新消费的大势所趋：从远大健科产品研发思路 看消费观念转变
2023年注定是不平凡的一年,消费者不再被消费主义裹挟,购买产品更看重实用性、价格和品质。网络上流行的一句话“不是羽绒服不够好,而是军大衣更有性价比”就很好地诠释了如今的消费三要素,实用、好用、划算。以近年来逐渐成为厨房电器必备品之一的净水器类产品为例,在天猫平台上,60%的消费者选择的售价区间为169元-2050元,超过2000元的净水器只有9%的消费者才会选择。
随着人们对于饮水健康越发重视,国内净水领域已经呈现出一片蓝海之势,诸多知名品牌如美的、海尔、TCL、云米等纷纷进入净水领域这一新赛道,其中也包括深耕净水领域20余年的远大健科,其业务范围覆盖美国、加拿大等全球84个国家和地区,堪称净水外贸领域的排头兵,在亚马逊、eaby等国际电商平台上,远大健科及旗下品牌均有不俗战绩。ICEPURE、POOLPURE年销售超2亿元,PUREPLUS年销售超1亿元。
远大健科从去年开始发力国内市场,旗下璞勒PUREPLUS作为主攻国内的核心品牌,相继推出了多款净水器以及净水器领域中的新兴产品——净饮一体机。从这几款推出的产品不难看出,远大健科深谙当下主流消费群体的需求,以需求为导向,设计研发引领行业潮流的各种产品。
净饮一体机 懂得用户需求是关键
远大健科旗下璞勒品牌快速推陈出新,相继推出了璞勒ERT200、璞勒PUB2301B、璞勒ERT300等多款产品,尽力满足不同消费者的个性需求。
第一款 璞勒ERT200主打“大而全”,售价约为1599元。
配件方面提供4.5L的大水箱还额外附送一个3L的纯水壶,这样就满足了用户在煮饭、炖汤、榨豆浆时,大量纯净水的使用需求,无需等待,即取即用。夏季还可以将纯水壶放置在冰箱中,配合气泡水机制作各种气泡酒、气泡水,或者制作夏季冷饮使用。
璞勒ERT200作为一款净饮一体机,对于使用环境和空间要求极低,不需要安装,不需要破坏橱柜,可以放置在厨房、客厅、卧室、茶水间等任意位置,只需要接电就能使用。对于有婴儿的家庭来说,完全可以解决半夜喂奶的难题,一分钟不到就能冲好一瓶45℃的婴儿奶。功能方面,提供两种满足个性化需求的设计“冬季模式”和“无级调温”,这两个功能是很多同类型产品所不具备的。45℃-100℃的温度任选,适用于冲泡咖啡、各种茶叶、奶粉、速溶饮品等;当原水温度低于10℃时按常温按键,自动出25℃温水,让冬天也能喝到温度适宜的常温水,贴心又好用。这才是从需求端考虑问题设计产品的样板,堪称净水行业中的标杆。
这款璞勒ERT200净饮一体机,是为传统的三口或五口之家而设计的,通过全面的功能覆盖,满足婴幼儿、青少年、中青年、老年人的各种需求,在保证产品过滤效果和速热的同时,添加了多个贴心的实用功能,足以作为替代传统净水器的最优选。
第二款 璞勒PUB2301B主打“茶饮功能”,售价约为999元左右。
除了基础的净化和速热功能,还随主机赠送一款高硼硅材质的养生壶,并且支持90次慢炖功能。中国的茶文化源远流长,再结合养生需求,养生茶饮自然有庞大的市场,璞勒PUB2301B一款机器就可以实现净水器+管线机+养生壶的主要功能,一机顶N机。除了满足净化和速热需求之外,更为喜爱饮茶,讲究养生的中老人而研发设计,尤其是慢炖功能和养生壶的搭配,更为家庭用户节约了开支,节省了厨房空间。
第三款 璞勒ERT300主打“小而美”,售价约1159元
