药业投资5亿元建设了明月仁和矿泉水厂项目等。
华润饮料此次冲击上市，让瓶装饮用水市场格局生变，农夫山泉同一时间推出“绿瓶”似无声的回应。
在大众印象中，“红瓶”是农夫山泉的象征。2000年，农夫山泉打出“天然水”概念，以区别于其他公司的“纯净水”。该公司创始人钟睒睒曾谈到，经过科学实验证明，长期饮用纯净水对人健康无益，农夫山泉从此不再生产纯净水，只生产天然水。
时隔24年，市场格局变化万千。中国食品产业分析师朱丹蓬表示，农夫山泉饮用水增长乏力是很正常的，因为整体已达到天花板，未来整个行业的发展趋势也将改变。
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行业前景如何？
将呈现“多水种”共同经营趋势
目前，市场上的瓶装水分为四类：矿泉水、纯净水、天然水和其他包装饮用水。以常见的产品为例，农夫山泉主打天然水，怡宝属于纯净水，娃哈哈、康师傅的品类主要是矿物质水，百岁山则处于高端水赛道。
长期以来，普通消费者习惯性把瓶装水统称为矿泉水。但实际上，消费者对天然水和矿泉水的区别并未有明确认知，购买较多的也是纯净水和天然水。
华润饮料在招股书中表示，按零售额计，饮用纯净水是中国包装饮用水市场最大的细分市场，2023年市场规模达到1206亿元，占中国包装饮用水市场的56.1%。预计未来5年，饮用纯净水仍保持突出地位，且预期增长率高于包装饮用水其他细分市场。
中国瓶装水的整个品牌格局还是会以6+N的模式为主，即6个全国品牌和N个区域品牌，现在最大的发展趋势则是以‘多水种’共同经营为大方向，比如农夫山泉推出饮用水，其中还有一个核心是往矿泉水方向发力。
此外，诸多品牌还在‘饮用水’和‘饮料’上共同发展，比如康师傅、统一的饮料板块实现增长，所以怡宝的发展关键也是补饮料的短板。朱丹蓬说。
大方向上，未来饮用水市场将呈现多品牌竞争、品质化发展和消费者健康需求为导向的格局。品牌可以考虑拓展产品线，推出更多健康、高品质的饮用水产品，加强与合作伙伴的联动，共同发展新的市场和渠道，提高品牌市场份额和影响力。
不过，农夫山泉推出纯净水也面临着一定的风险和挑战，首先，怡宝、娃哈哈等纯净水品牌已经拥有一定的市场份额和消费者基础，农夫山泉需要付出更多的努力来争夺市场份额。
其次，消费者对纯净水的品质和口感要求越来越高，农夫山泉需要确保产品的品质和口感能够满足消费者的需求。
随着农夫山泉进军纯净水赛道，华润怡宝赴港IPO，包装饮用水市场或将再起白热化的竞争态势。
