桶装水行业市场分析：桶装水是客户黏性最强的一个品类
水作为人类生存的三大要素之一，没有人能够离开它，而且随着人们生活水平的提高和人们对健康意识的逐渐重视，人们越来越关心自己的饮水健康。因此作为家用长期高消耗品，饮用水有着旺盛的市场需求。
矿泉水、山泉水、纯净水、泡茶水、白开水、……近两年饮用水市场总有“新花样”，无论是入局者品牌多样化，还是瓶装水品类多样化，卖水似乎成了一门属于“搬运工”的“好生意”。
Euromonitor数据显示，2025年，我国包装水市场规模将达3131亿元，占全部软饮料的40.9%，2021—2025年复合增速将为5%。
近年来，随着经济的高速发展，消费者对桶装水的消费需求也发生了深刻变化。测评样本数据表明，人们对桶装水的新消费需求不仅限于满足基本生活需要，而是更加注重品牌责任、品质高端、包装时尚、下单便捷、配送及时，更加注重消费体验和精神愉悦。
桶装水是指采用自来水或抽取地下水，经过现代工业技术(反渗透、电渗析、蒸馏、树脂软化等)处理而成的纯净水或矿泉水，由灌装生产线灌装至PC桶得到的产品。
桶装水行业市场分析
桶装水行业的主要厂商和品牌包括农夫山泉、华润怡宝、景田百岁山、雀巢、娃哈哈等。这些品牌在市场上拥有较高的市场份额，并且在消费者中拥有一定的知名度和口碑。
此外，桶装水行业还拥有一批地域性较强的地方品牌，比如，四川蓝剑、吉林泉阳泉、青岛崂山、山东普利思等。这些品牌在当地往往有着自己独特的优势，获得了当地市场的广泛认可，在当地的知名度和占有率可以与全国大品牌有得一拼，甚至是当地桶装水第一品牌。
目前国内桶装水市场呈现出高度分散的竞争格局。农夫山泉、景田百岁山和娃哈哈等全国性品牌占据着较大的市场份额，其他知名品牌和地方品牌则依靠各自的优势和特色在市场上分一杯羹。总体来看，相比包装饮用水市场的高集中度，桶装水市场相对分散一些，地方品牌占比相对较高。
据中研产业研究院《2024-2028年中国桶装水行业发展前景及投资风险分析报告》分析：
在一线城市中的北京、上海和深圳19L桶装水的定价都是28元/桶，广州稍微便宜一些是25元;周边江苏省的苏州、常州、无锡每桶水的价格都是25元;而在农夫山泉的“大本营”浙江价格会更低一些，其中宁波的价格是23元，嘉兴和义乌均是22元，与杭州提价后的价格一样。
根据价格表，杭州桶装水市场以知名品牌农夫山泉、娃哈哈、恒大和当地品牌白云源、虎跑泉为主。其中农夫山泉19L的桶装水售价为25元，娃哈哈19L的纯净水为20元一桶，矿物质水为22元，当地品牌白云源的价格是25元;17L的恒大桶装水的价格为22元，千岛湖一号泉和虎跑清石泉同规格的则为17元;而农夫山泉12L的水价格也达到了25元。
而在娃哈哈到家订水小程序的价格可能会更低廉，19L规格的桶装水原价为28元，但在目前促销的情况仅用15元就可以买下一桶纯净水，矿物质水则是17元。
桶装水是客户黏性最强的一个品类
“桶装水是客户黏性最强的一个品类，受众精准，服务体系也是最完善的，企业对桶装水的掌控力相对较强。”中国食品产业分析师朱丹蓬分析，农夫山泉选择先以桶装水品类为调价试验田，一方面，可以最大程度避免客户流失;另一方面，也可以试水市场反馈。
对于行业投资者来讲，桶装水行业具有较高的投资可行性。首先，市场需求旺盛，消费者对桶装水的需求不断增加，为投资者提供了广阔的市场空间。其次，桶装水行业的门槛相对较低，投资成本相对较小，适合中小型投资者进入。
此外，桶装水行业还具有较高的利润率和稳定的现金流，能够为投资者带来可观的经济回报。然而，投资者在进入桶装水行业时需要注意市场竞争、产品质量和品牌建设等方面的风险，并制定合理的经营策略和风险管理措施。
从回报的角度来讲，桶装水企业应根据市场需求和投资回报情况进行投资决策，关注重点区域的投资机遇。企业可根据当地经济发展水平和人口结构等因素进行分析，确定投资方向和策略。
除了一线城市之外，在选择投资区域时，桶装水企业应优先考虑市场需求较大的地区，如经济发达的城市和地区、人口密集的城市群等。这些地区的市场需求大，消费能力强，有利于扩大产品的销售规模和提高市场占有率。同时，企业需要具备较高的产品质量和服务水平以及品牌影响力才能在竞争中脱颖而出。