专注年轻人,满足宅经济和一人食需求,4L的大容量水箱足够1人多日饮用,而精致的外观和性价比更是赢得了年轻人的喜爱,尤其是面板左侧的圆形显示区域,可以直观快速地了解水温、滤芯寿命等关键信息,更符合当代人快节奏的生活习惯。3秒速热、四档水温,配合3档水量,为冬日中的小窝再添温暖,轻松实现热饮自由。
不难看出,这款在双十二电商节期间推出的产品,其外观设计已经足够科技范,再加上象牙白的配色,好看又耐久,单凭颜值就足够吸引人,再配合低至1159元左右的售价和诚意十足的赠品,自然获得了很多年轻消费者的青睐。
净水器 掌握核心技术更重要
消费者所关心的,就是远大健科及旗下品牌璞勒所关注的,体现在产品方面,最核心的就是功能和价格。净水器的核心部件是“滤芯”。滤芯的种类、过滤层级、净化效果、售价等,每一项都关乎净水器的整体表现以及消费者的接受程度。
热销产品:璞勒PLA800 RO反渗透净水器 售价约为1299元
该机采用了双芯五级精滤,其中RO复合滤芯为世界前三的进口世韩品牌,过滤精度达到0.0001微米,对于重金属、病菌等有害物质的去除能力高达99%以上。同时,璞勒PLA800 RO反渗透净水器的滤芯套装价格仅为400元左右,相对于同类产品七八百甚至上千元的售价来说,长期使用的成本更为合理。
在细节方面,璞勒PLA800也力求卓越。数显水龙头可实时检测出水品质、智能提醒滤芯更换;具备双出水模式,生活用水和直饮水实现一键切换;滤芯更换也只需一拧一抽即可完成,无需专业工具,用户在家就能完成操作,省钱省事省力。
从璞勒PLA800这款产品来看,功能方面解决了传统净水器滤芯“更换难度大”“整体价格高”的使用痛点,全年净化水的费用远低于饮水机+桶装水的组合,在同类产品中也拥有较高的性价比,同时还考虑到厨房空间占用率的问题,整机使用了2支复合滤芯达到了传统5支滤芯的过滤芯效果,极大地压缩了整机体积,可以省出约30%的厨下空间。长期使用费用方面,也是以经济实惠为卖点,让净水器滤芯到寿时不再是“鸡肋”,可以作为家庭中长期使用的产品而留存。
不仅是净水相关领域,如今的远大健科从消费者的需求出发,已经开拓出四大系列产品,包括净水设备、空气净化产品、健身户外产品、宠物用品。每一个分类,都是国际流行趋势和消费者较为关注的领域,围绕健康生活展开,满足人们对于空气、饮水、健身方面的需求,是一个真正看得懂消费趋势和发展大势的企业。目前净水及相关产品已经全面进入国内市场,其他系列产品也将逐步进入国内。
2023年,远大健科强势进军国内市场,除了布局传统电商平台及电商购物节,还与抖音、天猫等多个平台的顶流直播间实行战略合作,推出多款深受消费者青睐的明星爆品。在未来的发展中,远大健科会将科技创新与产品品质作为发展的核心,不断提升品牌知名度,引领健康饮水理念,让更多国人感受中国智造的魅力所在。
根据最新消息显示,远大健科正处于上市前的筹备阶段,各项工作正在紧锣密鼓地进行中,逐步完成股份制改造和上市申报工作,力争今明两年上市。
总的来说,如今的消费大环境已经发生变化,消费者更为理性,更注重性价比和实用性。远大健科作出了正确的抉择,通过深入理解和满足消费者需求,不断研发新品和提升产品品质和性价比,积极布局国内市场并筹备上市。未来,我们有理由相信远大健科将继续引领健康饮水理念,成为更多中国消费者的首选品牌,并在国内外市场中取得更加辉煌的成绩。
