中国桶装水市场供需情况及品牌现状分析
一、桶装水行业发展状况
1.桶装水行业市场供给分析
桶装水行业的市场供给主要取决于水源的可用性，制作工艺，以及生产能力等因素。
目前市场上出售的桶装水品种很多，包括纯净水、山泉水、矿泉水、矿化水、活化水、离子水等，由于水源不同，制作工艺不同，这些桶装水中所含微量元素种类和含量也有很大差别。另外，随着技术的发展，一些先进的生产技术如反渗透、电渗析、蒸馏、树脂软化等也被广泛应用在桶装水的生产过程中，提高了桶装水的生产效率和质量。
企查查的数据显示，近年来，我国经营状态正常的桶装水生产制造相关企业（行业供给主体）数量不断增加，截止2022年底已经超过2300家。
2.桶装水行业市场需求分析
近年来，桶装水市场不断扩大，人们的用水量也在不断增加。根据相关数据，目前我国饮用桶装水市场年销售将近9000万吨，销售金额达到千亿级别。这显示出桶装水市场有着旺盛的需求。
一方面，随着人们生活水平的提高和对健康意识的逐渐重视，人们越来越关心自己的饮水健康。另一方面，消费者已经形成了花钱买水的消费习惯，这也为桶装水行业的发展提供了稳定的市场需求。然而，消费者对于不同种类桶装水的认知还存在一些差距，如何提升消费者的识别能力和选择能力将是桶装水行业面临的一个重要问题。
三、桶装水行业市场规模分析
桶装水自20世纪末进入中国以来一直保持蓬勃发展，2021桶装水销售额达1265亿元，同比增长11.36%。据统计，2022年，我国桶装水的市场规模约为1388亿元。我国天然饮用矿泉水分布很广，尤以东南、华南各省分布较多，川西、滇西以及藏南地区也较为密集，华北、西北地区相对较少，各类矿泉水中以碳酸、硅酸、锶矿泉水为数最多，约占全部矿泉水的90%，含锌、含锂矿泉水相对较少，而含碘、含硒矿泉水为数更少。
图表：2020-2022年中国桶装水行业市场规模
资料来源：中研普华产业研究院整理
二、桶装水行业集中度分析
1.行业市场区域分布情况
企查查数据显示，目前我国桶装水企业区域集中较高。从企业区域分布情况来看，西南、华中、华东是我国桶装水企业分布的主要地区，企业数量分别达到636家、498家和378家，占比分别达到27.56%、21.58%和16.38%。
图表：2022年桶装水生产企业分布情况
数据来源：企查查，中研普华产业研究院整理
2.行业市场集中度情况
经过多年发展，我国桶装水的市场格局也基本形成，全国一线品牌及区域性强势品牌都非常稳定，没有特别的资本投入，很难改变这个市场格局。
农夫山泉、华润怡宝、景田百岁山、娃哈哈、乐百氏等几大饮用水巨头占到了整个桶装水市场超过一半的份额，拥有自己相对固定的消费群体和相对稳定的市场占有率，行业集中度相对较高。但是，相比饮用包装水的市场格局来看，桶装水的集中度还有很大的提升空间。数据显示，2022年前十名的水企占据了整体饮用水市场份额的80.5%，其中农夫山泉和怡宝均超过20%，百岁山市场份额约为10%。
从桶装水行业竞争来看，虽然农夫山泉、怡宝、娃哈哈和乐百氏等都在全国有产品销售，但桶装水市场真正强势的全国性品牌还没有出现，因为每一个地区都有自己的区域品牌，而且不少品牌活得很好。因为桶装水运作中的物流问题和销售点问题，给全国性品牌运作带来困难。
三、行业发展热点聚焦
从桶装水行业的发展情况看，数字化、绿色化是行业聚焦的重点和未来发展的方向：
1.数字化、智能化发展趋势
随着物联网、云计算、大数据等技术的不断发展，桶装水行业正朝着数字化、智能化的方向发展。企业可通过数字化手段实现生产过程的实时监控、数据分析、精准营销等功能，提高生产效率和市场竞争力。
2.绿色可持续发展成为共识
随着环保意识的日益增强，桶装水行业正积极推动绿色可持续发展的进程。企业在生产过程中应加强对环境的保护，提高资源利用率和能源利用效率，减少废弃物排放，降低对环境的影响。
3.产品创新与市场细分
桶装水市场竞争激烈，企业需加大对新产品的研发力度，针对不同消费群体的需求，开发出具有特色和功能性的新产品，满足不同消费者的口味和需求。
4.跨界融合与创新商业模式
桶装水行业与其他领域的融合发展势头强劲，如与互联网、新零售等领域的结合，为消费者提供更多便捷、个性化的产品和服务。
四、桶装水行业品牌现状分析
截至2022年底，中国桶装水企业数量不断增多，全国性企业以及地方企业中，知名品牌数量约有一两百家。总体来看，行业品牌主要呈现出以下一些特点：
品牌集中度低
虽然桶装水行业内知名企业较多，但市场集中度不高，大部分市场份额由地方性小企业和非知名品牌所占据。这种现象表明，桶装水市场竞争激烈，品牌之间的竞争主要集中在价格和地域优势上，而非品牌知名度和美誉度。
在桶装水市场中，农夫山泉、怡宝、娃哈哈等是知名度较高的品牌。这些品牌凭借其良好的品质和广泛的市场渗透率，占据了市场的50%以上的份额，但相比包装饮用水市场，占有率相对较低。相反，一些区域性品牌在当地市场占据较大份额，与全国知名品牌共同瓜分当地市场。
品牌差异化不明显
大多数桶装水品牌在产品特性、包装设计和营销策略等方面缺乏明显的差异化特点，导致消费者在选择时更注重价格、地理位置等因素。只有少数品牌能够在口感、质量、服务等方面形成独特的竞争优势。
品牌忠诚度不高
由于桶装水市场竞争激烈，消费者更容易因为价格、促销活动等因素而更换品牌。因此，桶装水品牌忠诚度普遍较低，企业需要不断进行市场推广和营销活动，以维持和提高市场份额。
总的来说，桶装水行业品牌较多，市场前景广阔。但在发展过程中也需要解决一些问题，提高产品质量和服务水平，加强品牌营销和市场拓展。
