下沉渠道专题｜2023年中国厨卫下沉市场总结
近年来，下沉渠道的消费需求不断被挖掘，呈现出旺盛的消费力，进入到23年下沉市场的增长逐渐回归理性，但仍是厨卫市场具有潜力的一大增长点。据奥维云网（AVC）下沉渠道监测数据显示，2023年1-11月份，厨卫大电销额总规模为89.3亿元，同比增长20.9%，整体增长优于传统线上渠道。分月度走势来看，下沉渠道销额同比波动较传统线上更大，11月份同比下滑明显。（说明：下沉渠道目前包含天猫优品、苏宁零售云）
刚需品类规模大、增长快，
品需、集成品类则稍逊一筹
厨卫刚需品类（烟灶电燃）由于整体渗透率较高，下沉市场的消费意愿较品需厨电更强，且偏好选购厨电套餐。据奥维云网（AVC）下沉渠道监测数据显示，2023年1-11月，厨电套餐、油烟机、燃气灶、电热、燃热销额规模分别为销额16.9亿元、9.1亿元、3.8亿元、34.2亿元、15.9亿元，分别同比增长56.5%、8.4、13.1%、16.7%、24.6%。
相较于刚需厨电，品需、集成厨电在下沉市场的表现则不尽如人意。据奥维云网（AVC）下沉渠道监测数据显示，2023年1-11月，洗碗机、嵌入式、消毒柜、集成灶销额规模分别为1.6亿元、1.3亿元、1.3亿元、5.1亿元，同比增速分别为-14.8%、40.6%、8.2%、-1.3%；洗碗机、集成灶销额下降明显，嵌入式虽然销额增长，但以价换量，整体均价下降16.3%。
下沉市场同比波动大
11月下降明显
分节奏来看，厨卫各品类下沉市场同比波动较传统线上渠道更为明显，其中11月份受大促节点影响，除嵌入式外其他品类下沉市场销额均同比下降，拉低全年增幅。
分品类来看，烟灶热等刚需品类下沉市场的增长整体要好于传统线上渠道。作为改善型品类，洗碗机、嵌入式的主要消费人群仍主要集中在一二线城市，因此下沉市场渗透进程更为缓慢，洗碗机下沉渠道下滑明显，嵌入式虽然高增长，但是以价换量。集成灶由于刚开始是在三四线城市、下沉市场发家，因此在今年整体行业高落的背景下，下沉市场的抗跌能力更强，降幅低于传统线上渠道。
