这是一份来自电器配件小厂厂长的年终总结 请查收！
老董在北方小城经营着一家电器配件(钣金)小厂。他的客户主要有两类，一类是以来料加工的方式，给中兴、万科、美的等大厂的供应商做配件，例如给万科小区做隐藏式新风产品。另一类是自己做供应商。主要是做出口的热泵类产品，比如采暖机、泳池机等等，出口的对象是欧洲的客户。
“整个2023年和2022年差不多，但是和2021年比就差了很多。”老董说道。
具体来说，以一类来料加工业务举例，影响主要来自两个方面，一个是像万科这样大体量的客户在2023年需求少了很多。
“今年的订单比往年少了三分之一。”老董说道。
除了订单缩减外，资金周转慢也是影响因素之一。
“大客户的账期通常较长，有些要三个月结算还要加上六个月的承兑，所以，我尽可能地选择来料加工的活儿。”老董说道。
此外，老董认为，虽然目前银行降息对大多数实体企业来说是利好的，但对于中小企业来说，想要贷款并不那么容易。
另一个影响来自海外。由于国内的热泵市场极其内卷，利润低且回款风险大，所以老董把目光放到了海外，但是由于国际局势问题及部分国产品牌在海外出现了质量问题，所以国产品牌在海外市场的发展也变得艰难起来。加上近期约旦局势，运输成本也是水涨船高。
但是前路困难重重，老董也没有想着放弃。他认为在波澜壮阔的市场大潮中，每一个企业都是一艘航船，既有顺风顺水的时候，也有逆风顶浪的时候。
“每一次的危机都孕育着新的机会。只有敢于面对，才能在困境中找到生存之道。我们也深知未来的路并不好走。有太多的工厂可能熬不过这个冬天，但我们选择继续前行。对于我们这种家电配件小厂来说，要在困难中看到希望。虽然整体销售减半，但我们依然保持了盈利。这得益于我们及时调整策略，开拓新的客户市场，以及不断提升工厂的差异化能力。我们明白，在这个竞争激烈的市场中，只有不断创新和适应变化，才能在风浪中稳住阵脚。”老董说道。
面向2024年，老董的规划不宏大但很务实。
“办法就是再增加一两个客户，进一步提升工厂差异化的能力，我个人还是比较有信心的。我们相信，只要心中有梦，手中有力，无论多么艰难的时刻，我们都能挺过去。家电配件小厂的发展之路虽然曲折，但我们有信心走出一条属于自己的光明大道。”老董说道。
从老董的年终总结中，我们不难看出一个中小企业的负责人对市场的深刻洞察。尽管面临种种困难，如大厂订单的减少、付款周期的延长、出口市场的波动等影响，但他仍然保持着冷静和决心，寻求变革和突破。
这也给很多中小规模的家电企业一个重要的启示：在逆境中，坚韧和变革同样重要。
首先，需要保持坚韧。市场变幻莫测，大环境的影响对于每一个企业都是公平的。但如何在逆境中保持稳定，甚至实现增长，是每一个企业都需要思考的问题。文中，老董对市场的敏感和坚韧，没有盲目跟风，而是根据实际情况调整策略，保持了企业的稳定。
其次，需要勇于变革。在面临困境的时候，不能坐以待毙，需要主动寻找突破口。增加客户、提升工厂差异化能力都是积极的举措。在变革中，需要敢于尝试，敢于创新，敢于承担风险。只有这样，才能在市场中立于不败之地。
最后，非常重要的一点是需要有信心。虽然当前的市场环境充满挑战，但机会总是留给有准备的人。老董看到了市场的机会，也看到了自己的优势。然后就是不断给自己树立信心、加固信心。自己和整个团队也就充满了信。毫不夸张地说，他的信心不仅仅是对自己对企业，更是对整个中国制造业的信心。
总结起来，中小企业在困境中的生存之道在于坚韧、变革和信心。在未来的道路上，让我们一起努力前行，共创美好地2024。
